Di rumah saya, kami berada dalam pergolakan seleksi perguruan tinggi untuk SMA saya. Ini merupakan pengalaman yang luar biasa dan mengingatkan saya pada pelajaran penjualan yang berharga.
Putra saya mendaftar ke enam perguruan tinggi atas saran penasihatnya. Mereka adalah enam sekolah yang telah ditentukannya mungkin cocok untuknya dan bidang studinya.
Itu tidak mengatakan apa-apa tentang sekolah-sekolah yang telah dengan penuh semangat mengajaknya. Sekolah yang dia anggap tidak berusaha mendapatkan minatnya juga. Sekolah-sekolah yang mendekatinya dan sekolah-sekolah yang menerimanya memiliki kesamaan - pendekatan yang mereka gunakan untuk menutup penjualan.
$config[code] not foundMenutup Penjualan dengan Merasa Dicari
The Courters
Ini adalah sekolah-sekolah yang telah melihat catatan putra saya dan ingin dia menghadiri sekolah mereka. Mereka menulis, mereka memanggil, mereka memanggil siswa, dan mereka mengundangnya ke acara. Mereka melakukan apa saja yang dapat mereka pikirkan untuk memberi tahu dia bahwa mereka menghargai dia dan menginginkan dia sebagai mahasiswa / klien. Mereka bahkan menjangkau kami, orang tuanya.
Anda tahu, jika kita menyadari betapa mereka menghargai anak kita - mungkin kita akan mengerjakannya sejak awal.
Para Penerima
Ini adalah sekolah yang mengiriminya surat penerimaan. Sebenarnya, beberapa sekolah memanggilnya atau mengirim sms kepadanya untuk mengucapkan selamat atas penerimaannya.
Mereka sangat senang menyambutnya ke sekolah mereka dan mereka berbagi kegembiraan dengannya.
Bicara Tentang Merasa Dicari!
Kita bisa belajar banyak tentang penjualan dari pengalaman ini.
Calon klien ingin tahu bahwa Anda benar-benar menghargainya. Anda ingin melakukan bisnis dengan MEREKA. Tidak cukup memiliki struktur dasar untuk proses penjualan Anda. Anda harus membuat rencana yang sangat menyoroti seberapa banyak Anda ingin berbisnis dengan mereka secara khusus.
Ketika seorang prospek merasa mereka penting bagi Anda, itu mengubah cara mereka memandang hubungan potensial dengan Anda. Jadi, bagaimana Anda bisa:
- Menciptakan lingkungan yang merayakan calon klien?
- Apa yang dapat Anda lakukan untuk memberi tahu mereka bahwa mereka dihargai dan itu penting bagi Anda?
- Begitu mereka menjadi klien, bagaimana Anda bisa dengan jelas mengakui pentingnya bagi Anda bahwa mereka telah mempercayai Anda untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka?
Sekarang adalah waktu untuk membuat program yang dapat Anda luncurkan dan laksanakan secara konsisten. Anda selalu dapat beradaptasi dan menyesuaikan rencana Anda saat Anda terus maju dan belajar lebih banyak tentang prospek dan klien tersebut.
Apa yang membuat mereka merasa istimewa?
Ingat, ini tentang mereka, bukan Anda. Mengembangkan program yang memiliki dampak pada mereka adalah program yang akan membuat perbedaan besar pada keuntungan Anda.
12 Komentar ▼
