Menariknya, bagaimanapun, ia tidak memperkirakan bahwa sebagian besar akan hilang 100%. Sebaliknya, ia memperkirakan bahwa sebagian besar akan berada dalam lemparan akhir dari penurunan tajam dalam 10 tahun. Mereka akan tetap ada dalam beberapa bentuk, meskipun hanya bayangan dari diri mereka sebelumnya.
Itu berdering benar bagi saya. Kadang-kadang saya membaca prediksi yang secara tidak realistis menyatakan matinya produk ini atau industri itu dalam semalam. Dalam kehidupan nyata, industri jarang menghilang dalam semalam - pada kenyataannya, saya kesulitan untuk memikirkan satu contoh. Biasanya dibutuhkan beberapa tahun - terkadang puluhan tahun - di mana industri menyusut dan mati dengan lambat.
Penjualan melambat, setiap tahun semakin kecil. Pelanggan secara bertahap beralih ke beberapa solusi baru yang memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka dengan lebih baik.
Beberapa bisnis di industri yang menurun tetap menguntungkan selama bertahun-tahun - hanya lebih kecil.
Pemilik mencoba untuk menjaga mereka selama mungkin dan memerah susu sapi. Mereka mengencangkan ikat pinggang mereka dan mengecilkan biaya untuk tetap sejalan dengan penurunan penjualan, karena mereka mengendarai tren menurun.
Mereka tahu bahwa beberapa tingkat permintaan pasar akan bertahan lama. Karena meskipun pelanggan berbondong-bondong dapat beralih ke penggantian terbaru dan terhebat, perilaku manusia sedemikian rupa sehingga konsumen tidak bergerak dengan kecepatan yang sama. (Pernah mendengar tentang pengadopsi awal, mayoritas terlambat, lamban?) Dan hal yang sama berlaku untuk pasar B-ke-B. Sama seperti konsumen, pelanggan bisnis juga tidak pindah ke teknologi atau solusi baru dengan kecepatan yang sama.
Beberapa bisnis benar-benar berhasil mencapai pertumbuhan sementara di tengah industri yang sekarat. Misalnya, Anda dapat melihat permainan konsolidasi di mana satu pemain membeli pemain lain yang berjuang (katakanlah, untuk menjaga skala ekonomi dalam fasilitas produksi) dan memusnahkan sisa tahun untuk setiap sen. Atau pemain yang lebih kuat hanya menunggu paket dan melahap remah-remah yang tertinggal saat pesaing keluar dari bisnis satu per satu. Atau kadang-kadang bisnis bercabang ke pasar luar negeri di mana tingkat penurunannya mungkin jauh lebih lambat.
Semburan pertumbuhan sementara dapat menutupi penurunan industri jangka panjang. Itu sebabnya jika Anda pernah mempertimbangkan untuk membeli bisnis atau berinvestasi dalam waralaba, pastikan Anda memahami apakah pertumbuhan mencerminkan potensi jangka panjang versus lonjakan sementara. Perbedaannya secara fundamental mempengaruhi nilai bisnis.
Perusahaan-perusahaan pintar di industri yang merosot sengaja mencopoti bisnis mereka sendiri. Ketika industri lama mengalami penurunan, mereka berinvestasi dalam lini bisnis alternatif atau teknologi yang mengganggu yang menggantikannya.
Anda melihat ini terjadi sekarang dengan industri halaman kuning, di mana para pemain berinvestasi dalam inisiatif online melalui akuisisi dan / atau pertumbuhan organik, bahkan ketika buku cetak mereka secara bertahap menurun. Perusahaan pintar jangan menunggu sampai keadaan darurat yang mengerikan. Semakin strategis mereka berpikir, semakin cepat mereka mulai. Begitu mereka melihat tanda-tanda penurunan pertama, mereka mencari apa pun yang sedang berkembang dan mencari cara untuk menghasilkan uang di industri pengganti, bahkan jika itu berarti model bisnis yang sangat berbeda. Ini bisa menjadi win-win untuk perusahaan yang memiliki kaki di industri lama dan di industri baru menggantikannya.
6 Komentar ▼
