Saat pertama kali memulai bisnis Anda, memahami apa yang pelanggan bayarkan untuk produk atau layanan Anda bisa menjadi tantangan nyata. Jika harga terlalu rendah, Anda akan kehilangan minat, tetapi jika harga terlalu tinggi, Anda akan kehilangan daya tarik.
Itu sebabnya kami menanyakan 10 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC) pertanyaan berikut:
"Apa saran terbaik Anda untuk seorang pendiri yang mencoba menentukan berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar untuk suatu produk atau layanan?"
$config[code] not foundInilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Memahami Persaingan Tidak Langsung
“Bagaimana Anda seharusnya menentukan harga suatu produk bervariasi secara dramatis antara penawaran B2B dan B2C, tetapi yang diabaikan oleh kebanyakan pendiri adalah persaingan tidak langsung yang bersaing untuk mendapatkan dolar pelanggan mereka. Pelanggan tidak membandingkan produk dan layanan dalam ruang hampa, mereka membandingkan penawaran tidak hanya di vertikal Anda tetapi di luarnya. Cari tahu persaingan tidak langsung yang umum dan pahami bagaimana Anda membandingkan. ”~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Tes Split dan Validasi Dengan Pelanggan Aktual
“Harga adalah keputusan penting yang harus dibuat menggunakan data, bukan tebakan. Buat halaman arahan yang menjelaskan produk Anda dan harganya. Juga termasuk formulir entri kartu kredit. Kemudian, gunakan alat pengujian A / B untuk menampilkan harga yang berbeda untuk subset pengguna yang berbeda. Lihat berapa banyak kartu kredit yang Anda kumpulkan dari masing-masing poin harga yang berbeda (tetapi sebenarnya tidak mengenakan biaya pada kartu). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
“Harga berjenjang adalah cara sederhana untuk mengetahui fitur mana yang paling berharga serta titik harga mana yang akan mendorong tingkat konversi tertinggi. Sementara banyak pelanggan pertama kali akan tertarik pada paket "termurah", menawarkan paket penjualan ke pelanggan yang sudah ada melalui otomatisasi pasar tersegmentasi dapat memungkinkan untuk menguji poin harga yang berbeda tanpa harus mempublikasikan harga secara publik. "~ Dan Golden, Ditemukan Secara Online
4. Gunakan Harga Bottom-Up
“Saya lebih suka mendapatkan pelanggan membayar dengan harga lebih rendah tetapi membayar daripada memiliki titik harga terlalu tinggi dan nol pelanggan datang. Mulailah dengan meminta beberapa pelanggan dengan harga yang wajar. Begitu mereka mendaftar, terus menaikkan harga untuk pengguna baru sampai Anda perhatikan bahwa persentase orang yang bernyanyi menurun. Saat itulah Anda tahu Anda telah mencapai struktur penetapan harga yang tepat. "~ John Rampton, Due
5. Minta Penjualan
“Anda tidak akan pernah tahu berapa banyak seseorang akan membayar sampai uang berpindah tangan. Banyak pendiri membuat kesalahan dengan bertanya kepada orang berapa mereka akan membayar sesuatu. Jawaban pembelanjaan teoretis tidak mencerminkan kenyataan! Alih-alih menjual produk atau layanan Anda dengan benar-benar meminta penjualan. Anda akan segera mengetahui berapa banyak orang yang benar-benar mau membayar. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Jangan Di Bawah Harga Produk
“Jika Anda menjual produk (sebagai lawan dari layanan online otomatis), harga setinggi mungkin sehingga Anda masih punya cukup banyak orang yang mau membelinya. Anda selalu dapat menurunkan harga nanti karena efisiensi Anda meningkat. Lihatlah pesaing Anda, dan jangan mencoba memotong saat memulai. Buat saja produk yang lebih baik. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Tentukan Margin Keuntungan yang Diinginkan
“Tidak masalah apa yang rela dibayar pelanggan jika margin tidak menutupi biaya. Penting untuk memahami biaya yang terlibat dalam membangun, melayani dan menjual produk / layanan sebelum menentukan harganya. Setelah itu selesai, lihat apakah pelanggan mau membeli. Jika tidak, maka produk tersebut tidak sesuai dengan harganya, perlu ditingkatkan atau input ke harga pokok barang perlu dikurangi. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Hubungkan Diri Anda dengan Orang yang Tepat
“Identifikasi pelanggan ideal Anda, dan lakukan apa yang diperlukan untuk membuatnya masuk. Jika Anda menghubungkan diri Anda dengan pelanggan yang tepat, kesuksesan melahirkan kesuksesan, dan Anda dapat mulai meningkatkan harga ketika pengalaman dan basis pelanggan Anda tumbuh. ”~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Temukan Jangkar yang Tepat
"Baca" Harga "oleh William Poundstone, dan kenali konsep penahan harga. Singkatnya, orang benar-benar tidak memiliki petunjuk apa pun seperti sesuatu yang “harus dibayar.” Mereka sering memutuskan berdasarkan petunjuk (atau jangkar) yang segera tersedia di tempat saat melakukan pembelian (seperti harga produk yang duduk di rak-rak) di sebelah Anda). Manfaatkan ini dan jangkar ke kanan. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fokus Secara Geografis dan Demografis
“Anda harus mencari secara geografis dan demografis untuk melihat siapa yang Anda targetkan. Itu benar-benar turun untuk menemukan sweet spot yang tidak terlalu tinggi dan tidak terlalu rendah, sehingga dibutuhkan penelitian yang tepat untuk mengetahui secara tepat di mana produk atau jasa Anda akan bernilai uang mereka, cukup nyaman dan sepadan. "~ Josh York, GYMGUYZ
Tag Harga Foto melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
