Pembersihan komersial bangunan umum dan pribadi dan fasilitas lainnya di New Jersey adalah perusahaan di seluruh negara bagian. Vendor meliputi perusahaan pembersih komersial besar dan pengusaha perorangan yang hanya memiliki klien kecil dan beberapa karyawan. Karena pembersihan komersial dianggap sebagai layanan komoditas, keberhasilan dalam memenangkan kontrak sebagian besar didasarkan pada harga dan merupakan proses yang kompetitif. Penawar terendah biasanya mendapatkan pekerjaan. Namun, ada cara lain untuk menjadi penyedia baru dan memanfaatkan beberapa keunggulan pasar lainnya, seperti layanan yang unggul.
$config[code] not foundTeliti pasar lokal Anda. Selidiki vendor pembersih yang ada dan klien mereka. Identifikasi di mana peluang terbaik untuk penyedia baru. Sebagai contoh, operator pembersih komersial besar mengandalkan fasilitas besar seperti menara kantor, rumah sakit atau taman industri untuk pekerjaan mereka yang paling menguntungkan. Yang meninggalkan klien lebih kecil dan menengah untuk orang lain. Fokus pada bidang-bidang di mana Anda kemungkinan besar akan menemukan bisnis. Bersikap realistis dalam penilaian Anda.
Mengembangkan database calon klien dalam radius geografis yang wajar. Ingatlah bahwa waktu dan pengeluaran transportasi akan memakan waktu Anda. Semakin dekat klien, semakin baik. Menganalisis dan mengatur basis data berdasarkan ukuran dan jenis. Misalnya, kompilasi daftar semua fasilitas publik, serta daftar semua bangunan pribadi dan fasilitas lainnya, seperti country club atau outlet ritel.Setelah Anda melakukan segmentasi basis data berdasarkan jenis dan ukuran klien, tentukan di mana fokus Anda akan berada dan mengapa.
Pahami pasar. Misalnya, memenangkan kontrak pembersihan yang berhasil untuk fasilitas publik biasanya akan memerlukan persetujuan resmi dari dewan kota atau manajer kota. Di tingkat county, persetujuan akan diperlukan dari komisi county atau manajer county. Untuk memenangkan kontrak State of New Jersey, Anda harus memenuhi persyaratan negara. Secara hukum, entitas publik biasanya harus meminta penawaran kompetitif. Kontrak biasanya diberikan berdasarkan harga terendah atau campuran unik dari harga dan kemampuan atau layanan. Di sektor swasta, target utama Anda adalah manajer bangunan atau fasilitas. Seperti halnya kontak publik, sebagian besar fasilitas pribadi juga mencari penawaran kompetitif berdasarkan ruang lingkup layanan tertulis dan persyaratan kontrak lainnya.
Kembangkan rencana pemasaran. Putuskan bagaimana Anda akan bersaing. Misalnya, Anda dapat bertujuan untuk menjadi penyedia harga murah untuk jenis fasilitas tertentu seperti gedung kantor. Tetapi rute itu membatasi keuntungan Anda. Anda juga dapat bercita-cita untuk menjadi pemimpin layanan berkualitas. Jika Anda dapat mencapainya, Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak dan akan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Apa pun pilihan Anda, tuliskan dan patuhi itu.
Kirim penawaran. Identifikasi semua peluang saat ini dan jangka pendek di wilayah Anda. Hubungi fasilitas untuk mempelajari persyaratan dan batas waktu penawaran mereka. Berikan referensi yang kuat. Dalam proses seleksi, referensi penting bagi manajer fasilitas publik dan swasta.
Cari peluang tanpa tawaran. Meski langka, mereka ada. Sebagai contoh, seorang manajer gedung kantor yang telah memiliki banyak keluhan tentang layanan kebersihan saat ini mungkin terbuka untuk permohonan "darurat" Anda jika Anda dapat meyakinkan dia bahwa Anda dapat menyelesaikan masalah dengan membuat penyewa senang dengan layanan yang secara konsisten baik.
Jaringan secara efektif. Misalnya, buat diri Anda terlihat di rapat dewan kota atau acara sektor publik lainnya tempat pembuat keputusan akan hadir. Di banyak wilayah metropolitan, pengelola gedung swasta bertemu secara teratur untuk membahas masalah yang memengaruhi pekerjaan atau pasar mereka. Identifikasi peluang untuk menghadiri pertemuan tersebut dan perkenalkan diri Anda kepada pembeli potensial. Bagikan kartu nama kepada siapa saja yang dapat membantu Anda mendapatkan bisnis. Tindak lanjuti untuk menciptakan hubungan yang tulus yang dapat berkembang pada saat siklus penawaran berikutnya untuk kontrak pembersihan kembali muncul. Kembangkan sumber yang dapat memberi tahu Anda ketika sebuah kontrak akan datang untuk penawaran atau sebuah gedung baru akan terbuka.
Mendapatkan bantuan. Baik Administrasi Bisnis Kecil A.S dan pemerintah negara bagian, kabupaten, dan lokal di New Jersey menawarkan layanan dukungan bagi pengusaha yang menciptakan pekerjaan dan membayar pajak baru secara bertahap. Memanfaatkan setiap sumber daya yang tersedia untuk membangun fondasi yang kuat untuk bisnis Anda. Pengetahuan adalah kekuatan dalam setiap bisnis.
