Produsen B2B sebagian besar mengandalkan metode pemasaran tradisional seperti partisipasi pameran dagang dan metode pemasaran berbayar lainnya. Namun, menjadi semakin jelas bahwa orang-orang kunci dalam proses pengambilan keputusan pembelian di suatu perusahaan menggunakan Internet untuk membuat keputusan berdasarkan informasi tentang produk setelah melalui tinjauan dan pendapat dari pelanggan lain.
Telah dilaporkan bahwa 84 persen profesional industri menggunakan Internet untuk menemukan komponen, peralatan, dan layanan, 74 persen di antaranya menggunakannya untuk membandingkan produk di seluruh pemasok, 56 persen di antaranya tidak menghubungi vendor hingga mereka membandingkan dan mengevaluasi vendor melalui pemasok konten situs web, dan 56 persen insinyur berada pada tahap kedua atau ketiga dari siklus pembelian sebelum mereka melakukan kontak dengan vendor.
$config[code] not foundPemasaran konten harus menjadi inti dari setiap strategi digital B2B yang sukses karena distribusi efektif dari konten yang relevan akan membantu bisnis lain dengan kinerja mereka dan juga memposisikan bisnis Anda sebagai otoritas di bidang Anda.
Untuk setiap transaksi yang berhasil, hal pertama yang diperlukan adalah kepercayaan. Melalui penyebaran konten berharga secara berkala, Anda menciptakan kredibilitas yang mengarah pada kepercayaan. Untuk menciptakan kredibilitas dan memposisikan bisnis Anda sebagai seorang ahli, buku putih adalah media yang kuat.
Buku putih adalah “dokumen otoritatif / informasi yang mempromosikan atau menyoroti fitur-fitur solusi, produk atau layanan. Ini dimaksudkan untuk membantu pembaca memahami suatu masalah, menyelesaikan masalah, dan membuat keputusan. ”Laporan Content Marketing Institute menemukan bahwa 95 persen perusahaan B2B menggunakan pemasaran konten dan dari mereka, 78 persen menggunakan kertas putih.
Kiat Pemasaran White Paper
Jadi, Bagaimana Anda Membuat Buku Putih B2B "Sempurna"?
- Mulai dengan informasi dan sudut pandang yang unik. Ini akan membedakan kertas putih Anda dari orang lain pada topik yang sama. Buat referensi ke layanan perusahaan Anda, survei dan penelitian yang Anda lakukan, dan kemudian ungkapkan perspektif perusahaan Anda dan implikasinya bagi industri secara keseluruhan.
- Kertas putih B2B seharusnya bukan jargon teknis; mereka harus diubah menjadi bacaan yang menarik. Memilih penulis yang memiliki pengetahuan di bidangnya dan dapat mengkonversi konten yang membosankan dan informatif menjadi sesuatu yang menarik adalah cara yang bagus untuk menghasilkan kertas putih yang sangat mudah dibaca.
- Jangan menyebutkan produk Anda. Buku putih adalah pintu gerbang Anda menuju kepemimpinan pemikiran. Jangan merusaknya dengan memasukkan produk Anda ke dalamnya. Seharusnya mengesankan dan menarik calon prospek dan tidak mendorong mereka.
- Gunakan elemen visual yang memecah monoton tekstual. Ini bisa berupa grafik, tabel, kutipan, foto, dan gambar.
- Ringkaslah. Batasi buku putih Anda hingga lima halaman, karena 70 persen pemasar percaya ini adalah panjang yang ideal.
- Jadikan kertas putih Anda mudah dibagikan dengan menempatkan tombol berbagi sosial di setiap halaman.
- Gunakan ringkasan eksekutif pembukaan ringkas dan kesimpulan penutup. Ringkasan harus memberi tahu pembaca apa yang dapat mereka harapkan dari buku putih. Kesimpulannya harus menyoroti poin utama dan takeaways utama.
Saatnya Mendistribusikan Buku Putih Anda
Rencanakan strategi distribusi sebelum publikasi buku putih. Karena Anda akan menggunakan banyak waktu dan sumber daya dalam membuat buku putih, Anda harus memastikan bahwa itu menjangkau khalayak luas.
- Jangan letakkan kertas putih Anda di bagian 'Sumber Daya' di situs web Anda; tidak ada yang peduli untuk mencarinya di sana. Buat halaman arahan terpisah untuk mengunduhnya.
- Promosikan kertas putih Anda melalui semua platform media sosial Anda dan situs web Anda.
- Anda dapat mengubah kertas putih Anda menjadi presentasi dan mengunggahnya ke SlideShare. Sematkan formulir utama dalam presentasi dan izinkan pengguna untuk meminta kertas putih langsung dari SlideShare.
- Adalah bermanfaat untuk menjangkau referensi yang Anda gunakan dalam buku putih. Beri tahu mereka bahwa mereka telah disebutkan di dalamnya dan tanyakan apakah mereka akan berbaik hati untuk berteriak kepada audiens mereka.
- Host obrolan media sosial dengan pakar yang telah Anda referensikan atau wawancarai di buku putih. Jadikan dia sebagai tamu unggulan dan diskusikan poin-poin penting dari buku putih Anda dengannya. Anda juga dapat menjawab pertanyaan pemirsa.
- Terlibat dalam forum dan jejaring sosial khusus untuk industri Anda dan bagikan informasi melalui buku putih Anda. Ajukan pertanyaan yang akan membuat orang berbicara tentang topik yang telah Anda bahas di dalamnya.
- Gunakan pemasaran influencer untuk memasarkan buku putih Anda. Dapatkan ahli di bidang Anda untuk membicarakannya dan minta mereka untuk membagikannya kepada audiens mereka.
- Buat seri buletin email dan promosikan buku putih. Anda dapat menambahkan bit konten kertas putih dan menarik pembaca untuk mengunduh dan membagikannya ke jaringan mereka.
- Bagikan siaran pers online yang mengumumkan peluncuran buku putih.
- Buat video teaser kecil berbicara tentang kertas putih Anda. Dapatkan eksekutif tingkat C dari perusahaan Anda untuk membicarakannya dan unggah video ini ke YouTube, Vimeo, dan blog Anda.
Pendekatan White Paper untuk Pembuatan Konten
Manfaat utama lain dari buku putih adalah bahwa sekali ditulis, itu menjadi sumber daya yang komprehensif untuk topik yang hanya bisa dibuat oleh pakar dalam industri Anda. Lihat Gambar 1 di sini untuk perkiraan bagaimana kertas putih dapat membuat banyak jenis jaminan pemasaran lainnya.
Jika perusahaan Anda berfokus pada pengembangan buku putih, Anda dijamin dengan aliran konten berkualitas tinggi yang konstan yang dapat dikonversi ke berbagai bentuk, yang akan menarik lalu lintas dan pada akhirnya mendorong konversi.
Pada saat yang sama, variasi konten yang dapat Anda buat ulang dari kertas putih juga akan membantu diversifikasi sumber lalu lintas Anda - pencarian berbayar, pembaruan sosial, siaran pers, pemasaran email, webinar, dan presentasi pameran dagang.
Kesimpulan
Buku putih adalah bagian konten generasi memimpin yang kuat yang bermanfaat bagi perusahaan B2B. Mereka membutuhkan banyak waktu dan sumber daya, tetapi menawarkan banyak pilihan untuk mendiversifikasi konten dan menghasilkan jenis jaminan pemasaran lainnya. Mereka harus didistribusikan secara strategis untuk menjangkau audiens yang lebih besar dan mengarahkan lalu lintas ke situs web perusahaan Anda, dan pada akhirnya menghasilkan konversi.
Foto Supercharger melalui Shutterstock
1
