Semua eksperimen itu biasanya membuat Anda melewati beberapa bulan pertama tetapi juga menciptakan bisnis yang sangat tergantung pada intuisi Anda. Jika Anda merasakan jalan keluar, sulit untuk melatih karyawan dan karenanya sulit untuk menskalakan bisnis menjadi sesuatu yang lebih dari sekadar pekerjaan yang dimuliakan.
Alih-alih meronta-ronta dalam beberapa bulan pertama, ikuti formula ini untuk memulai bisnis yang dapat tumbuh melampaui Anda:
Langkah 1: Pilih produk atau layanan yang memiliki potensi untuk diukur
Produk scalable memenuhi tiga kriteria:
- Mereka dapat diajar oleh karyawan masa depan Anda (atau Anda dapat memprogram teknologi untuk disampaikan)
- Mereka berharga bagi pelanggan potensial Anda dan
- Mereka berulang yang berarti pelanggan harus sering kembali untuk membeli kembali
Jim Hindman mengakui bahwa montir mobil tipikal - yang bergantung pada pemiliknya sebagai mekanik utama - tidak memiliki skalabilitas yang mengapa ia memilih penggantian oli sebagai layanan untuk membangun Jiffy Lube. Hindman beralasan bahwa dia bisa mengajar enam belas siswa SMA Anda untuk mengganti oli, dan pelanggan akan kembali setiap tiga bulan untuk memperpanjang umur mobil mereka. Hindman menjual Jiffy Lube ke Penzoil seharga $ 43 juta.
Langkah 2: Ubah perusahaan Anda menjadi mesin bank ludah uang tunai
Setelah Anda mengisolasi produk / layanan yang bernilai pelanggan dan perlu untuk kembali, mulai pengisian di muka. Berpikir itu tidak mungkin? Ingat, Anda hanya menjual apa yang menurut pelanggan Anda paling berharga dan perlu secara teratur (langkah 1). Jika Anda menghindari komoditisasi, Anda dapat menetapkan persyaratan dan mengenakan biaya di muka memungkinkan Anda menggunakan uang tunai pelanggan untuk membiayai pertumbuhan Anda alih-alih pergi ke bank atau berbagi ekuitas.
Michael Dell biasa menginventarisir bagian-bagian komputer dan menunggu telepon berdering. Akibatnya, perusahaannya menyedot banyak uang dan hampir tersendat pada pertumbuhannya sendiri. Dell mengubah siklus arus kasnya dan mulai menagih pelanggan terlebih dahulu dan kemudian memesan inventaris dengan syarat 60 hari. Akibatnya, ia dapat menggunakan uang tunai pelanggannya untuk membiayai pertumbuhannya di hari-hari awal.
Langkah 3: Mulailah mengatakan "Tidak"
Setelah Anda memiliki uang tunai, mulailah berkata TIDAK kepada siapa pun yang meminta penyesuaian. Fokus pada produk atau layanan yang Anda identifikasi pada Langkah 1. Menjadi spesialis pada satu hal akan membuat Anda lebih mudah dirujuk dan menghemat uang dan sumber daya Anda.
Misalnya, The School Photograph Company yang berbasis di Danbury England hanya mengerjakan foto sekolah. Sekolah mempekerjakan mereka setiap tahun untuk mengambil bidikan kelas tahunan (berulang), mereka mempekerjakan fotografer muda yang senang dengan pengalaman profesional membangun portofolio (dapat diajar) dan kepala sekolah merekrut mereka karena mereka adalah perusahaan terbaik di Inggris karena meminta sekelompok anak yang menggeliat untuk duduk, tersenyum dan kembali ke kelas dalam hitungan menit. Mereka tidak melakukan foto pernikahan. Anda tidak bisa meminta The School Photography Company untuk menembak tim bola-t putra Anda. Spesialisasi mereka membuat mereka dapat dirujuk dan akhirnya menjadi target akuisisi.
Ikuti tiga langkah ini dan Anda akan segera menciptakan lebih dari sekadar pekerjaan Anda akan memiliki bisnis yang bisa Anda jual satu hari.
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 6 Komentar ▼
