Ada banyak desas-desus di dunia startup di sekitar istilah "peretasan pertumbuhan." Banyak perusahaan, pada kenyataannya, melompat pada kereta peretasan pertumbuhan dan mencari "peretas pertumbuhan." Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah itu, Anda mungkin bertanya-tanya apa artinya dan mengapa tiba-tiba menjadi pembicaraan di kota.
Inilah semua informasi yang perlu Anda ketahui tentang tren pemasaran terbaru yang membuat semua orang berbicara.
$config[code] not foundApa itu Growth Hacking?
Sederhananya, peretasan pertumbuhan mengacu pada teknik pemasaran baru yang dikembangkan oleh startup teknologi untuk menjual produk dan mendapatkan eksposur yang lebih besar. Ini menggabungkan keterampilan pemasaran dan analitis tradisional untuk memperoleh dan melibatkan pengguna baru.
Pertumbuhan peretasan mengatasi tantangan utama yang sering dihadapi organisasi: kurangnya koordinasi antara tim pemasaran dan pengembangan produk mereka.
Tim pemasaran dan pengembangan produk sering berselisih tentang memberikan apa yang diinginkan pelanggan. Departemen pemasaran telah mengeluhkan kurangnya dukungan dari tim teknis untuk mengembangkan solusi sederhana seperti halaman arahan untuk pengguna tepat waktu.
Pengembang produk, di sisi lain, sering membangun apa yang menurut mereka paling berhasil tanpa mengukur dampak tindakan mereka.
Untuk pemula yang beroperasi dengan anggaran yang lebih ketat, kurangnya koordinasi ini selalu menjadi masalah yang mahal. Hacking pertumbuhan menjembatani kesenjangan antara pemasaran dan pengembangan produk dengan berfokus pada adopsi alternatif berbiaya rendah untuk pemasaran tradisional. Dengan melakukan itu, ini memungkinkan para startup untuk melakukan peluncuran lean yang berfokus pada "pertumbuhan pertama, anggaran kedua."
Siapa Peretas Pertumbuhan dan Mengapa Anda Harus Menyewa Seorang?
Istilah "peretas pertumbuhan" diciptakan oleh pengusaha Sean Ellis dalam artikelnya, "Temukan Peretas Pertumbuhan untuk Startup Anda". Dalam artikel itu, Ellis mendefinisikan peretas pertumbuhan sebagai seseorang “yang utara sebenarnya adalah pertumbuhan. Semua yang mereka lakukan dicermati oleh dampak potensial pada pertumbuhan yang dapat diskalakan. ”Jadi ketika perusahaan mengatakan mereka ingin merekrut peretas pertumbuhan, mereka biasanya mencari profesional yang dapat membantu membangun basis pengguna startup baru.
Bagaimana mereka melakukannya?
Sederhana. Mereka fokus pada semua aspek pemasaran tradisional - dari pemasaran email dan copywriting hingga optimasi mesin pencari dan pengujian A / B - untuk mengubah pengunjung menjadi pengguna. Peretas pertumbuhan juga menangani manajemen komunitas dan penjangkauan sosial untuk membangun citra merek Anda di berbagai platform jaringan seperti Twitter dan Facebook.
Apa yang membedakan peretas pertumbuhan dari pemasar rata-rata adalah kemampuan mereka untuk menangani sisi pemasaran dan teknis. Seorang hacker pertumbuhan tidak hanya memiliki keterampilan pemasaran yang hebat, tetapi juga coding, pengembangan kerangka kerja dan pengetahuan teknis lainnya. Tidak seperti pemasar tradisional yang kurang lebih bergantung pada tim pengembangan produk untuk menghidupkan ide-ide, seorang peretas pertumbuhan mampu mengeksekusi lebih cepat.
"Judul pekerjaan baru 'Growth Hacker' adalah mengintegrasikan dirinya ke dalam budaya Silicon Valley, menekankan bahwa pengkodean dan pemangkasan teknis sekarang merupakan bagian penting dari menjadi pemasar yang hebat," kata Andrew Chen, seorang penulis, penasihat bisnis dan penasihat startup teknologi. "Daripada VP Pemasaran dengan sekelompok pemasar non-teknis yang melapor kepada mereka, bukan peretas pertumbuhan adalah insinyur tim insinyur terkemuka."
Kisah Peretasan Pertumbuhan yang Sukses
Jika Anda membutuhkan alasan yang lebih meyakinkan mengapa Anda harus mengalihkan fokus pada peretasan pertumbuhan, berikut adalah beberapa kisah sukses untuk mengambil inspirasi.
Airbnb
Airbnb menerapkan peretasan pertumbuhan terbesarnya ketika perusahaan memanfaatkan Craigslist untuk meningkatkan basis penggunanya. Perusahaan menyadari bahwa Craigslist adalah platform paling populer yang digunakan oleh audiens targetnya untuk mencari akomodasi. Untuk memanfaatkan popularitas platform dengan target pengguna, Airbnb mendorong pengguna untuk memposting listing mereka ke Craigslist, sehingga menciptakan tautan masuk untuk Airbnb sebagai platform.
Dengan melakukan ini, Airbnb berhasil mengarahkan lalu lintas dan mendapatkan lebih banyak pengguna. Karena pengguna Craigslist menemukan daftar Airbnb lebih pribadi dan andal, mereka tidak kembali ke Craigslist lagi.
Keberhasilan Airbnb adalah kemampuan teknisnya ketika membuat produknya sendiri kompatibel dengan Craigslist tanpa pernah mengakses basis kode Craigslist. Kecerdasan teknis inilah yang memungkinkan Airbnb menarik sejumlah besar pengguna baru tanpa mengeluarkan uang pemasaran apa pun.
Di masa-masa awalnya, LinkedIn menghadapi pertumbuhan yang lambat seperti kebanyakan perusahaan baru lainnya. Pada beberapa hari, pada kenyataannya, perusahaan melihat sedikitnya 20 pendaftaran. Sebelas tahun kemudian, perusahaan ini melakukan lebih baik dari sebelumnya dengan lebih dari 400 juta pengguna yang diperoleh di lebih dari 200 negara.
LinkedIn meraih kesuksesan dengan menerapkan teknik peretasan pertumbuhan yang keren yang memungkinkan pengguna membuat Profil Publik, terlihat bahkan tanpa masuk ke komunitas. Sebelum LinkedIn membuat profil pengguna menjadi publik, sangat jarang bagi anggota untuk muncul dalam hasil pencarian organik. Dengan mempublikasikan profil, LinkedIn menghasilkan traffic besar dan menarik pengguna baru.
Kesimpulan
Untuk pemula, peretasan pertumbuhan jelas merupakan cara yang efektif biaya dan inovatif untuk meningkatkan bisnis. Untuk memaksimalkannya, Anda perlu berpikir di luar kotak dan memanfaatkan keterampilan teknis dan pemasaran yang solid untuk dieksekusi sebelum pesaing Anda.
Dunia peretasan pertumbuhan berkembang. Jadilah bagian darinya untuk menuai semua manfaat.
Foto Dadu melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 2 Komentar ▼
