New York Enterprise Report baru saja menerima putaran pendanaan pertama dalam 6 tahun sejarahnya. Itu Laporan Perusahaan New York adalah majalah dan sumber informasi untuk bisnis kecil yang berlokasi di wilayah Kota New York yang lebih besar.
Di antara investor terkemuka dalam putaran pendanaan ini adalah Norm Brodsky, pengusaha legendaris, termasuk CitiStorage, dan kolumnis untuk Majalah Inc.
Berita ini membuat tren - datang di tengah resesi dan pada saat publikasi lain keluar dari bisnis, atau mengajukan kebangkrutan, atau disiapkan untuk dijual. Saya kenal Rob Levin, Penerbit, selama beberapa tahun dan menyusulnya (dan seperti yang akan Anda lihat di bawah, Norm Brodsky juga) untuk wawancara singkat. Inilah yang mereka katakan:
T: Sampai sekarang Anda telah bootstrap - sudah beberapa tahun sejak Anda mulai, kan? Kenapa sekarang? Mengapa mendapatkan dana pada titik ini dalam sejarah Anda? Maksud saya, mengapa tidak terus bootstrap?
Rob Levin, Penerbit: Alasan terbesar untuk mendapatkan pendanaan adalah karena kita membutuhkan modal untuk tumbuh. Itu Laporan Perusahaan New York (NY Report) terus menawarkan program dan sumber daya tambahan sejak kami diluncurkan pada tahun 2003, tetapi untuk benar-benar menumbuhkan dan memperluas dampak kami di pasar, kami membutuhkan modal tambahan. Walaupun saya telah melakukan bootstrap selama 6 tahun dan tidak berencana untuk berhenti, sumber daya tambahan akan membantu memastikan bahwa NY Report terus menawarkan lebih banyak layanan dan acara media yang berkualitas tinggi, yang dikenal dengan merek kami.
T: Rob, dari mana Anda melihat pertumbuhan itu berasal? Anda melayani area geografis tertentu, di mana saya berasumsi ada sejumlah usaha kecil. Bagaimana Anda mengantisipasi pertumbuhan?
Rob Levin, Penerbit: New York City adalah pasar bisnis kecil terbesar di negara ini dan dunia selalu menonton NYC. Jumlah usaha kecil diproyeksikan akan bertambah karena semakin banyak orang meninggalkan perusahaan besar. Dalam 3 tahun, sirkulasi kami akan hampir dua kali lipat menjadi 50.000. Seiring dengan pertumbuhan sirkulasi, tren pelengkap dari lebih banyak bisnis yang secara tradisional melayani bisnis besar sekarang ingin melayani bisnis kecil.
Kami adalah satu-satunya perusahaan media yang secara eksklusif melayani bisnis kecil di wilayah NYC dan karenanya berada dalam posisi unik untuk menawarkan pengiklan program yang efektif dan efisien untuk menjangkau bisnis kecil. Jadi kami melihat banyak ruang untuk pertumbuhan dengan membangun basis pelanggan kami, menarik dan mempertahankan lebih banyak pengiklan dan sponsor acara. Pada titik tertentu, kami akan berekspansi ke pasar lain.
T: Apa yang berbeda dari New York Enterprise Report? Apa yang membuat publikasi Anda berbeda?
Rob Levin, Penerbit: Ada beberapa hal yang membedakan kami dari perusahaan media lain.
Pertama, sebagaimana dinyatakan di atas, kami hanya melayani satu audiens - pemilik dan pengambil keputusan bisnis kecil dan menengah di wilayah tri-state NYC. Jadi klien kami (mis., Pengiklan, sponsor acara) tahu bahwa hampir 100% dari investasi pemasaran mereka dengan NY Report digunakan untuk mencapai target mereka - tidak ada perusahaan media lain yang dekat. Pada dasarnya, mereka membayar untuk akses ke audiens yang sulit dijangkau ini.
Kedua, dan alasan kami dapat menjangkau pasar ini dengan baik, adalah karena kami menyediakan apa yang dibutuhkan usaha kecil: saran ahli. Konten kami hampir secara eksklusif adalah artikel "bagaimana" yang ditulis oleh para ahli yang bekerja dengan bisnis setiap hari. Pembaca kami melihatnya Laporan Perusahaan New York untuk ide dan solusi tentang bagaimana mengembangkan bisnis mereka sekarang. Fokus satu-satunya itu mengarah pada mengoceh penggemar sebagai pembaca … kami mendapatkan kesaksian tanpa diminta dari pembaca setiap minggu.
Dengan itu, kami juga memiliki pemirsa viral yang sangat kuat dengan majalah kami. Pembaca kami membaca masalahnya dan kemudian meneruskannya kepada orang lain.
Q: Mengapa di dunia ini seorang wirausahawan kawakan seperti Norm Brodsky berinvestasi di sebuah perusahaan media, pada saat merek-merek besar, seperti New York Times, sedang berjuang? Apa yang membuat New York Enterprise Report begitu menarik dalam lingkungan ini?
$config[code] not foundRob Levin, Penerbit: Norm melihat Laporan Perusahaan New York tumbuh dari edisi pertama (karena ia adalah subjek cerita sampul pertama kami). Dia tahu audiens kami tahu bahwa properti kami menawarkan informasi dan kontak berkualitas tinggi yang memberikan hasil.
Ketika saya bertanya kepada Norm, pertanyaan Anda, dia berkata, "Ingat, saya selalu melihat sesuatu dengan cara yang berbeda dari kebanyakan orang. Beriklan, dalam 12 bulan ke depan, hanya memiliki satu cara untuk naik: naik. Ekonomi akan menghasilkan kompetisi yang lebih sedikit / lebih lemah. Mereka yang bermodal baik tidak hanya akan bertahan tetapi juga akan mampu berkembang. Itu Laporan Perusahaan New York memilikinya audiens dan berada dalam posisi yang bagus untuk menjadi pintu gerbang bagi mereka yang ingin menjangkau pemilik usaha kecil yang sulit dijangkau di wilayah tri-state. ”
Berkenaan dengan poin Anda tentang merek media terbesar - perusahaan media yang "lebih umum" adalah yang berjuang. Yang melayani khalayak tertentu, dan melayani dengan sangat baik, seperti Laporan Perusahaan New York akan berkembang.
Pada tahun 2006, pada Penghargaan Bisnis Kecil pertama, salah satu pengiklan kami berkata kepada saya, "Rob, Anda telah membangun komunitas yang cukup besar." Saya tidak terlalu memikirkannya sampai setahun kemudian, ketika saya mulai menyadari betapa kuatnya merek dan komunitas telah menjadi. Perusahaan-perusahaan media terbesar di dunia sekarang berusaha menciptakan komunitas audiens mereka. Kami telah melakukan itu sejak awal.
T: Bagaimana pendapatan iklan Anda bertahan?
Rob Levin, Penerbit: Kami tumbuh lebih dari 30% di tahun 2008. Tidak ada pertanyaan bahwa 2009 adalah tahun yang penuh tantangan bagi semua orang dan tentunya bisnis media. Yang mengatakan, pipa kami terlihat cukup bagus. Kami telah menjual iklan spanduk online untuk paruh pertama tahun ini dan Penghargaan Bisnis Kecil berada di jalurnya untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan sponsor pada tahun 2009 daripada sebelumnya.
Seperti halnya setiap bisnis kecil, kami memiliki fleksibilitas untuk menciptakan kendaraan yang berbeda untuk kebutuhan klien kami yang berbeda. Kustomisasi semacam itu menciptakan peluang besar bagi kami.
T: Bagaimana Anda akan menggunakan uang yang telah Anda kumpulkan?
Rob Levin, Penerbit: Dana akan digunakan untuk penawaran tambahan bagi pembaca kami yang akan menciptakan lebih banyak peluang bagi pengiklan kami. Kami akan membangun situs web baru yang mewakili peluang besar bagi kami. Situs web kami saat ini, yang dibangun pada tahun 2003, sudah usang.Ada banyak lagi yang bisa kami tawarkan kepada pembaca kami … Misalnya, forum online untuk berbagi informasi hanyalah satu fungsi tambahan. Pada akhirnya, kami telah menciptakan komunitas ini dan sekarang kami akan dapat mengembangkan komunitas ini secara online.
Selain itu, kami meningkatkan tenaga penjualan kami.
T: Apa yang bisa kita harapkan dengan New York Enterprise Report di tahun-tahun mendatang?
Rob Levin, Penerbit: Sebagaimana dinyatakan di atas, kami akan mencari untuk menambahkan penawaran tambahan (online, offline, dan di acara-acara) untuk memastikan bahwa NYER melayani komunitas bisnis kecil dengan konten, informasi, dan sumber daya yang paling relevan serta menghubungkan pengiklan kami dengan pembaca kami di lebih banyak lagi. cara.
$config[code] not foundTerima kasih Rob Levin, karena telah memberikan wawasan tentang New York Enterprise Report dan keberhasilan pendanaannya selama resesi. Ini adalah berita positif untuk semua bisnis kecil yang berlokasi di wilayah tri-state New York City.
14 Komentar ▼
