Jika Anda ingin bisnis Anda berhasil secara online (dan siapa yang tidak?) Anda perlu memikirkan situs web Anda dengan serius. Apakah desain itu penting? Tentu saja, ini menambah kredibilitas Anda sebagai bisnis. Tetapi yang lebih penting - dan sangat diremehkan - adalah salinan yang Anda gunakan untuk meyakinkan prospek Anda untuk mengambil tindakan dengan Anda.
Dengan olahpesan yang tepat, situs web Anda dapat menjadi alat penjualan terbesar Anda, meyakinkan audiens Anda untuk menjadi pelanggan, sepanjang hari, setiap hari, bahkan saat Anda tidur.
$config[code] not foundKesalahan yang Paling Banyak Dilakukan Bisnis di Situs Web Mereka
Jika Anda hanya bisa mengatakan satu hal di situs web Anda, apakah itu? Mungkin ide yang baik untuk membicarakan bisnis itu sendiri, dan apa yang membuat penawaran Anda begitu luar biasa, bukan?
100 persen salah, tapi terlalu umum.
Ketika prospek datang ke situs web Anda, kenyataan pahitnya adalah: mereka tidak peduli dengan Anda atau bisnis Anda. Mereka benar-benar tidak peduli dengan apa yang Anda lakukan. Yang mereka cari hanyalah bagaimana Anda bisa membantu mereka.
Sayangnya, ketika ditugasi membuat salinan untuk situs web mereka sendiri, sebagian besar bisnis tidak mau berbicara. Ini terjadi karena beberapa alasan:
- Mereka pikir ini akan dianggap sebagai manfaat bagi pelanggan potensial mereka.
- Mereka tidak berpengalaman dengan seni salinan Web yang persuasif.
Meskipun Anda mungkin berpikir pelanggan Anda mengetahui betapa hebatnya produk atau layanan Anda akan menghasilkan peningkatan konversi, sebenarnya ada pemutusan yang mendasar. Ingat, mengemukakan nilai-nilai bisnis Anda hanyalah sebuah tersirat manfaat, bukan yang diam-diam. Dan sebagian besar audiens Anda akan mengalami kesulitan menghubungkan titik-titik daripada yang Anda harapkan.
Pertimbangkan contoh judul halaman arahan berikut:
Oke, jadi Anda adalah "Peringkat # 1 Tertinggi." Siapa pun yang menulis judul ini mungkin berpikir itu akan menjadi argumen yang meyakinkan, tetapi itu kehilangan bagian terpenting - apa yang dilakukan perangkat lunak Anda untuk pelanggan Anda? Bagaimana cara mengatasi masalah mereka? Bagaimana ini akan membuat hidup mereka lebih mudah / lebih baik / bebas rasa sakit?
Inilah yang harus Anda lakukan sebagai gantinya.
The Tactic to Writing Copy Website yang Menjual
Ketika datang untuk menulis salinan web persuasif, Anda benar-benar hanya perlu menyelesaikan satu hal.
Beri tahu audiens Anda persis bagaimana penawaran Anda akan menguntungkan mereka.
Kedengarannya sederhana, bukan? Dengan mengubah kebanggaan Anda menjadi manfaat, Anda dapat berkomunikasi dengan lebih efektif, dan meyakinkan audiens target Anda untuk mengambil tindakan. Lihatlah contoh halaman arahan berikut yang digunakan Lyft untuk menargetkan driver:
Lihat bagaimana tajuk menggabungkan dua manfaat padat menjadi satu pernyataan yang menarik? Mereka bisa saja dengan mudah mengatakan "Berkendara untuk Layanan Rideshare berperingkat # 1," tetapi tidak memiliki tingkat daya tarik yang sama.
Apakah Anda lebih suka bekerja untuk perusahaan berperingkat tinggi, atau menghasilkan uang dengan baik saat memilih jam kerja sendiri?
Apakah Anda lebih suka menyewa "tukang ledeng lingkungan Anda sejak 1965," atau memiliki masalah Anda "diperbaiki cepat dengan jaminan kepuasan 100 persen?"
Dengan secara spesifik menyebutkan apa yang pelanggan Anda dapatkan dari kesepakatan, serta memberi tahu mereka bagaimana hal itu akan meningkatkan kehidupan mereka dengan cara tertentu, Anda akan meningkatkan konversi Anda secara dramatis.
Mulai
Telusuri salinan yang sedang Anda gunakan, baris demi baris. Setiap kali Anda melihat pernyataan yang membual tentang perusahaan Anda, tanyakan pada diri sendiri bagaimana Anda bisa mengubahnya menjadi manfaat nyata bagi pelanggan Anda.
Jadi, Anda sudah menjadi bisnis yang dikelola keluarga selama tiga generasi? Meskipun mengesankan, Anda akan ingin menyampaikan mengapa itu sesuatu yang harus diminati oleh pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat mengubahnya menjadi alasan mengapa mereka dapat mempercayai Anda.
Pikiran terakhir
Setiap kali Anda mencoba meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu, Anda harus memberi mereka alasan tentang itu semua. Kami tidak bisa menahannya - kami kebanyakan menggunakan kabel untuk meminimalkan rasa sakit kami sendiri, dan memaksimalkan kesenangan kami sendiri. Dengan secara jelas menyatakan bagaimana Anda dapat melakukan itu untuk pelanggan Anda, situs web Anda akan mulai menjadi alat penjualan yang jauh lebih persuasif untuk bisnis Anda.
Menulis Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pemasaran Konten 1
