Mimpi - Saya dinobatkan oleh Google sebagai pemasok eksklusif konten pendidikan untuk semua pengecer bisnis kecil mereka.
Untuk memiliki perusahaan besar dan terhormat seperti Google sebagai pelanggan adalah impian pemilik usaha kecil. Ini biasanya membawa sumber pendapatan tetap serta prestise dan pengakuan merek. Ini tidak realistis seperti kedengarannya. Faktanya, faktor pendorong pertumbuhan bagi banyak usaha kecil adalah perusahaan besar sebagai pelanggan utama.
$config[code] not foundMembuat klien perusahaan besar menjadi pelanggan Anda adalah cara umum untuk tumbuh dengan cepat. Berikut langkah-langkah yang harus diambil:
Daftar Perusahaan Besar yang Ditargetkan
Ini haruslah yang memiliki kebutuhan yang ditunjukkan yang dapat diselesaikan oleh bisnis Anda. Mereka harus memiliki catatan untuk membeli jenis produk atau layanan Anda dari usaha kecil.
Temukan Orang yang Tepat di Dalam Perusahaan
Sering kali ada karyawan yang memiliki tanggung jawab khusus untuk menggunakan vendor yang merupakan usaha kecil atau yang minoritas atau status yang dimiliki wanita. Jika perusahaan ini melakukan sejumlah besar pekerjaan dengan pemerintah lokal, negara bagian, mereka bahkan mungkin memiliki persyaratan untuk melakukan sejumlah bisnis dengan ukuran atau jenis perusahaan Anda.
Temukan Seseorang untuk Membantu
Tanyakan jaringan profesional dan sosial Anda untuk perkenalan kepada orang yang mereka kenal di dalam perusahaan besar yang ditargetkan. Hampir semua kontak akan dilakukan untuk melewati penjaga gerbang perusahaan tradisional.
Temukan Program
SBA memiliki program khusus yang dirancang untuk membantu usaha kecil mendapatkan penjualan dari pemerintah federal. Banyak Kamar Dagang juga memiliki program mentor untuk menghubungkan bisnis kecil lokal dengan kantor pusat perusahaan besar di daerah mereka.
Masuknya pendapatan dari perusahaan besar dapat membawa bahaya bagi usaha kecil. Berikut adalah hal-hal besar yang harus dihindari:
1. Crunch Arus Kas
Banyak perusahaan menegosiasikan syarat pembayaran yang lebih lama dan usaha kecil menerimanya. Waspadai masalah arus kas yang disebabkan oleh pembayaran biaya barang atau jasa sebelum pembayaran dari pelanggan ini. Lakukan perhitungan matematis dalam laporan arus kas untuk mengukur eksposur.
2. Ekspansi Berlebih untuk Memenuhi Permintaan Jangka Pendek
Perusahaan besar dapat meningkatkan penjualan usaha kecil dengan cepat tetapi mereka dapat mengubah arah dan pergi dengan cepat. Dapatkan komitmen tertulis jangka panjang untuk setiap investasi modal besar untuk memenuhi permintaan mereka.
3. Konsentrasi Pendapatan dalam Satu Pelanggan
Banyak bisnis yang tumbuh memiliki setidaknya satu pelanggan yaitu 25 persen atau 50 persen dari pendapatan mereka. Ini bisa menjadi posisi genting bagi perusahaan mana pun. Mencari keragaman pelanggan sebagai tujuan yang berkelanjutan.
Ceritakan kisah Anda tentang seberapa besar klien perusahaan mendorong pertumbuhan bisnis Anda.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Memancing Foto melalui Shutterstock
Selanjutnya di: Nextiva, Konten Saluran Penerbit 2 Komentar ▼
