Menurut Kevin Knight of Experticity, pemasaran influencer rusak. Sebaliknya, merek harus memikirkan pemasaran ahli.
“Pemasaran influencer hari ini adalah tentang jangkauan. Pemasaran ahli adalah tentang kepercayaan, ”kata Knight.
Berfokus sebagian besar pada jangkauan, yaitu, melalui selebriti dan mereka yang memiliki pengikut besar, adalah tempat pemasaran influencer salah. Alih-alih berfokus terutama pada influencer yang memiliki jangkauan luas, merek harus mencari mereka yang menggerakkan orang lain melalui keahlian mereka dan yang dengan rela berbagi keahlian itu dalam apa yang ia sebut ulasan penuh pertimbangan.
$config[code] not foundPara ahli adalah influencer yang hasrat, pengalaman, dan pengetahuannya membuat sumber tepercaya untuk mendapatkan saran. Mereka lebih berpengaruh daripada selebriti, katanya.
Knight berbicara di konferensi Influencer Marketing Days yang berlangsung hari ini dan besok di New York. Sebagai seorang veteran yang bekerja di Facebook, Google dan Pinterest, Knight sekarang menjadi chief marketing officer dari Startup Keahlian, sebuah platform untuk menghubungkan merek dengan influencer ahli.
Ada tiga jenis influencer, katanya, dan sangat penting untuk memahami motivasi masing-masing jenis, bagaimana mereka menghasilkan, dan bagaimana mereka mempengaruhi.
Pakar - Ini adalah orang-orang yang mungkin belum pernah Anda dengar. Para ahli mungkin seseorang dengan pekerjaan harian. Atau mereka mungkin seseorang yang melakukan tutorial dan memberikan saran pada video atau blog. Pikirkan ulasan mendalam yang mendalam, dan tipe orang ini mungkin muncul di benak Anda.
Contoh Knight yang digunakan adalah Kristin Genn dengan 32.000 pengikut YouTube. Dia memiliki pengikut lebih sedikit dari Kim Kardashian sejauh ini. Tapi tidak seperti KK, dia memberi nasihat.
Penerbit - Ini adalah influencer yang telah memulai semacam publikasi, seperti blog. Penerbit menghasilkan uang dari membangun audiens seperti halnya outlet media mana pun. Contoh yang dia berikan adalah Design Mom. Dia memulai sebuah blog bertahun-tahun lalu yang dia fokuskan.
Pembuat Tastem - Ini adalah tipe selebritas, dengan pengikut sosial yang sangat besar. Contoh yang dia berikan adalah Amber Fillerup dengan 1,3 juta pengikut di Instagram. Dia mulai sebagai ahli, menerbitkan tutorial tentang mengepang rambut di YouTube. Dari sana dia menjadi pembuat selera. Tahun ini dia diproyeksikan oleh beberapa orang untuk menghasilkan antara $ 2 dan $ 4 juta.
Amber Fillerup tidak merekomendasikan produk atau berbicara tentang kebajikan produk tertentu atas produk lain. Dia hanya menyajikan item kepada pengikutnya sebagai sesuatu yang dia suka, Knight menunjukkan. Dia mempengaruhi melalui inspirasi, katanya.
Knight mengatakan bahwa ketika merek terutama berfokus pada jangkauan, mereka berkonsentrasi di bagian atas corong penjualan - yaitu, pada peningkatan kesadaran.
Dengan berfokus pada para ahli, Anda semakin dekat dengan konsumen di bagian bawah corong, yaitu mereka yang memiliki niat membeli. Para ahli membuat konten yang lebih otentik, dan menggerakkan orang untuk membeli. Dia menunjuk ke sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa 82 persen orang mengatakan mereka akan cenderung mengikuti rekomendasi para ahli.
“Terhubung dengan influencer itu bagus. Terhubung dengan para ahli lebih baik, ”kata Knight.
Gambar: Tren Bisnis Kecil, Anita Campbell
3 Komentar ▼
