Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk membuat dampak dengan audiens. Itu bahkan lebih penting ketika Anda memberikan promosi untuk mendapatkan penjualan yang sangat penting itu. Anda harus mendapatkan kepercayaan audiens Anda sejak dini dan menyibukkan minat mereka selama penyampaian presentasi Anda. Jika Anda kehilangan mereka bahkan untuk sedetik, peluang Anda untuk menutup penjualan berkurang. Itu sebabnya kami bertanya kepada 10 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC) sebagai berikut:
$config[code] not found"Apa cara yang tidak biasa tapi mudah untuk terhubung dengan audiens Anda ketika memberikan pitch?"
Cara Memberikan Pitch
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Buat Koneksi Pribadi
“Lakukan penelitian pada orang-orang yang Anda ajak bicara dan buat referensi pribadi untuk sesuatu yang relevan yang Anda pelajari tentang orang tersebut. Misalnya, jika Anda tahu mereka pergi ke perguruan tinggi tertentu dan bahwa tim bola basket mereka baik-baik saja, ucapkan selamat kepada mereka karena menjadi tim bola basket nomor 1. Temukan cara untuk memasukkan sesuatu yang pribadi di dalam lapangan. ”~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Gunakan Nama Mereka Tiga Kali
“Teman dan mentor saya Karyn Schoenbart, CEO NPD Group dan rekan penulis buku Mom.B.A. Saran Bisnis Penting dari Satu Generasi ke Generasi Selanjutnya, mengajari saya untuk terhubung dengan seseorang secara instan dengan menggunakan nama depan mereka tiga kali dalam percakapan awal: di awal ("Senang bertemu Anda, Alex"), tengah ("Alex, apakah gel ini dengan apa yang Anda lihat? "), dan akhirnya (" Alex, mari kita terhubung lagi dalam beberapa minggu ke depan. "). ”~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Memiliki Rasa Humor
“Ketika seorang pembicara mulai dengan lelucon, itu mengirimkan sinyal kepada audiens bahwa mereka dapat bersantai. Saya suka melibatkan beberapa humor ke dalam kisah nyata tentang subjek yang saya bicarakan dan bagaimana hal itu relevan bagi saya. Bahkan jika itu adalah investasi, terhubung dengan audiens Anda dan membuat mereka menyukai Anda adalah kuncinya. Ingat: jika Anda mengajukan sesuatu, praktik penjualan yang sama juga berlaku. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Ceritakan kepada mereka tentang diri Anda
“Mulailah dengan sebuah cerita tentang diri Anda sehingga mereka melihat Anda sebagai pribadi dan bukan sebagai tenaga penjualan. Buat koneksi itu terlebih dahulu dan tunjukkan kepada mereka mengapa Anda menawarkan kepada mereka apa yang Anda tawarkan. "~ Angela Ruth, Kalender
5. Jadilah Provokatif dan Pedih
“Saya suka memulai dan mengakhiri nada dengan humor. Humor sangat kuat karena itu benar. Selain menaburkan anekdot yang konyol, buat nada Anda mudah diingat dengan menjadi provokatif, bahkan kontroversial, tetapi terutama jujur. Biarkan lelucon Anda menyentuh pada tema nada Anda, dan simpan ini sebagai struktur paralel sepanjang pidato Anda. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Bagikan Apa yang Anda Lakukan saat Menulis
“Saya suka menulis email pitch saya secara real time untuk mengabadikan momen tersebut. Sebagai contoh, jika saya berada di kedai kopi saya selalu berbagi bagaimana "Saya terlalu berkafein, dan tangan saya gemetar (atau mungkin karena kegembiraan saat peluncuran)." Atau jika di luar sangat panas atau dingin, Saya memahami cuaca sehingga audiens saya tahu bahwa ini bukan urutan email otomatis tetapi orang yang nyata mengirim email kepada mereka. "~ Bryan Kesler, Panduan Ujian CPA
7. Jadikan Audiens Melakukan Pekerjaan
“Saya suka ketika orang memecahkan es dengan permainan. Pertanyaan yang menyenangkan dapat membuat audiens berpartisipasi langsung. Pertanyaan itu bisa seperti, “Bayangkan uang bukan masalah. Apa hal pertama yang Anda beli, dan mengapa? "Para hadirin juga bertanya-tanya bagaimana itu terhubung ke tujuan Anda, yang memulai tarikan ke depan yang Anda butuhkan untuk pitch yang bagus. ”~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Gunakan Alat Peraga
“Memiliki alat peraga yang nyata untuk menemani pitch Anda adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda dan membuat mereka merasa seperti bagian dari presentasi. Jika audiens Anda telah duduk di beberapa pitch lain sebelum melihat Anda, ini adalah cara yang efektif untuk memecah kebosanan dan memastikan bahwa mereka benar-benar terhubung dengan pesan yang Anda coba sampaikan. Ini mengganggu dan konstruktif! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Hancurkan Hambatan Fisik
“Gunakan posisi Anda di ruangan untuk keuntungan Anda sebagai cara mendobrak hambatan dengan audiens Anda selama pitch. Bergeraklah di sekitar ruangan dan dekat dengan audiens Anda. Bahkan ketukan fisik di bahu atau tangan di lengan akan memecah kebekuan. Saya mempelajari tabel tunggu ini - ketika saya akan mengetuk bahu pelanggan pada titik mana pun, saya akan menemukan peningkatan tip. Lapangan tidak berbeda. ”~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
10. Buat Pemirsa Anda Bergerak
“Membuat audiens untuk“ berpartisipasi secara fisik ”dalam presentasi, apakah hanya mengangkat tangan atau benar-benar bergerak, adalah cara yang bagus untuk melibatkan mereka. Jika Anda salah satu dari banyak lapangan dalam hari yang panjang, sarankan istirahat sejenak. Jika Anda memiliki produk fisik untuk diperagakan, mintalah seorang audiens untuk menggunakannya. Pikirkan cara apa pun yang Anda bisa membuat mereka berinteraksi dengan Anda atau satu sama lain secara fisik. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
