Google terus menguji dan merilis fitur baru di AdWords. Tahun lalu saja, kami memperoleh akses ke ratusan fitur baru, banyak yang bahkan tidak diumumkan! Tentu saja, beberapa perubahan ini memiliki potensi dampak yang lebih besar daripada yang lain, tetapi bagaimana Anda memprioritaskan kereta musik mana yang harus Anda ikuti?
Untuk menghemat waktu Anda, saya menyusun daftar fitur Google AdWords baru yang perlu Anda gunakan dan mulai dengan bertanya kepada peserta, "Bagaimana perasaan Anda tentang semua fitur baru ini di Google AdWords?"
$config[code] not found
Tidak mengherankan, sekitar 50 persen dari penonton webinar kami merasa kewalahan, sementara 20 persen sangat senang dengan semua perubahan. Sisanya cukup acuh tak acuh dan kemungkinan merasakan campuran keduanya.
Dalam artikel ini, Anda akan menemukan hitungan mundur saya dari fitur Google AdWords baru yang harus Anda periksa dan uji.
Tidak, saya tidak hanya memilih favorit pribadi saya di sini. Saya melakukan crowdsourced pertanyaan di Twitter, menanyakan kepada teman-teman saya yang cerdik dengan PPC saya fitur AdWords baru mana yang paling berpengaruh, dan mendapat sekitar 50 tanggapan. Erin Sagin, salah satu manajer layanan pelanggan di WordStream, mengumpulkan hasil dari orang-orang di Twitter dan saya senang berbagi dengan Anda temuan hari ini.
Menjadi yang terdepan dan menjadi pengadopsi pertama dengan fitur-fitur baru Google AdWords yang berdampak dapat memberikan Anda keunggulan kompetitif yang Anda butuhkan untuk mengungguli pesaing Anda.
7. Penyesuai Iklan
Apa itu penyesuai iklan dan mengapa Anda harus peduli tentang mereka?
Penyesuai iklan adalah teknologi AdWords baru yang memungkinkan Anda untuk menyesuaikan teks dalam iklan teks Anda, berdasarkan permintaan pencarian pengguna.
Membuat Urgensi dengan Penawaran Waktu Terbatas
Misalnya, Anda akan melihat penyesuai iklan dalam hitungan mundur. Bayangkan Anda seorang pengecer yang menggunakan penawaran waktu terbatas untuk menciptakan perasaan urgensi untuk melakukan konversi. Anda ingin iklan Anda mengatakan sesuatu seperti, "Cepat, penjualan berakhir x hari, ”di mana x sama dengan perbedaan antara hari ini dan setiap kali penjualan berakhir.
Dulu membosankan dan sulit untuk membuat penawaran waktu terbatas ini di AdWords. Anda benar-benar harus masuk ke AdWords setiap hari dan memperbarui salinan iklan dari iklan Anda. Bahkan itu tidak berhasil dengan baik, karena pelanggan Anda mungkin berada di zona waktu yang berbeda. Itu berantakan total.
Dalam penyesuai iklan yang datang, parameter iklan dinamis baru.
Dalam menulis iklan di screen shot di atas, saya baru saja memasukkan kurung kurawal itu dan kemudian 'sama dengan,' memungkinkan saya untuk memasukkan beberapa sintaks ketika saya ingin mengakhiri penjualan ini. Kemudian, nilai aktual teks itu akan secara otomatis dimasukkan oleh platform AdWords, tergantung kapan orang tersebut melakukan pencarian.
Kami melakukan riset secara internal dengan penyesuai iklan ini untuk sekelompok kecil klien WordStream. Apa yang kami temukan adalah bahwa tingkat konversi iklan meningkat semakin dekat dengan akhir penjualan. Secara intuitif, itu masuk akal, karena orang merasa lebih urgen untuk membeli ketika mereka memiliki rasa takut kehilangan sesuatu yang akan segera berakhir.
Kami benar-benar melihat perbedaan yang cukup besar - kenaikan hingga 30 persen - dalam tingkat konversi saat Anda mendekati akhir tanggal penjualan. Akibatnya, beberapa klien saya menguji gagasan tentang penjualan abadi, di mana Anda mengatur iklan Anda untuk memiliki semacam penjualan yang selalu berakhir Jumat depan, dan kemudian mulai lagi Senin depan. Setiap kali Anda mengunjungi situs GoDaddy, misalnya, selalu ada penjualan atas nama domain. Selalu! Ini produk yang sama, tetapi mereka terus melakukan itu untuk menciptakan rasa urgensi untuk mengkonversi.
Taktik Penyesuai Iklan Tingkat Lanjut: Unggahan Massal untuk Penjualan Multi-Produk
Sekarang mari kita lihat sedikit lebih lanjut penggunaan penyesuai iklan ini. Bagaimana jika Anda pengecer dengan 10.000 produk dan beberapa produk memiliki diskon variabel, seperti diskon 5 persen untuk pelatih dan 10 persen untuk sepatu bot?
Dapatkah Anda bayangkan betapa sulitnya untuk masuk secara manual dan mengubah salinan semua iklan itu untuk membuatnya lebih menarik dan mendesak?
Jika Anda pengecer Google Shopping, Anda dapat mengunggah daftar produk dengan diskon dan tanggal akhir penjualan yang berlaku untuk penyesuai iklan Anda.
Apa yang akan dilakukannya adalah menyedot nilai yang benar dan menampilkannya. Ini jauh lebih mudah dikelola daripada harus melakukan ini sendiri.
6. Ekstensi Panggilan
Apa itu ekstensi info? Ekstensi iklan baru ini agak rumit, tetapi perlu diketahui.
Lihat pencarian ini di asuransi mobil:
Perhatikan bagaimana ada perbedaan antara iklan GEICO dan iklan Allstate. Iklan GEICO memiliki dua baris teks: “15 menit Bisa Berarti Tabungan $ 500. (Berhenti penuh.) Dapatkan Kutipan Asuransi Mobil Gratis Sekarang! ”Itu sebenarnya adalah dua baris teks yang telah terpotong menjadi satu baris; mereka pada dasarnya adalah baris uraian satu dan uraian baris dua.
Allstate, di sisi lain, memiliki, “Driver Aman Dapat Menghemat 45% atau Lebih! Temukan Paket yang Sesuai dengan Anggaran Anda. ”Pertimbangkan baris pertama dan kedua dari iklan. Namun, mereka juga memiliki dua baris teks tambahan ini. Baris pertama memiliki banyak manfaat, tetapi tidak dapat diklik. Lihat: “Ganti dan hemat $ 498 per tahun. Banyak penawaran diskon. Gandakan diskon kebijakan. ”Itu disebut ekstensi info.
Ekstensi Callout vs. Ekstensi Sitelink
Mereka sangat mirip dengan ekstensi tautan situs, dengan satu perbedaan besar: tidak ada tautan. Anda tidak dapat mengeklik hal-hal itu untuk bernavigasi ke beberapa halaman. Ekstensi tautan situs bukanlah hal baru. Mereka adalah ajakan bertindak, dapat diklik dalam iklan. Ekstensi info yang lebih baru ini adalah baris tambahan teks deskriptif yang dapat Anda gunakan untuk memutar penawaran Anda, dalam hal fitur dan manfaat produk yang Anda jual.
Seperti Allstate, Anda dapat memanfaatkannya dengan cerdas dengan menggabungkannya dengan ekstensi tautan situs. Seperti yang Anda lihat, itu membuat iklan hampir dua kali tinggi iklan GEICO, dengan dua baris tambahan teks penawaran. Ini membantu menyingkirkan pesaing dan membawa lebih banyak perhatian ke iklan tertentu.
Hanya untuk mengulangi, kapan Anda harus menggunakan ekstensi tautan situs atau ekstensi info?
Pada dasarnya jika teks Anda - bagian dari teks yang ingin Anda sorot dalam iklan Anda - adalah sesuatu atau ajakan untuk bertindak, seperti "beli sekarang" atau "sepatu pria," maka Anda ingin menggunakan tautan situs. Mereka adalah elemen navigasi yang bisa diklik pengguna untuk menemukan "sepatu pria" atau "beli sekarang."
Jika teks Anda lebih bersifat deskriptif, seperti menjelaskan penawaran, “Gratis biaya pengiriman lebih dari $ 25.Tidak perlu kontrak, ”lalu gunakan ekstensi info. Intinya, Anda hanya menambahkan atribut tambahan di sekitar penawaran utama.
Ingat, Anda tidak harus memilih satu saja. Gunakan ekstensi info dan tautan situs untuk membuat iklan Anda sekitar 20 persen lebih tinggi dengan menambahkan baris teks tambahan ke iklan Anda. Ekstensi info akan muncul di desktop dan seluler, tetapi di desktop hanya akan ditampilkan di tiga posisi teratas. Di ponsel, hanya ada dua posisi. Anda akan memerlukan peringkat iklan yang baik - kombinasi skor kualitas dan tawaran yang baik - agar memenuhi syarat.
5. Pelacakan Panggilan
Tahun ini sangat besar untuk seluler dan sekarang menyumbang sekitar setengah dari semua pencarian yang terjadi di Google. Tahun lalu, kami baru saja memulai gagasan pelacakan panggilan dengan konversi panggilan situs web, yang telah diterapkan Google pada 2013.
Pada dasarnya, ketika seseorang mengklik tombol klik untuk menelepon sebelumnya, Google mengizinkan Anda untuk melihat beberapa informasi tentang berapa lama panggilan berlangsung dan dari mana panggilan itu berasal, dll. Namun, Anda tidak dapat melacak panggilan jika mereka melakukannya. tidak mengklik ekstensi klik untuk menelepon Anda.
Terjadi masalah dengan pelacakan panggilan. Bagaimana jika seseorang menemukan Anda melalui pencarian dengan klik pada iklan Anda, tetapi kemudian panggil bisnis Anda menggunakan nomor telepon di situs web, sebagai lawan dari panggilan langsung dari ekstensi panggilan di iklan Anda? Itu tidak bisa dilacak.
Konversi Panggilan Situs Web Google AdWords
Itu berubah dalam setahun terakhir dengan Google merilis Konversi Panggilan Situs Web. Sekarang, ketika orang-orang mendarat di situs web Anda dari iklan pencarian, angka di situs web Anda secara dinamis menjadi nomor penerusan sehingga Anda dapat melacak berapa banyak panggilan yang masuk ke bisnis Anda yang dirujuk oleh AdWords.
Bagaimana Anda mengatur ini di AdWords? Agak rumit. Mulailah dengan masuk ke alat pelacakan konversi di AdWords dan ketika Anda mengatur jenis konversi baru, tentukan nomor penerusan Google di situs web Anda:
Anda akan mendapatkan sepotong kode JavaScript untuk dimasukkan di halaman web Anda di mana pun Anda ingin nomor bisnis Anda diganti untuk pengunjung yang digerakkan oleh iklan.
Ini akan mengalihkan nomor tersebut ke nomor yang dapat dilacak, memungkinkan Anda untuk menentukan apakah kampanye iklan Anda memberikan investasi balik dari ponsel atau tidak. Ini memungkinkan Anda memahami panggilan-panggilan itu dari pencarian seluler dan menghubungkan upaya online Anda dengan konversi yang terjadi secara offline melalui panggilan telepon. Hal keren lainnya tentang fitur ini adalah Anda dapat melihat konversi panggilan di AdWords.
AdWords melacak rincian panggilan dalam hal jumlah jejak telepon dan panggilan telepon, tarif telepon-melalui, PTR, biaya per telepon, CPP, dan metrik lainnya. Anda dapat memuatnya ke AdWords dan melihat informasi itu, memungkinkan Anda untuk lebih mengoptimalkan akun Anda.
Nomor penerusan pelacakan panggilan ini berfungsi untuk pengguna desktop dan seluler.
Pelacakan Panggilan dengan Konteks
Steker tak tahu malu: WordStream juga menawarkan solusi pelacakan panggilan dan saya pikir itu lebih baik daripada yang ditawarkan AdWords. Salah satu fitur unik kami adalah kemampuan untuk merekam panggilan Anda.
Dengan AdWords, Anda masih tidak tahu persis apa yang terjadi dengan panggilan-panggilan itu. Apakah itu panggilan yang bagus? Apakah salah satunya nomor yang salah? Apakah mereka membeli sesuatu? Pelacakan panggilan WordStream memberikan wawasan panggilan Anda sangat dibutuhkan konteks. Coba lihat.
Dan sekarang, kembali ke pemrograman terjadwal kami.
4. Iklan Promosi Aplikasi
Aplikasi adalah masalah besar. Pada 2014, orang menghabiskan lebih banyak waktu di aplikasi daripada di komputer desktop.
Jika Anda belum memiliki aplikasi untuk bisnis Anda, mungkin ada baiknya memikirkannya sekarang. Google juga melihat tren ini, sehingga mereka memutuskan untuk meluncurkan banyak alat pemasaran yang bagus untuk perusahaan yang memiliki aplikasi mereka sendiri.
Yang pertama cukup jelas dan berkaitan dengan gagasan pemasangan iklan aplikasi pencarian Google. Di situlah pengguna mencari sesuatu dan bukannya hanya mendapatkan klik untuk beberapa iklan situs web, katanya, "Klik untuk menginstal."
Saya dapat menginstal aplikasi Hotel Expedia atau aplikasi Hotel Malam ini hanya dengan mengklik tombol-tombol di hasil pencarian. Ini adalah cara yang cukup bagus untuk memberi pelanggan Anda pengalaman berbelanja yang lebih kaya dan untuk mendapatkan perangkat lunak Anda di ponsel mereka. Iklan promosi aplikasi ini tidak hanya ada di pencarian Google - Anda juga bisa mendapatkannya di iklan bergambar. Mereka dapat muncul di YouTube atau di mana pun di Jaringan Display Google.
Ada satu fitur keren lainnya yang belum dirilis, tetapi masih dalam versi beta publik saat ini. Itu disebut iklan pengerjaan ulang aplikasi dan dibuat untuk mengatasi fakta bahwa statistik pada keterlibatan aplikasi secara keseluruhan cukup suram. Sebagian besar orang menggunakan aplikasi sekali atau dua kali dan kemudian tidak pernah menggunakannya lagi.
Iklan keterlibatan kembali aplikasi memungkinkan Anda untuk menautkan ke dalam suatu aplikasi. Alih-alih mengirim lalu lintas seluler ke laman landas di situs web Anda, Anda dapat menggunakan iklan pengerjaan ulang aplikasi untuk mengirim lalu lintas ke halaman tertentu di dalam aplikasi Anda.
3. Iklan Penargetan Demografis
Saat saya memikirkan Google, saya tidak menganggapnya sebagai platform iklan penargetan demografis. Facebook dan Twitter adalah untuk menargetkan orang dengan demografi tertentu, seperti status orang tua atau usia atau penghasilan. Mereka lebih cocok untuk pemasaran ke segmen orang tertentu sedangkan dengan Google, Anda mencari kata kunci.
Namun pada tahun 2014, Google mulai mencampurkan gagasan pencarian kata kunci dan menampilkan iklan dengan iklan penargetan demografis. Jadi tentang apa semua ini?
Ini hanya berfungsi di Jaringan Display Google dan pada dasarnya, ini memberi Anda wawasan tentang siapa yang sebenarnya mengklik atau melihat iklan Anda. Anda dapat melihat rincian keterlibatan iklan Anda dalam hal jenis kelamin, usia, dan status orang tua.
Ini tidak terlalu canggih pada saat ini. Jika saya membandingkan ini dengan Facebook, dengan 1.000 opsi penargetan demografisnya, Google bahkan tidak akan benar-benar membandingkannya karena hanya memiliki tiga.
Namun, ini semacam awal yang baru bagi mereka; ini adalah sudut baru untuk penargetan iklan yang memiliki banyak janji. Ini adalah fitur yang harus diperhatikan.
Mengemudi Optimalisasi Iklan dengan Demografi
Ini memungkinkan Anda untuk memahami demografi orang-orang yang terlibat dengan iklan Anda, tetapi juga sedikit alat pengoptimalan. Anda kemudian dapat menggunakan data ini dan berkata, "Saya hanya ingin menampilkan serangkaian iklan ini kepada orang tua."
Atau, mungkin Anda menjual kacamata dan target pasar Anda adalah manula. Lalu Anda akan berkata, "Saya ingin menetapkan tawaran lebih tinggi untuk demografi usia 65 tahun, karena itulah target pasar saya."
Ada begitu banyak jenis bisnis di luar sana di mana Anda dapat mengidentifikasi target pasar dalam hal karakteristik orang. Saya tidak tahu ini dengan baik - saya baru saja punya anak! Ini adalah parade barang-barang bayi yang tidak pernah berakhir dan saya memiliki semua perusahaan bayi ini untuk saya pasarkan belakangan ini. Jenis-jenis bisnis tersebut sangat tertarik dengan status orang tua dan informasi demografis lainnya.
2. Desainer Web Google Dirubah untuk Iklan HTML5
Google memiliki alat baru yang memungkinkan Anda membuat iklan animasi yang bagus, kaya, interaktif, dalam HTML5. Pikirkan bagaimana orang-orang digunakan untuk membuat iklan di Adobe Flash - kecuali tidak ada yang benar-benar melakukannya lagi, karena Flash tidak didukung di browser seluler.
Tapi HTML5 adalah.
Anda dapat membuat jenis iklan gambar animasi yang sama di HTML5, dioptimalkan untuk desktop dan seluler.
Google membuat editor yang sangat keren untuk membantu Anda melakukan ini. Jadi mengapa Anda harus peduli tentang HTML5 di iklan bergambar di Jaringan Display Google?
Lebih Menarik, Iklan Berkualitas Tinggi, Biaya Anda Kurang
Angka Mutu penting di Jaringan Display Google; mereka tidak banyak membicarakannya, tetapi ada di sana. Melalui analisis independen kami sendiri, kami dapat mengatakan bahwa semakin tinggi rasio klik per tayang iklan tampilan Anda, semakin rendah biaya per klik Anda.
Sebaliknya, semakin rendah rasio klik-tayang dari iklan bergambar Anda, semakin tinggi biaya per klik.
Bahkan, untuk setiap kenaikan atau penurunan 0,1 persen dalam tarif klik-tayang, biaya Anda naik atau turun rata-rata 20 persen.
Saat melakukan iklan bergambar, Anda benar-benar ingin memiliki rasio klik-tayang yang tinggi. Tentu, Anda akan membayar lebih banyak klik, tetapi klik yang Anda bayar akan jauh lebih murah. Jadi, bagaimana Anda mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi ini pada iklan bergambar Anda? Jawabannya mudah.
Kualitas iklan rata-rata di Jaringan Display Google sangat buruk. Lebih dari 67 persen "iklan bergambar" di GDN tidak benar-benar gambar! Mereka hanya iklan teks yang menyamar sebagai iklan gambar, seperti iklan ini di sini:
Iklan ini sangat buruk dan memiliki rasio klik-tayang jauh lebih rendah daripada iklan gambar. Menariknya, tidak ada batasan teks pada iklan gambar di GDN. Dalam iklan teks, tentu saja, Anda dibatasi total 120 karakter, atau lebih. Juga, dalam periklanan Facebook, ada batas yang mengatakan Anda tidak dapat memiliki lebih dari 20 persen teks pada iklan Anda, tetapi tidak ada batasan seperti itu di Jaringan Display Google.
Singkatnya, jika Anda akan melakukan tampilan atau pemasaran ulang, lakukan dengan baik dengan iklan yang sangat menarik untuk mendapatkan tingkat klik-tayang tinggi, sehingga Anda membayar lebih sedikit.
Berikut adalah beberapa contoh untuk salah satu akun yang saya kerjakan di hari lain. Iklan gambar teks membayar lebih dari $ 2 per klik, sedangkan iklan gambar 48 sen per klik.
Cara hebat lain untuk membuat rasio klik-tayang pada iklan gambar Anda lebih tinggi adalah dengan menghidupkan gambar-gambar itu. Alih-alih memiliki gambar statis, miliki kuda yang berlari atau pesawat terbang.
Gunakan Google Web Designer untuk membuat desain interaktif dan grafis bergerak berbasis HTML5 ini.
Saya bukan perancang yang hebat, tetapi saya bisa bercampur dengan hal ini dan melakukan sedikit hal. Jika saya menghabiskan lebih banyak waktu untuk hal ini, saya yakin saya benar-benar bisa menguasainya. Saya hanya berpikir itu adalah alat yang sangat keren untuk dapat membuat iklan animasi HTML5, didukung di GDN, tanpa harus tahu kode!
1. Editor Google AdWords
Saya menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir di sini … fitur yang mendapat suara terbanyak untuk 2014 adalah desktop Google AdWords Editor. Saya mulai bertanya-tanya apakah Google akan menghentikan hal ini, karena mereka belum memperbaruinya begitu lama. Namun, pada bulan Desember, mereka meluncurkan pembaruan Editor AdWords besar-besaran - yang terbesar sejak 2006.
Sekarang, mengapa Anda ingin melakukan pengeditan pada PC daripada di cloud hari ini? Mengapa Anda tidak melakukan pengeditan secara online? Jawabannya adalah: kecepatan.
Pengeditan dan Optimalisasi Massal dengan Google AdWords Editor 11
Saya yakin Anda perhatikan ketika Anda melakukan pengeditan pada AdWords berbasis web, kadang-kadang sedikit lambat dan kikuk. Editor AdWords memungkinkan Anda untuk mengunduh semua kampanye secara massal - bahkan di beberapa akun.
Saya benar-benar memiliki ribuan akun dan saya ingin mengunduhnya semuanya secara bersamaan, daripada pergi satu per satu di AdWords. Saya bisa mengunduh semuanya.
Kemudian, Anda baru saja meluncurkannya dan menggunakan editor cepat ini. Itu terlihat sangat mirip dengan AdWords yang Anda gunakan untuk online, tetapi ini adalah versi desktop dan saya akan mengatakan itu sekitar tiga hingga lima kali lebih cepat.
Hal keren lainnya adalah ketika Anda selesai, Anda dapat memposting perubahan dan kemudian cukup membuka akun Anda yang lain.
Ini bagus untuk agensi atau pemasar yang berurusan dengan banyak akun, berbeda dengan pengiklan individual di mana biasanya hanya ada satu akun yang terlibat.
Ada satu hal keren lainnya yang ingin saya sampaikan pada bagian kiri bawah layar khusus ini:
Editor AdWords yang baru memiliki perubahan navigasi. Anda dulu harus menavigasi dari kampanye ke AdWords ke kata kunci dan objek lain melalui tab di sebelah kanan, tetapi mereka telah menarik mereka dari tab ke navigasi sebelah kiri ini di mana Anda bisa mengklik semuanya secara langsung.
Navigasi lama dibuat 15 tahun yang lalu, ketika hanya ada tiga atau empat jenis objek, seperti kata kunci, AdWords, AdText dan kampanye. Sekarang, Anda memiliki puluhan objek kampanye yang berbeda seperti tautan situs, penempatan terkelola, dll. Ada begitu banyak jenis objek, sulit untuk dinavigasi ke sana dengan cepat. Itu terpecahkan sekarang, karena mereka masuk ke jendela penjelajah mereka sendiri.
Saya berharap perubahan yang sama terjadi pada antarmuka Google AdWords sekitar tahun ini, jadi perhatikanlah!
Kesimpulan
Di sana Anda pergi - Anda tidak harus menghabiskan sepanjang tahun memeriksa blog AdWords dan menjelajahi Web untuk informasi tentang fitur-fitur Google AdWords yang belum dibahas dengan baik oleh Google.
Jika Anda memiliki pengalaman apa pun di AdWords, Anda tahu bahwa pencarian sangat kompetitif. Ini adalah permainan zero-sum, di mana hanya satu orang yang bisa berada di atas.
Ada keuntungan besar dalam hal daya saing Anda sebagai pengiklan jika Anda bersedia melakukan kerja keras untuk mengadopsi fitur dan fungsi terbaru tercepat. Jika Anda satu-satunya pengiklan yang memiliki iklan HTML animasi yang bagus, Anda akan mendapatkan lebih banyak klik daripada orang lain! Dan jika ekstensi info dan tautan situs Anda menyebabkan iklan mendominasi ruang iklan yang tersedia di SERP, Anda akan jauh lebih menonjol bagi calon pembeli.
Keuntungan first-mover adalah keunggulan serius di AdWords dan saya harap pengenalan fitur Google AdWords ini membuat Anda lebih baik.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: WordStream
Selengkapnya di: Google, Artikel Populer, Konten Saluran Penerbit 3 Komentar ▼
