Impian banyak perusahaan produk bisnis kecil adalah untuk tampil di reality show ABC yang populer Tangki hiu, di mana para wirausahawan mempresentasikan rencana bisnis kepada sebuah panel yang terdiri atas lima miliarder dan miliarder mandiri yang berpengetahuan dengan harapan satu atau lebih dari mereka akan berinvestasi dalam bisnis, tidak hanya dengan uang mereka, tetapi juga dengan koneksi mereka.
Sebagai imbalan atas investasi dari Hiu s, para wirausahawan yang bersedia masuk Tangki hiu menawarkan persentase dari ekuitas perusahaan mereka. Itu Tangki hiu anggota adalah kepribadian yang penuh warna, dan seringkali sangat keras selama diskusi dan negosiasi dengan para pengusaha.
Di Musim 3, keempat bersaudara Mastronardo, pemilik Naturals Nardo, menyampaikan tawaran mereka kepada lima Hiu, termasuk miliarder Mark Cuban, pemilik dan ketua HDNet dan pemilik blak-blakan kejuaraan NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, maestro real estate Barbara Corcoran, inovator teknologi Robert Herjavec, pakar mode dan branding Daymond John dan kapitalis usaha Kevin O’Leary.
Baca terus untuk kisah bagaimana saudara-saudara ini berhasil keluar dari Tangki hiu hidup - dan sedang berkembang.
Latar Belakang: Bagaimana Nardo Alami Menjadi
Pada tahun 2008, D.J., kakak tertua Mastronardo (sekarang 30), saat bekerja sebagai guru kesehatan dan gizi, dan merekam segmen “Memasak Sehat” di New Mexico, membakar tangannya. Ibunya, seorang spesialis perawatan luka bersertifikat, menyarankan bahwa setelah rasa sakit berhenti, ia menaruh minyak kelapa ke atas luka bakar untuk menyembuhkan. D. J. kagum pada seberapa baik tangannya sembuh hanya dalam beberapa hari. Dia memberi tahu saudara-saudaranya, dan mereka datang dengan ide untuk membuat perusahaan perawatan kulit menggunakan bahan-bahan alami. Karena setiap saudara Mastronardo menawarkan keahlian yang berbeda, mereka memutuskan bahwa, bekerja bersama, mereka dapat menciptakan perusahaan perawatan kulit yang sukses.
Nardo's Natural secara resmi diluncurkan pada 2009. Dua bersaudara, Kyle, 28, pria operasi / visioner, dan Danny, 26, yang terampil dalam pemasaran, P.R. dan desain, bekerja penuh waktu dalam bisnis ini. D. J.memberikan wawasan kesehatan dan gizi, dan saudara bungsu K.J., 24, dengan latar belakang akuntansi, memberikan kontribusi keahlian keuangan sambil bekerja penuh waktu di pekerjaan perusahaan untuk membantu menyediakan dana untuk bisnis pemula.
Produk
Saudara-saudara mulai dengan membuat formulasi alami dan organik di dapur mereka. Mereka membuat semua produk sendiri, dengan tangan, dan melakukan semua pelabelan, pengemasan dan pengiriman, juga.
Pendapatan dari 2009 hingga 2011, bagaimanapun, hanya $ 30.000, dari penjualan online dan penjualan spa lokal. Sebagian besar waktu dan uang saudara dihabiskan untuk membuat formulasi tanpa paraben dan racun, yang memberikan alternatif sehat untuk perawatan kulit sehari-hari.
Mereka menawarkan berbagai produk perawatan kulit, termasuk pelembab untuk wajah dan tubuh, scrub dan pembersih kulit dan tubuh, lip balm, krim untuk menghilangkan rasa sakit, dan bahkan penolak serangga organik.
Melanjutkan Tangki hiu
Pada April 2011, seorang teman mengirimi saudara laki-laki tautan ke sebuah episode Tangki hiu. Terlepas dari kerja keras mereka, tidak ada banyak uang yang masuk, dan mereka menyadari bahwa berada di acara itu akan menjadi kesempatan yang luar biasa. Malam itu juga, Kyle mengirim kiriman email ke Tangki hiu.
Nardo's Natural berhasil melewati babak pertama, dan selama beberapa bulan berikutnya, saudara-saudara melalui proses penyaringan yang intens bersama dengan puluhan ribu lainnya Tangki hiu harapan. Mereka harus membuat video, menyelesaikan survei, mendapatkan pemeriksaan latar belakang, dan memberikan informasi yang luas, setiap kali membuatnya melalui putaran lain.
Akhirnya seorang produser dari Tangki hiu menelepon pada Juni 2011, dan sebulan kemudian saudara-saudara pergi ke Los Angeles untuk merekam sebuah segmen.
Apa Tangki hiu seperti
"Kami sangat bersemangat, tetapi juga gugup," kata Kyle. "Di sini kami dengan peluang besar ini, dan kami hanya sekelompok saudara yang bernegosiasi dengan para pengusaha besar ini."
Proses rekaman mirip dengan yang dari reality show lainnya. Banyak pengusaha yang direkam, tetapi tidak semua berhasil masuk ke acara televisi.
Negosiasi aktual dengan Nardo's Natural dan Tangki hiu panel membutuhkan waktu lebih lama, tetapi segmen dipotong. Apa yang termasuk dalam acara televisi itu adalah rekaman video dari saudara-saudara dan kota asal mereka, termasuk seorang ahli kecantikan spa yang menggunakan produk mereka, dan saudara-saudara yang bertelanjang dada di pantai.
Namun, "ada beberapa hal yang sangat kritis yang tidak dilihat oleh penonton," Danny menunjukkan.
Terutama, reaksi dari Hiu untuk produk Alami Nardo. "Setiap Hiu ada produk kami di tangan mereka, dan mereka mencobanya, ”kata Danny. “Barbara Corcoran sangat menyukai losion tubuh vanila. Dan di samping faktor-faktor lain, dia cenderung berinvestasi dalam produk yang dia suka dan hubungkan secara pribadi. ”
Reaksi semacam itu mungkin telah membantu pemirsa memahami mengapa Barbara Corcoran berinvestasi di sebuah perusahaan dengan penjualan hanya $ 30.000, dengan pria Hiu menggelengkan kepala ke angka-angka itu.
Sebagai catatan, Corcoran tertawa sepanjang jalan ke bank. Menurut Danny, dia memiliki rekam jejak terbaik dari semua Hiu, dengan dia Hiu investasi yang paling menguntungkan dalam kelompok. "Dia juga cenderung berinvestasi dalam bisnis yang sangat kecil dan membantu mereka tumbuh secara nasional, dan bisnis kami sesuai dengan profil itu."
Apakah Anda mendapatkan kesepakatan atau tidak, tidak ada jaminan bahwa Anda akan berada di acara televisi. Untungnya, Nardo bersaudara tidak hanya membuat kesepakatan dengan Barbara Corcoran, mereka juga berhasil masuk ke televisi pada 9 Maret 2012 Tangki hiu menunjukkan.
Yang Terjadi Setelah Kesepakatan
"Kami tidak diizinkan untuk membiarkan siapa pun yang tidak terlibat langsung dalam bisnis kami atau dalam kegiatan bisnis kami tahu tentang kesepakatan kami, sampai pertunjukan ditayangkan," kata Danny.
Jadi apa yang terjadi antara Juli, 2011, dan penayangan acara pada bulan Maret 2012?
Jawaban singkatnya: banyak.
Yang pertama dalam daftar adalah membuat perjanjian hukum dengan Corcoran sebagai bagian dari proses uji tuntas. Selama pertunjukan, saudara-saudara semula menawarkan 12% saham ekuitas dalam bisnis mereka dengan imbalan investasi $ 75.000. Corcoran meminta 50% saham ekuitas dengan imbalan investasi $ 75.000, yang disetujui saudara-saudara.
Namun, ketika saudara-saudara bertemu dengan Corcoran setelah pertunjukan, mereka memberi tahu dia bahwa semua saudara akan bekerja penuh waktu dalam bisnis, yang membuat Corcoran ”sedikit mempermanis kesepakatan,” kata Danny.
Setelah kesepakatan tercapai, Corcoran menawarkan saran dan kontaknya, serta keahlian timnya. Karena banyaknya bisnis yang ia investasikan, Barbara memiliki tim yang memberikan keahlian kepada perusahaannya, di bidang desain, pemasaran, operasi, dan banyak lagi.
Rekomendasi dan Perubahan Produk
“Tim Barbara sangat membantu. Mereka akan melakukan segalanya mulai dari menunjukkan gambar produk pesaing kepada kami, hingga menempatkan produk kami di atas meja di seberang ruangan untuk menentukan apa yang menonjol tentang mereka, ”ujar Danny.
Masukan Barbara dan timnya (dan pendanaan Barbara) membuat Nardo bersaudara mengubah label, botol, bahkan memotong lini produk mereka, untuk fokus pada produk inti.
Satu saran adalah menjadikan kit "Fourever Young" produk unggulan alami Nardo. Kit ini berisi empat item yang dapat digunakan dalam rejimen perawatan kulit lengkap: pembersih wajah, masker, pelembab dan lip balm.
Dan alih-alih saudara-saudara membotolkan produk dengan tangan, tim Barbara merekomendasikan menemukan perusahaan yang bisa melakukan ini dalam skala yang lebih besar. Karena ingin ”tetap lokal,” saudara-saudara menemukan perusahaan di daerah mereka yang mereka kontrak untuk menuangkan produk mereka dengan tangan.
Dan sementara acara TV memasukkan komentar Barbara bahwa ia "membenci nama Nardo Natural," nama itu tetap ada. "Barbara tidak pernah mengangkatnya lagi," kata Danny.
Strategi Penjualan
Seperti yang kita semua ketahui dalam bisnis, tidak ada yang terjadi sampai Anda melakukan penjualan.
"Barbara luar biasa," kata Kyle. “Tidak hanya dia memiliki jaringan pribadi terbaik yang dia kerjakan atas nama kita, dan tim pengembangan bisnis baru yang hebat, tetapi dia juga menghubungkan kita dengan yang lain Tangki hiu bisnis yang dia investasikan, untuk menjalankan beberapa kegiatan penjualan. ”
"Kami sering berbicara dengan Barbara, dan juga berkomunikasi melalui email," kata Danny. "Suatu hari dia mengirimi kami catatan yang meminta kami untuk mengirim banyak produk kami ke kontaknya di Disney, karena mereka tertarik untuk memeriksanya."
Ia juga memberikan beberapa saran yang tidak biasa, seperti sarannya agar saudara-saudara membuat kalender. Pada awalnya mereka bercanda tentang hal itu, kemudian menyadari itu adalah "ide branding yang cukup keren." Kalender yang menampilkan empat saudara muda yang tampan itu laris manis di Situs Web mereka.
Apa saja dari kesepakatan yang lebih besar yang tertunda? "Barbara sedang berusaha untuk mendapatkan produk kami di QVC," kata Danny. Dan karena saudara-saudara dekat markas besar HSN di Tampa, mereka juga mengirimkan produk mereka ke HSN.
Saudara-saudara juga berbicara dengan pengecer dan distributor terkemuka.
Kekuatan dari Tangki hiu Paparan
Sementara banyak yang telah terjadi di bulan-bulan antara rekaman acara dan penayangannya, pertunjukan yang sebenarnya ditayangkan pada 9 Maret 2012, memiliki efek yang luar biasa pada bisnis.
Kata Danny, "Eksposur itu monumental."
Dan bukan hanya eksposur. Dalam periode 24 jam setelah acara itu ditayangkan, Nardos Natural mendapat 1,1 juta situs web hit, lebih banyak daripada yang didapatnya sepanjang waktu perusahaan dalam bisnis sebelum itu. Ratusan pesanan masuk selama pertunjukan, dan Akun Pedagang mereka secara singkat menutup fungsi pemrosesan kartu kredit mereka di Situs web mereka, karena mencurigai adanya penipuan.
Setelah memperbaiki kesalahan itu, pesanan terus masuk, seperti halnya email selamat, pertanyaan, dan banyak lagi.
Saran untuk Tangki hiu Harapan
Sejak acara itu ditayangkan, saudara-saudara Nardo telah dibanjiri dengan pertanyaan dari Tangki hiu harapan. Berikut beberapa tips:
- Tunjukkan kepribadian Anda. Misalnya, ketika diminta untuk mengirim video, saudara-saudara memperlihatkan sisi lucu mereka, termasuk lelucon dan lelucon nyata. "Kami tidak membuatnya licin dan profesional," kata Kyle. "Kami ingin menunjukkan kepada mereka seperti apa kami sebenarnya, dan masing-masing kepribadian kami yang berbeda."
- Isi formulir dengan tepat dan ikuti petunjuk dengan sempurna. "Kami memastikan bahwa kami mengisi informasi persis seperti yang diminta, dan mengirimkan barang dalam jangka waktu yang tepat," kata Kyle. "Kami tidak ingin mereka memiliki alasan untuk memotong kami."
- Lakukan saja! Berlaku untuk aktif Tangki hiu!
Apa berikutnya
Saudara-saudara akan terus bekerja bersama lebih erat lagi.
Meskipun mereka adalah penduduk asli Philadelphia, tiga saudara lelaki pindah ke St. Petersburg, Florida, setelah Danny lulus dari University of Tampa. K.J., yang termuda, pindah ke St. Petersburg baru-baru ini untuk bekerja penuh waktu dalam bisnis ini.
Dan ada usaha lain yang menarik di cakrawala. "Sekarang kita semua di sini, kita akan bekerja pada seorang pilot untuk reality show kita sendiri," kata Danny.
Apakah sulit bekerja begitu dekat dengan anggota keluarga? "Tentu, ada tantangan, tapi kami berempat dekat. Kami benar-benar saling mencintai, dan selalu menyelesaikan masalah, ”kata Kyle.
Jadi dengan semua kegiatan ini, apa proyeksi penjualan untuk perusahaan?
"Dalam dua tahun ke depan, kami berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan $ 4,8 juta dalam penjualan," kata Kyle.
Terimakasih untuk Tangki hiu, saudara-saudara memiliki kesepakatan tertunda dengan jaringan belanja dan pengecer, kalender, reality show dan banyak lagi - semuanya bekerja dan tinggal di dekat pantai di Florida. Benar-benar impian Amerika untuk empat bersaudara Mastronardo dari Philadelphia. Dan satu yang banyak dari kita berharap untuk capai.
Foto Shark Tank via Shutterstock
21 Komentar ▼
