Saat merekrut perwakilan penjualan baru, cari empati dari teman baik dan daya saing atlet bintang dalam ukuran yang sama. Berikut adalah daftar 25 kualitas yang harus dimiliki oleh setiap calon untuk tim penjualan bisnis kecil Anda.
Apa yang Membuat Tenaga Penjual Yang Baik?
Kemampuan untuk Mendengarkan
Seorang tenaga penjual yang baik perlu memenuhi kebutuhan klien. Satu-satunya cara untuk mengetahui apa itu adalah dengan mendengarkan apa yang dikatakan setiap prospek. Tenaga penjualan terbaik tidak selalu berbicara.
$config[code] not foundEmpati
Seorang tenaga penjualan yang baik tahu bagaimana merasakan apa yang dirasakan pelanggan mereka. Dengan masuk ke dalam kulit calon pelanggan, mereka tahu bagaimana cara menjual produk atau layanan. Empati adalah cara yang bagus untuk mengantisipasi apa yang diinginkan pelanggan.
Kelaparan
Orang-orang ini juga memiliki kebutuhan untuk menjual yang melampaui uang. Mereka memiliki kebutuhan pribadi yang hanya dapat dijual oleh mereka. Singkatnya, ego mereka harus dipenuhi dengan angka penjualan yang baik.
Daya saing
Tenaga penjualan yang berhasil menikmati mengukur keterampilan mereka terhadap rekan-rekan mereka. Singkatnya, mereka kompetitif. Mereka tidak hanya ingin menjadi lebih baik dari apa yang mereka lakukan. Mereka ingin menjadi lebih baik daripada orang lain.
Kemampuan Jaringan
Tenaga penjualan yang baik suka jaringan. Mereka terlibat dalam komunitas mereka dan memiliki banyak hubungan bisnis yang berbeda. Jaringan bukanlah bagian dari pekerjaan bagi mereka tetapi cara mereka menghabiskan waktu.
Kepercayaan
Percaya pada produk atau layanan yang mereka jual sangat penting. Itu muncul sebagai kepercayaan yang menular dan membuat pelanggan ingin membeli lebih banyak.
Antusiasme
Penjual yang sukses selalu termotivasi. Mereka selalu siap untuk melakukan penjualan pada saat tertentu dan terus mencari kemungkinan.
Kegembiraan
Para penerima top tahu cara bangkit kembali dari mantra kering. Mereka tidak berkecil hati ketika angka penjualan turun. Sebaliknya, mereka mencari cara-cara inovatif untuk membalikkan keadaan.
Keterampilan Multitasking
Seorang tenaga penjualan yang luar biasa tahu cara menyulap kesepakatan yang mereka coba tutup dengan prospek yang menjanjikan. Mereka bahkan dapat menanggapi pertanyaan melalui email dan telepon secara bersamaan. Multitasker hebat membuat penambahan yang sangat baik untuk tim penjualan mana pun.
Kejujuran
Orang-orang yang pandai menjual barang juga jujur. Mereka tahu bahwa transaksi gelap menyebabkan jembatan terbakar yang dapat berlipat ganda dan menelan biaya lebih dari satu klien.
Keingintahuan
Penasaran dengan klien dan produk hanyalah awal. Yang terbaik dari orang-orang ini juga mencari perubahan dalam industri dan apa yang ditawarkan oleh kompetisi.
Kemampuan beradaptasi
Perwakilan penjualan yang luar biasa dapat mengikuti arus. Menyesuaikan dengan jadwal dan preferensi klien dapat membuat semua perbedaan.
Keterampilan Komunikasi
Tidak ada cara lain untuk memiliki keterampilan verbal yang sangat baik jika Anda mencoba menjual barang dan jasa kepada orang-orang. Orang-orang yang unggul di sini tahu bagaimana menjauhi jargon dan konsep yang sulit dipahami.
Kegigihan
Tanpa bersikap kasar atau memaksa, tenaga penjualan yang baik tahu bagaimana menyelesaikan pekerjaan. Mereka tahu banyak orang menghadapi rintangan paling menantang sesaat sebelum mereka mencapai tujuan mereka. Mereka tahu cara bekerja melalui angka penjualan yang merosot.
Gairah
Ketika seorang perwakilan penjualan mencintai perusahaan mereka, itu terlihat di nada mereka. Itu sebabnya tenaga penjualan yang paling sukses adalah pemandu sorak terbaik untuk bisnis kecil mereka pada saat yang sama.
Keuletan
Penjualan adalah kerja keras. Orang-orang yang benar-benar berhasil jangan menunggu pelanggan untuk datang kepada mereka. Prospek membutuhkan banyak waktu.
Ketelitian
Perwakilan penjualan yang menempatkan diri mereka di puncak tetap berhubungan dengan klien mereka. Mereka mengirim kartu ulang tahun, ulang tahun, dan terima kasih. Ini semua tentang mencari cara baru untuk tetap berada dalam pikiran klien.
Memahami Nilai
Para superstar sejati dalam bidang pekerjaan ini memahami bahwa menjual bukan hanya soal harga.Mereka tahu bagaimana menggunakan proposisi nilai untuk keuntungan penuh.
Ambisi
Menetapkan tujuan dan mencapainya adalah penting dalam setiap bisnis kecil. Itu terutama berlaku untuk kuota yang ingin dicapai tenaga penjualan.
Pesona
Perwakilan penjualan yang menawan menciptakan kesan pertama yang baik dan membuka pintu bagi penjualan. Mengerjakan diksi Anda dan memiliki penampilan yang rapi membuat perbedaan besar.
Imajinasi
Tenaga penjualan yang dapat berpikir dan menyesuaikan diri dengan situasi yang berubah sepadan dengan bobot mereka dalam emas. Memiliki imajinasi yang kuat adalah karakteristik yang berharga.
Kesabaran
Beberapa klien membutuhkan penanganan yang lebih banyak daripada yang lain untuk menutup penjualan. Perwakilan penjualan yang baik mengetahui hal ini dan membutuhkan semua waktu yang dibutuhkan.
Prakarsa
Mengambil masalah ke tangan mereka sendiri adalah tanda pro nyata di sini. Jika ada produk atau layanan yang perlu dijual, mereka dapat menemukan caranya.
Kemerdekaan
Menjadi motivasi diri dan bekerja di komisi membuat tenaga penjualan terbaik benar-benar pandai bekerja sendiri.
Komitmen
Akhirnya, wiraniaga terbaik tahu bahwa mereka harus melampaui dan melampaui untuk menjadi sukses. Mereka suka menetapkan standar yang tinggi dan terus berusaha untuk memenuhi tujuan baru.
Foto Tenaga Penjual melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
