Iklan Facebook (NASDAQ: FB) bisa luar biasa, terutama jika Anda mengerjakan kampanye pertama Anda. Sebelum Anda mulai dan mulai, gunakan tips pemasaran Facebook ini untuk membantu Anda memanfaatkan waktu, tenaga, dan anggaran Anda sebaik mungkin.
Tips Pemasaran Facebook
Mulai dengan Tujuan yang Jelas
Sebelum Anda dapat membuat kampanye iklan Facebook yang sukses, Anda harus menentukan tujuan dan metrik yang perlu Anda ukur untuk menentukan seberapa sukses kampanye tersebut. Ini akan menetapkan tahapan untuk metode yang akan Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye, jadi melewatkan langkah ini akan mahal untuk ROI Anda.
$config[code] not foundTujuan periklanan Facebook yang umum meliputi:
- Menghasilkan penjualan: Pendekatan Anda akan bervariasi tergantung pada apakah Anda berada di sektor B2C atau B2B. Saat berada di B2C, taruhan terbaik Anda adalah menggunakan iklan posting halaman untuk mempromosikan di feed berita, di mana Anda dapat menggunakan gambar yang lebih besar untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Saat berada di sektor B2B, Anda harus menggunakan iklan posting halaman dan iklan kolom kanan untuk fokus memperoleh lebih banyak prospek yang dapat Anda pelihara melalui corong penjualan untuk mengonversi menjadi penjualan. Tujuan Anda adalah mengirim lebih banyak lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda, dan Anda harus menargetkan berdasarkan minat, rentang usia, dan jenis kelamin (jika perlu.)
- Membangun lebih banyak kesadaran merek: Gunakan iklan seperti halaman untuk mendapatkan lebih banyak suka untuk halaman Anda. Anda harus membidik suka hanya dari orang yang sangat bertarget, jadi itu berarti menggunakan penargetan pesaing, minat yang sama, dan pemirsa khusus untuk membuat pelanggan buletin menyukai halaman Facebook Anda. Kecualikan orang yang sudah menjadi penggemar halaman Anda untuk menghindari pemborosan pengeluaran iklan.
- Mendapatkan lebih banyak keterlibatan pada posting Anda: Gunakan iklan tautan, iklan foto, dan iklan video untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan untuk posting Anda. Materi iklan Anda harus sangat visual dengan foto-foto bintang. Jika Anda telah membangun audiens yang relevan, mulailah dengan beriklan kepada mereka. Jika tidak, targetkan orang yang sesuai dengan kepribadian pelanggan ideal Anda berdasarkan minat, usia, jenis kelamin, dan perilaku pembelian.
- Mendapatkan pemasangan aplikasi seluler Anda: Gunakan iklan aplikasi seluler untuk memasang jenis iklan. Setelah aplikasi Anda diterbitkan di app store, Anda harus menerapkan pelacakan acara Facebook. Gunakan tangkapan layar aplikasi dalam materi iklan Anda, dan target berdasarkan audiens yang Anda yakini paling tertarik.
- Meningkatkan penggunaan dan keuntungan aplikasi: Gunakan iklan keterlibatan aplikasi seluler. Orang-orang ini telah menginstal aplikasi Anda, jadi sespesifik mungkin dan gunakan iklan untuk mengarahkan pengguna ke tempat yang Anda inginkan. Gunakan penargetan pemirsa khusus. Gunakan pelacakan acara di aplikasi Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang dilakukan setiap pengguna dan menggunakannya untuk menargetkan mereka secara tepat.
Pisahkan Iklan Desktop dan Mobile
Facebook memberi Anda opsi untuk menjalankan berbagai jenis iklan di lokasi yang berbeda. Anda dapat berjalan di umpan berita seluler, umpan berita desktop, kolom kanan, dan Instagram. Sebaiknya pisahkan kampanye iklan desktop dan seluler sepenuhnya, bahkan jika Anda bertujuan untuk mencapai tujuan yang sama.
Memisahkannya memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan iklan, tawaran, dan konversi berdasarkan perangkat. Iklan dan ajakan bertindak Anda cenderung berkinerja berbeda di desktop daripada di seluler, jadi pengaturan iklan Anda harus benar-benar masuk. Jika Anda menggunakan Power Editor untuk merancang dan membuat iklan, maka Anda dapat memilih perangkat menargetkan pada menu kumpulan iklan.
Uji Gambar yang Berbeda
Gambar akan menarik perhatian ke iklan Anda, tetapi tidak ada dua gambar yang melakukan cara yang sama. Itulah mengapa Anda harus menguji salinan iklan yang sama dengan gambar yang berbeda, untuk melihat mana yang direspon audiens Anda dengan lebih baik. Kemudian, berhentilah menjalankan kampanye iklan yang menggunakan gambar-gambar dengan rasio klik-tayang dan konversi yang lebih rendah, sehingga Anda dapat memaksimalkan ROI Anda.
Gunakan Pemirsa Serupa
Pemirsa Serupa Facebook adalah daftar pengguna yang memiliki karakteristik yang mirip dengan pemirsa khusus situs web Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan orang lain yang sudah menyukai pelanggan Anda, atau untuk menemukan orang-orang seperti yang sudah menyukai halaman Anda.
Jika Anda ingin membuat pemirsa yang mirip, masuk ke pengelola iklan Facebook dan klik pemirsa. Dari sana, klik "Buat pemirsa" dan pilih "Pemirsa yang mirip" dari menu tarik-turun.
Lalu, pilih sumber pemirsa yang mirip dengan Anda, seperti orang-orang yang sudah menyukai halaman Anda, atau orang-orang yang telah mengunjungi halaman terima kasih di situs web Anda. Pilih perusahaan target Anda, dan pilih ukuran audiens Anda. Semakin kecil ukuran audiens yang Anda pilih, semakin akan ditargetkan.
Gunakan Pixel Pemasaran Ulang
Pelanggan potensial apa pun yang pernah mengunjungi situs web Anda dari sumber lalu lintas apa pun, tetapi tidak mengonversi, cenderung membandingkan harga dan penyedia. Mereka sedang dalam tahap penelitian dan berusaha untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Jadi, saat mereka benar-benar siap melakukan pembelian, kemungkinan besar mereka sudah lupa tentang Anda.
Pixel pemasaran ulang Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang yang pernah mengunjungi situs web Anda di Facebook sebelumnya dengan iklan. Ini adalah cara terbaik untuk memaksimalkan lalu lintas yang berasal dari AdWords. Yang harus Anda lakukan untuk menyiapkan piksel pemasaran ulang adalah masuk ke pengelola periklanan Facebook Anda, klik Audiens, lalu klik "Pemirsa Khusus dan Lalu Lintas Situs Web." Dari sana, Anda akan dapat memulai proses pembuatan piksel pemasaran ulang.
Anda harus memasang kode di footer situs web Anda. Mungkin butuh satu hari atau lebih untuk mulai menarik data, tetapi Anda kemudian dapat kembali ke menu lalu lintas situs web Anda dan memilih "orang yang mengunjungi halaman web tertentu." Dari sana, Anda dapat membuat daftar orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda, dan menargetkan mereka atau mengecualikan mereka dari kampanye Anda.
Salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan ini adalah dengan mengecualikan siapa saja yang telah mengunjungi halaman terima kasih Anda, karena mereka telah dikonversi. Anda tidak membuang waktu atau uang untuk beriklan kepada mereka.
Targetkan Daftar Email Anda
Facebook memungkinkan Anda membuat pemirsa khusus berdasarkan daftar email Anda. Buat file.CSV atau.TXT dengan satu alamat email per baris. Hapus data lain yang termasuk dalam platform pemasaran email Anda dalam file yang diekspor.
Klik "Audiens" dan klik "Buat Pemirsa." Kemudian pilih "Pemirsa Kustom" dan "Daftar Pelanggan". Dari sana, Anda dapat mengunggah daftar Anda.
Anda juga dapat mengunggah daftar nomor telepon dan menargetkan orang-orang itu di iklan Facebook, tetapi itu hanya berfungsi jika nomor telepon mereka terdaftar di akun mereka. Anda juga dapat membuat pemirsa yang mirip berdasarkan dari daftar yang ditargetkan ini.
Jadwalkan Iklan Anda
Di Facebook, Anda dapat mengelompokkan iklan berdasarkan hari dan jam, jika Anda memiliki anggaran seumur hidup, bukan opsi anggaran harian. Masalah ini adalah alasan mengapa banyak bisnis tidak menggunakan fitur ini. Jika Anda menggunakan pendekatan ini, Anda harus memikirkan total anggaran set iklan Anda. Jika Anda tidak memiliki pola kinerja yang sukses dari waktu ke waktu, maka jangan gunakan pengaturan ini. Ini bukan opsi yang baik untuk menjalankan iklan pertama kali untuk tujuan pengujian.
Jika Anda memiliki iklan yang Anda tahu berfungsi, Anda dapat mengatur hari dan waktu yang Anda inginkan untuk berjalan di bagian anggaran dan jadwal dari rangkaian iklan Anda.
Gunakan Iklan Carousel
Jika audiens Anda tampaknya merespons dengan baik serangkaian gambar produk, Anda dapat menggabungkan gambar-gambar itu menjadi satu iklan dengan iklan korsel. Ini adalah jenis iklan yang lebih baru yang memungkinkan Anda menampilkan lebih dari satu gambar sekaligus dalam satu iklan. Merek-merek e-niaga dapat menggunakan iklan produk dinamis yang memungkinkan mereka untuk menjual-silang produk pelengkap, atau bahkan menargetkan ulang pelanggan yang mengklik ke situs web mereka, tetapi jangan melakukan pembelian.
Merek e-niaga juga dapat meningkatkan strategi pemasaran Facebook mereka menggunakan iklan multi-produk. Ini memungkinkan Anda menampilkan banyak produk dalam satu iklan, memberi pelanggan lebih banyak untuk dipilih. Anda juga dapat menggunakan iklan ini untuk menunjukkan manfaat berbeda dari satu produk. Sebuah studi Adobe menunjukkan iklan ini lebih hemat biaya per akuisisi, menghemat hingga 35 persen dalam biaya per klik karena keterlibatan yang lebih tinggi. Dan, mereka dapat meningkatkan klik per tayang Anda sebanyak 50 persen hingga 300 persen.
Beriklan di Instagram juga
Karena Facebook memiliki Instagram, Anda dapat membuat iklan yang sama di Instagram yang dapat Anda jalankan di Facebook. Anda dapat memilih untuk menjalankan kampanye hanya di Facebook, atau menduplikatnya di Instagram. Jika Anda tahu audiens Anda dapat ditemukan di sana juga, maka itu cara yang baik untuk membangun lebih banyak daya tarik.
Kuncinya dengan Facebook adalah untuk melakukan segmentasi, dan menjalankan beberapa iklan dalam skala kecil untuk melihat apa yang berhasil sebelum menghabiskan lebih banyak uang. Selalu menguji, dan perhatikan konversi Anda.
Foto Facebook melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Facebook 7 Komentar ▼
