Jika Anda menyukai kebanyakan orang, Anda mungkin berpikir bahwa emosi harus meninggalkan ruangan ketika keputusan penting perlu dibuat. Tetapi, kadang-kadang insting Anda menekan dan mendorong alasan Anda sampai Anda mendengarkannya - atau melakukan pekerjaan yang cukup baik menuangkan rim data untuk membenarkan mengabaikannya.
Ketika saya melihat kembali keputusan yang telah saya buat yang saya harap bisa saya balikkan, saya menemukan saat di mana saya mengabaikan usus saya. Sebagai gantinya, saya menggunakan kebijaksanaan para ahli dan kumpulan data untuk menekan naluri saya dan membantu saya tidur di malam hari, dan itu hampir membuat saya terbebani.
$config[code] not foundAnda bisa menjadi alat pengambilan keputusan terbaik yang Anda miliki di gudang senjata Anda.
Terkadang Fakta Melukis Gambar Palsu
Saran dan data ahli sangat membantu ketika Anda mencoba untuk membuat keputusan, tetapi perlu diketahui bahwa kadang-kadang mereka melukis gambar yang salah. Pastikan Anda mengetahui asal data yang Anda gunakan, termasuk faktor apa pun yang mungkin memengaruhinya.
Kemudian, uji insting Anda terhadap data untuk menentukan apakah perasaan tenggelam itu didasarkan pada intuisi dan bukan rasa takut.
Jika takut, Anda akan tidur lebih nyenyak di malam hari karena mengetahui bahwa Anda memiliki data yang Anda butuhkan. Jika tidak, Anda mungkin ingin meninjau kembali strategi pengujian atau memilih untuk memberi bobot lebih pada intuisi Anda dan mengikuti intuisi Anda.
Beberapa tahun yang lalu, Infusionsoft menciptakan misi Everest kami. Misi ini menyatakan tujuan kami untuk membantu usaha kecil berhasil dan berfokus pada mengubah permainan untuk ratusan ribu usaha kecil dengan menjadi standar dalam penjualan dan perangkat lunak pemasaran.
Misi ini berani dan kami bertekad untuk mengirimkannya secepat mungkin.
Penasihat dan anggota dewan berkeras agar kami menghapus penghalang terbesar untuk membeli, yang merupakan biaya pengaturan dan pelatihan yang kami bebankan kepada setiap pelanggan. Saya tahu dalam naluri saya bahwa ini bukan langkah yang tepat untuk Infusionsoft, tetapi saya merasa terdorong untuk mendengarkan para ahli dan mereka yang lebih berpengalaman.
Seiring dengan saran mereka, saya berusaha mengumpulkan data untuk meyakinkan diri saya bahwa usus saya beroperasi karena rasa takut, bukannya fakta.
Selama enam bulan kami menguji rencana untuk menghilangkan penghalang untuk masuk dengan sekelompok pembeli tertentu yang ingin membeli, tetapi tidak dapat membayar biaya pemasangan. Data tersebut sangat positif dan membuktikan bahwa menghilangkan biaya akan meningkatkan penggunaan dan volume penjualan.
Ketika data masuk, saya tidak bisa membantahnya. Dalam satu hari kami menghapus biaya pengaturan dan semua layanan yang menyertainya.
Apa yang saya gagal sadari tentang data dan rencana pengujian adalah bahwa kelompok pembeli tertentu adalah unik. Mereka tahu banyak tentang penjualan dan pemasaran, tetapi mereka tidak mewakili sampel populasi bisnis kecil yang baik.
Tiba-tiba, kami memiliki sejumlah besar pelanggan yang datang dan keluar secara massal. Permintaan pembatalan kami melewati atap. Bisnis itu mengeluarkan uang tunai, dan kami harus mengambil tindakan korektif cepat dan besar untuk menyelamatkan bisnis.
Kami belajar dari pengalaman apa yang diketahui usus saya secara intuitif. Kami melakukan tindakan merugikan pelanggan kami dengan menyediakan alat untuk menumbuhkan bisnis mereka tanpa memberikan bantuan untuk menggunakannya.
Saya bisa menghindari frustrasi dan kemunduran besar yang kami alami jika saya mau mendengarkan isi perut saya. Ternyata, banyak usaha kecil membutuhkan bantuan untuk memulai dengan proses penjualan dan pemasaran dan kampanye.
Mereka juga perlu memiliki kulit dalam permainan ini sehingga mereka dapat menghabiskan waktu fokus pada mendapatkan bisnis mereka keluar dari kekacauan dan berjalan dengan lancar.
Mengapa Anda Harus Mendengarkan Gut Anda
Akumulasi pengetahuan selama rentang hidup Anda disimpan dalam memori jangka panjang Anda. Meskipun Anda mungkin tidak tahu mengapa Anda merasakan hal tertentu tentang suatu keputusan, otak Anda sedang memproses pengalaman bertahun-tahun dan menciptakan perasaan ini di usus Anda.
Tidak ada yang tahu bisnis Anda dan pelanggan Anda lebih baik daripada Anda.
Meskipun Anda mungkin tidak selalu dapat mengartikulasikan sepenuhnya alasan mengapa Anda merasakan hal tertentu - jangan pernah mengabaikan apa yang ingin disampaikan oleh usus Anda. Itu bisa menyelamatkan bisnis Anda suatu hari nanti.
Usus Gambar melalui Shutterstock
Lebih lanjut di: Infusionsoft 3 Komentar ▼
