Ambil Jim Kukral. Dia adalah salah satu orang paling kreatif yang saya kenal di dunia online. Dia selalu datang dengan ide-ide baru untuk mendapatkan perhatian online. Fakta bahwa saya menganggapnya sebagai teman dan dia berada di sini di daerah Cleveland, Ohio, menjadikannya lebih baik. Siapa bilang semua yang inovatif harus terjadi di pantai, kan?
$config[code] not foundSaya menonton dengan penuh minat setiap kali Jim meluncurkan situs baru (ia memiliki 80 situs web). Misalnya, ia memulai Awesome Million, permainan kecil yang menghibur di mana Anda dapat membuat halaman untuk seseorang yang mengagumkan. Lalu ada sesuatu yang lebih bisnis, yang disebut Tanyakan pada Blogger. Di sana Anda dapat mengajukan kepadanya pertanyaan tentang blog untuk bisnis dan dia akan memberi Anda saran.
Tapi situs terbarunya menarik dengan cara lain. Ini disebut: Saya Membayar Terlalu Banyak untuk Hosting.
Sekarang, ketika Anda pertama kali mendengar nama itu, Anda langsung berpikir, "Oh, dia menjual paket hosting dengan harga murah."
Tidak begitu.
Situs ini bukan tentang paket hosting murah sama sekali - justru sebaliknya. Situs ini benar-benar untuk orang yang mencari premium layanan hosting - bisnis yang menuntut kualitas dan layanan, dan bersedia membayar harga premium.
Nama itu berlawanan dengan intuisi. Itulah yang menurut saya sangat kreatif.
Jadi saya bertanya kepada Jim tentang hal itu. Dalam pertukaran email baru-baru ini, inilah yang dikatakan Jim kepada saya:
- Pertanyaan: Jim, mengapa Anda memulai IPayTooMuchforHosting.com?Jim Kukral: Rackspace mendatangi saya untuk menguji menjadi mitra pilihan. Mereka ingin melihat bagaimana seorang pemasar dapat mengambil produk mereka dan menyebarkannya dan melihat apakah itu dapat menghasilkan bisnis. Saya berkata pasti, tetapi saya ingin melakukannya secara kreatif. Menjadi pelanggan Rackspace selama bertahun-tahun, saya sudah bersemangat dengan layanan ini. Bisa dibilang aku penggemar terbesar mereka, jadi mengerjakan proyek ini mudah diterima, dan menyenangkan.
- Pertanyaan: Apa arti sebenarnya nama itu?Jim Kukral: Saya datang dengan nama itu karena itu benar. Saya membayar terlalu banyak untuk hosting - tetapi itu sepadan.
Rackspace adalah untuk orang-orang yang tidak pernah menginginkan masalah hosting, selamanya. Itu Bentley dari host web. Ini memecahkan masalah bagi Anda dengan tidak memberi Anda masalah.
Jadi saya pikir, mengapa tidak memberi tahu orang berapa saya membayar untuk hosting dan memberi tahu mereka alasannya.
- Pertanyaan: Saya tahu Anda ahli dalam pemasaran afiliasi - tetapi ini tampaknya melampaui pemasaran afiliasi biasa. Hampir seolah-olah Anda menjadi penginjil pelanggan.Jim Kukral: Tepat seperti itulah saya. Rackspace menyadari bahwa usaha kecil adalah target yang bagus bagi mereka, dan mereka mengambil pendekatan unik untuk pemasaran dengan meminta penggemar terbesar mereka (saya) untuk pergi keluar dan menjadi penginjil pelanggan untuk mereka dan memberi kami alat untuk membantu menyebarkan berita. Saya tahu pasti bahwa CEO Rackspace secara pribadi telah meninjau upaya saya sejauh ini. Mereka mendapatkannya. Kadang-kadang untuk menjual kepada audiens target Anda, Anda harus membiarkan audiens target Anda berbicara satu sama lain dan membiarkan mereka menjual untuk Anda. Ditambah, dengan diskon 15% eksklusif yang mereka berikan kepada saya, saya dapat menawarkan sedikit bisnis insentif untuk setidaknya mendapatkan perkiraan gratis.
- Pertanyaan: Saya perhatikan bahwa sebagian besar situs adalah pesan video khusus Anda, yang memungkinkan kepribadian Anda keluar (belum lagi di mana saya tahu Anda memiliki 80 situs web!).Jim Kukral: Ya, saya menggunakan video di situs saya untuk membantu meyakinkan orang. Belum banyak pemasar yang menggunakan video. Saya menemukan bahwa dengan menggunakan pesan video pribadi saya dapat membantu orang-orang lebih memahami saya dan penawaran. Itu wajar - lebih seperti percakapan di mana seseorang akan memberi tahu Anda mengapa mereka merekomendasikan produk. Saya menyarankan video untuk bisnis yang lebih kecil.
Lihatlah upaya kreatif terbaru Jim: Saya Membayar Terlalu Banyak untuk Hosting
3 Komentar ▼
