Sebagian besar siswa di sekolah hukum akhirnya menjadi pengacara, tetapi itu bukan jalan yang diambil Nellie Akalp.
$config[code] not foundNellie, seorang imigran dan co-founder Iran CorpNet, memilih menjadi wirausaha. Baik dia dan suaminya berada di sekolah hukum penuh waktu ketika mereka memutuskan untuk memulai bisnis pengarsipan dokumen penggabungan online untuk membayar tagihan.
Perusahaan pertama mereka menjadi MyCorporation, yang melakukannya dengan sangat baik, Nellie tidak pernah sampai di ruang sidang. Pada tahun 2005, perusahaan itu menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan sebulan, yang mendapat perhatian dari Intuit. Mereka ingin membeli perusahaan. Nellie ragu-ragu, mencatat, "Bagaimana saya memberi harga pada sesuatu yang saya sukai lakukan?"
Tetapi dengan keyakinan dari Intuit bahwa dia dan suaminya masih akan terlibat dalam menjalankan perusahaan, dia melanjutkan penjualan. Setelah beberapa bulan, Nellie kehilangan kebebasan kewirausahaannya, jadi dia mengundurkan diri. “Sebagai pengusaha, saya seorang inovator. Saya tidak bisa mengikuti orang lain, "katanya.
Itu Bukan Akhir
Di bawah perjanjian tanpa kompromi yang dia tandatangani dengan Intuit, Nellie tidak bisa kembali ke bisnis penggabungan selama tiga tahun. Dia mencoba hal-hal lain, seperti mengajar kickboxing dan aerobik, serta membuka perusahaan pakaian. Tidak ada yang menginspirasinya.
Apa yang dia sadari adalah betapa dia sangat suka membantu pemilik usaha kecil. Yang kedua, perjanjian tidak bersaing berakhir, dia kembali dalam bisnis pendirian. Perusahaan barunya, CorpNet, juga menawarkan pengajuan DBA dan LLC dan layanan bisnis lainnya. Orang lain mungkin gentar dengan kenyataan bahwa industri ini terlalu jenuh dan memiliki pemain lebih besar dengan kantong lebih besar. Tapi tidak pada Nellie. Tekad dan visinya, serta kemampuan untuk memegang tangan bisnis kecil yang dia bantu melalui proses memulai bisnis, menjadikan perusahaannya pesaing yang tangguh bagi perusahaan besar seperti LegalZoom.
Tidak Digital seperti Kedengarannya
Dan sementara Anda mungkin berasumsi bahwa mengajukan untuk korporasi secara online adalah proses yang sepenuhnya digital, Nellie mengatakan itu jauh dari kebenaran. Di belakang layar, dia dan timnya sedang mencari nama bisnis, memasukkan data ke dalam formulir yang disetujui negara, menindaklanjuti dengan negara tempat dokumen diajukan, memberikan sentuhan akhir pada dokumentasi dan mengirimkan dokumen akhir kepada klien. Mereka menggunakan folder file kertas, kode warna dan nampan besar untuk mengatur proses mereka. Secara keseluruhan, dibutuhkan rata-rata 20 hingga 30 hari untuk memproses perusahaan standar atau pengarsipan LLC, dan banyak orang terlibat.
Jadi memproses 100.000 pengajuan penggabungan (seperti yang dilakukan Nellie) bukanlah hal yang mudah!
Bagaimana Game Ini Berubah
Satu hal yang Nellie perhatikan kali ini dengan bisnisnya adalah bahwa permainan untuk mendapatkan pelanggan online telah berubah. Memulai bisnis berbasis web hari ini, dibandingkan memulai pada 1990-an atau awal 2000-an, tidak bisa memerlukan pendekatan yang lebih berbeda. Ini bukan lagi tentang membeli iklan bayar per klik, sesuatu yang dia lakukan dengan perusahaan pertamanya. "Hari ini kamu tidak bisa membayar untuk bermain. Itu terlalu mahal. "Sekarang tentang pertunangan, sesuatu yang dia lakukan ketika berjejaring di konferensi dan acara. Nellie sangat percaya pada media sosial, termasuk Twitter dan blogging di blog CorpNet (dia juga kontributor Tren Bisnis Kecil).
Ini juga tentang menyediakan layanan yang dipersonalisasi. Nellie dan tim CorpNet bersuka ria karena mereka masih sanggup, dan bahwa mereka dapat memberikan perhatian khusus kepada pelanggan. Misalnya, situs web CorpNet menampilkan foto bagian depan dan tengah Nellie di beranda. (Itu bukan gambar stok!) Perusahaan menawarkan pencarian merek dagang gratis dan pencarian nama bisnis gratis. Anda dapat memanggil mereka dan mereka benar-benar akan berbicara dengan Anda melalui telepon.
Nellie berkata, “Anda harus terus berubah. Sesuaikan dengan kebutuhan klien Anda. "
Lebih lanjut dalam: Pengusaha Wanita 6 Komentar ▼
