Motivasi, pengaruh, dan bujukan lebih penting daripada yang mungkin Anda pikirkan. Paling tidak kita semua adalah pemberi pengaruh paruh waktu, motivator, dan pembujuk dalam beberapa aspek kehidupan, apakah itu meyakinkan seorang balita untuk makan sayur-sayurannya atau menutup kesepakatan enam angka, motivasi, pengaruh, dan keterampilan bujukan adalah sesuatu yang bisa kita semua tingkatkan untuk ditingkatkan.
Buku-buku Terbaik tentang Persuasi, Motivasi, dan Pengaruh
Berikut daftar 10 buku untuk membantu Anda menjadi motivator, influencer, dan persuader yang lebih efektif.
$config[code] not foundImbalan: Logika Tersembunyi yang Membentuk Motivasi Kita
oleh Dan Ariely
Jika Anda berjalan ke kantor Anda kepada karyawan yang tampaknya kurang antusias untuk berada di sana, maka ambil salinan Imbalan Dan Ariely: Logika Tersembunyi yang Membentuk Motivasi Kami. Ini adalah buku yang sempurna untuk dibaca di pesawat atau pada hari Minggu sore. Penuh dengan kisah-kisah menarik, studi ilmiah yang akan membuat Anda terpesona. Temukan apa itu motivasi dan mengapa itu sangat kompleks. Cari tahu persis mengapa begitu mudah untuk mendemotivasi seseorang dan mengapa uang menjadi kurang penting dari yang Anda pikirkan. Renungkan mengapa kita memiliki keterikatan yang kuat dengan ide-ide kita sendiri dan mengapa kita bersedia melakukan hal-hal konyol untuk mencapai keabadian. Anda akan mendapatkan inspirasi dan ide untuk tidak hanya memotivasi tim Anda, tetapi juga diri Anda sendiri.
Pengaruh Tak Terlihat: Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Perilaku
oleh Jonah Berger
Pikirkan keputusan terakhir yang Anda buat; apakah itu apa yang harus dimakan atau film apa yang harus dilihat. Anda mungkin berpikir bahwa Anda adalah pemikir independen, tetapi Anda salah. Pengaruh Tak Terlihat: Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Perilaku menunjukkan kepada Anda seberapa rentan Anda terhadap pengaruh yang tak terlihat. Penulis Jonah Berger telah melakukan ratusan percobaan, menganalisis ribuan pembelian dan menemukan bahwa apakah kita menyadarinya atau tidak, kita secara halus dipengaruhi oleh orang-orang di sekitar kita. Dalam buku ini Anda akan melihat apa yang memotivasi kami di rumah dan di tempat kerja, mengapa produk baru harus berbeda - tetapi tidak bahwa berbeda, bagaimana membuat keputusan yang lebih baik dan bagaimana mengubah orang asing menjadi sekutu dengan hanya melakukan apa yang dilakukan monyet.
Pengaruh Otomatis: Kekuatan Baru untuk Perubahan dalam Pekerjaan dan Kehidupan
oleh Erik Van Alstine
Sementara sebagian besar buku tentang pengaruh adalah tentang bagaimana memengaruhi orang lain, Pengaruh Otomatis: Kekuatan Baru untuk Perubahan dalam Pekerjaan dan Kehidupan lebih tentang mendekonstruksi pengaruh sebagai proses sederhana yang melibatkan penglihatan, perasaan dan tindakan. Penulis Erik Van Alstine menunjukkan bagaimana otak Anda memproses informasi dan mendorong tindakan selanjutnya. Buku ini ditulis dalam lima bagian; setiap bagian mengeksplorasi apa yang penulis sebut "Air tempat kita hidup" yang merupakan kekuatan pengaruh otomatis. Setiap bagian membawa Anda selangkah lebih dekat untuk memahami kekuatan ini, cara kerjanya, dan bagaimana mengarahkannya untuk mendapatkan yang terbaik dari kehidupan. Setelah Anda memahami kekuatan pengaruh otomatis, Anda akan memahami kebahagiaan dan mengapa kami mengejarnya, Anda akan menemukan cara untuk melawan depresi dan bergaul dengan orang-orang yang paling sulit sekalipun.
Bisnis Persuasi: Harold Burson tentang Hubungan Masyarakat
oleh Harold Burson
Perhatian penggemar riwayat bisnis: Bisnis Persuasi: Harold Burson tentang Hubungan Masyarakat adalah buku yang harus Anda tambahkan ke daftar bacaan Anda. Bayangkan mendapatkan cerita orang dalam di balik kampanye PR yang ikonis sebagai bencana Bhopal Union Carbide, kegagalan Coca-Cola yang terkenal dengan "kokas baru" di mana Burson mendesak perusahaan untuk memohon kerendahan hati, atau bagaimana dia membantu layanan pos mendapatkan kembali kepercayaan kita setelah ketakutan antraks setelah 9 / 11. Pada saat PR telah terdegradasi ke media sosial, buku ini akan mendapatkan kembali kekaguman Anda untuk fungsi bisnis yang kritis. Buku ini mencakup lima prinsip PR yang akan melayani setiap pebisnis dengan baik; katakan yang sebenarnya, jangan hanya memberi informasi, meyakinkan, selalu mendefinisikan masalah yang tepat dan menyelesaikannya, diskrit dan berkomunikasi dengan satu suara.
Mendapatkan ke "Ya Dan": The Art of Business Improv
oleh Bob Kulhan
Apakah Anda bagian dari tim kerja in-house atau tim virtual, Getting to “Yes And”: The Art of Business Improv adalah buku yang akan memberi Anda perspektif yang sama sekali baru tentang bagaimana menjadi bagian dari tim kerja yang sangat produktif. Penulis dan pemain veteran improvisasi, Bob Kulhan akan menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan peluang keberhasilan Anda dengan menggunakan beberapa prinsip dasar komedi dasar yang akan melatih pikiran Anda untuk bereaksi, beradaptasi, dan berkomunikasi secara efektif sebelum krisis terjadi. Setelah membaca buku ini, Anda akan dapat fokus pada kemungkinan dan potensi tanpa takut gagal, Anda akan dapat membuat tim yang tahu cara mencapai tujuan dan Anda benar-benar dapat mengurangi omset dengan menciptakan tempat kerja yang dapatkan dan pertahankan talenta terbaik.
Dapatkan Aha !: Temukan DNA Posisi Anda dan Dominasi Kompetisi Anda
oleh Andy Cunningham
Jika bisnis Anda tidak mencapai tujuannya, itu mungkin karena Anda belum menjawab pertanyaan paling mendasar; siapa kita dan mengapa kita penting. Dalam Get to Aha !: Temukan DNA Posisi Anda dan Dominasi Kompetisi Anda, penulis Andy Cunningham memperkenalkan Anda pada kerangka kerjanya yang unik yang akan membantu Anda mengidentifikasi DNA unik perusahaan Anda. Cunningham mengidentifikasi tiga jenis perusahaan; Para ibu berorientasi pada pelanggan, Mekanik berorientasi pada produk, dan Misionaris berorientasi pada konsep. sangat penting bagi Anda untuk mengetahui jenis perusahaan Anda untuk menciptakan posisi otentik dan akhirnya "lengket" di pasar. Ini bukan hanya buku pemasaran lainnya. Ini adalah buku yang akan membantu Anda menyusun bisnis Anda
Ilmu Penjualan: Strategi Terbukti untuk Membuat Pitch Anda, Mempengaruhi Keputusan, dan Menutup Kesepakatan
oleh David Hoffeld
Tahukah Anda bahwa 63% perilaku yang dilakukan oleh tenaga penjualan sebenarnya tidak berhasil? Tidak hanya itu tetapi lebih dari setengah dari semua orang penjualan tidak memenuhi kuota mereka. Jika itu terdengar seperti sesuatu yang Anda hadapi, bacalah The Science of Selling: Strategi yang Telah Terbukti untuk Membuat Pitch Anda, Mempengaruhi Keputusan, dan Menutup Kesepakatan. Ini bukan hanya buku tentang cara menjual untuk tenaga penjualan, itu benar-benar sebuah buku tentang pengaruh dan bagaimana menggunakan kekuatan pengaruh dalam banyak percakapan di mana Anda perlu mempengaruhi atau membujuk orang untuk cara berpikir Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan teknik ini untuk memenangkan rekan kerja yang negatif atau meningkatkan hubungan dengan pelanggan yang sulit atau menggunakan beberapa teknik untuk memotivasi karyawan atau mengomunikasikan ide-ide Anda. Tentu saja, jika Anda dalam penjualan, ini akan membantu Anda menutup lebih banyak penawaran lebih cepat.
Hati dan Jual
oleh Shari Levitin
Heart and Sell mengambil tampilan baru yang segar tentang cara menjual. Ini bukan hanya tentang mengikuti proses, ini tentang memahami cara kerja manusia. Penulis, profesor, pelatih, dan guru penjualan global Shari Levitin membagikan prosesnya untuk penjualan efektif di era digital. Dalam iklim penjualan hari ini, jika Anda tidak mencocokkan kebutuhan emosional klien Anda dengan niat beli mereka, Anda akan kalah. Anda akan menemukan 7 faktor motivasi yang memengaruhi setiap keputusan, menyelaraskan proses penjualan Anda dengan cara orang membeli, mempelajari dan memahami sepuluh kebenaran universal yang akan membantu Anda mengalahkan kuota penjualan Anda tanpa membuat Anda stres atau kehilangan jiwa Anda.
Apakah Anda Akan Melakukan Itu pada Ibu Anda ?: Standar “Make Mom Proud” untuk Cara Memperlakukan Pelanggan Anda
oleh Jeanne Bliss
Seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda akan menerapkan kebijakan dan prosedur yang semakin banyak. Tetapi sebelum Anda mendapatkan terlalu banyak proses antara Anda dan pelanggan Anda, bacalah Apakah Anda Akan Melakukannya pada Ibu Anda: Standar “Make Mom Proud” untuk Cara Memperlakukan Pelanggan Anda. Penulis Jeanne Bliss menyelamatkan perusahaan dari perilaku terburuk mereka dengan mengingatkan mereka tentang nilai-nilai sederhana yang mereka mulai dengan bisnis mereka dan membantu mereka memasukkan nilai-nilai itu ke dalam bisnis mereka yang lebih besar. Dia mengumpulkan contoh dan cerita dari perusahaan besar dan kecil. Misalnya, apakah Anda tahu bahwa CEO PepsiCo menulis surat tahunan kepada orang tua dari 400 eksekutif terbaik mereka untuk berterima kasih kepada mereka atas nilai-nilai yang mereka tanamkan dalam para pemimpin perusahaan. Lihat bagaimana bisnis Anda dapat memperoleh manfaat dari standar "Make Mom Proud".
Blue Ocean Shift: Melampaui Persaingan - Langkah Terbukti untuk Menginspirasi Keyakinan dan Merebut Pertumbuhan Baru
oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne
Jika Anda seorang penggemar Blue Ocean Strategy, maka Anda akan menyukai Pergeseran Lautan Biru: Melampaui Persaingan - Langkah Terbukti untuk Menginspirasi Keyakinan dan Merebut Pertumbuhan Baru, banyak tindak lanjut yang ditunggu-tunggu untuk buku yang mengubah cara kami memandang persaingan. Dalam Blue Ocean Shift, penulis menganalisis dan membandingkan keberhasilan dan kegagalan proyek-proyek samudra biru dari seluruh dunia yang terinspirasi oleh buku mereka. Mereka datang dengan pendekatan lima langkah untuk membantu perusahaan sukses hari ini. Selain itu, penulis juga membahas beberapa pelajaran yang dipetik sejak menerbitkan Blue Ocean Strategy asli seperti, gangguan pasar bukan satu-satunya cara untuk berhasil, fokus pada bersaing adalah strategi yang kalah, inovasi nilai lebih baik daripada inovasi teknologi dan Akhirnya, kemanusiaan lebih baik dari wortel dan tongkat.
Foto melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
