Saya ingin menaruh musik di kepala Anda. Bergantung pada usia Anda, itu baik "Kekuatan, Keberanian, dan Kebijaksanaan" oleh India Arie. Atau "Singa, Harimau, dan Beruang," dari Wizard of Oz.
Namun, lirik Anda untuk lagu ini, dan apa pun yang Anda pilih, adalah "uang tunai, pertumbuhan, dan laba."
Apa yang dimaksud dengan frasa musik adalah tentang prioritas dalam bisnis yang berkembang. Ini tentang kelangsungan hidup bisnis dan pertumbuhan yang menguntungkan.
$config[code] not foundItu terjadi pada saya 15 tahun yang lalu ketika saya berhadapan dengan seseorang yang tidak saya kenal baik yang menawarkan untuk menjadi mitra dalam bisnis pemula saya. Saya terjebak pada saat itu, mendukung produk perangkat lunak saya dengan konsultasi saya.
Jadi tanpa mengenal satu sama lain dengan baik, mencoba untuk membangun landasan bersama tentang masa depan yang sangat tidak pasti, saya datang dengan "Uang tunai, pertumbuhan, dan laba." Saya melihatnya sebagai cara untuk menetapkan prioritas dengan keras dan cepat. Saya juga melihatnya sebagai dasar untuk melakukan bisnis, dan bekerja bersama, ke masa depan.
Reaksi pertamanya adalah kebingungan. "Apa?" Katanya, seakan ingin mengatakan, sungguh, jadi apa? “Tidak semua orang menginginkan itu? Apa yang harus dihadapi? Bagaimana itu membantu kita. "
Tunggu sebentar. Ketiga konsep yang tampaknya jelas ini tampaknya saling kompatibel. Namun sebenarnya penampilan keluarga yang bahagia itu adalah fasad, yang berbeda dari kenyataan bisnis seperti keluarga televisi dari keluarga nyata. Seperti keluarga sungguhan, mereka tersenyum untuk foto itu, tetapi mereka bertarung sepanjang waktu.
"Aliran uang adalah prioritas utama kami," kataku padanya (parafrase, jelas). “Kami tidak memiliki investasi luar untuk mendukung kami. Sederhananya, kita tidak bisa menghabiskan uang yang tidak kita miliki. Tidak pernah."
Itu tampak cukup sederhana pada saat itu, tetapi kemudian kami pergi.
"Jadi saya ingin melakukan program pemasaran ini dan itu promosi penjualan dan yang berikutnya," katanya, kurang lebih, dengan gembira. "Tidak," kataku, dengan sedih, "kita tidak punya uang."
"Tapi kita akan melakukannya. Ini akan membayar sendiri berkali-kali lipat. "Dia kadang benar dan saya kadang benar, tapi kami tidak cocok.
Menjadikan arus kas sebagai prioritas sering kali merupakan masalah kelangsungan hidup untuk bisnis nyata. Tapi itu siksaan bagi seseorang yang percaya Anda bisa menghabiskan uang untuk membeli penjualan. Jika Anda tidak memiliki uang orang lain untuk dibelanjakan, Anda tumbuh lebih lambat. Itu tidak berarti Anda tidak melakukan pemasaran atau promosi penjualan. Namun, itu mengubah apa yang Anda lakukan dan apa yang tidak Anda lakukan dan bagaimana Anda memutuskan.
Menjadikan arus kas sebagai prioritas utama adalah masalah kelangsungan hidup, tetapi itu tidak menyenangkan.Jika Anda akan menjalankan perusahaan dengan cara itu - sebut itu bootstrap, dan hargailah, banyak perusahaan melakukannya dengan cara itu - Anda harus menolak beberapa biaya pemasaran. Semuanya tentang bagaimana bertahan dalam bisnis.
Jadi sekarang, jika kami menetapkan uang tunai sebagai prioritas pertama, pertimbangkan pertumbuhan vs. laba. Manakah dari mereka yang menjadi prioritas selanjutnya?
Saya selalu ingin pertumbuhan datang sebelum keuntungan. Tapi percayalah, pertumbuhan dan laba selalu bertempur. Anda mengendalikan perusahaan dengan biaya pemasaran, dan itu adalah interaksi konstan antara pertumbuhan (lebih banyak biaya pemasaran) dan keuntungan (lebih sedikit).
Dan harap dicatat bahwa meskipun harga tampaknya merupakan tombol yang jelas untuk beralih antara laba dan pertumbuhan, saya tidak menyukainya. Saya percaya bahwa di pasar kami yang lebih rumit belakangan ini harga yang lebih rendah tidak selalu menghasilkan pertumbuhan yang lebih tinggi. Terkadang menurunkan harga merusak kredibilitas, dan tidak membantu penjualan. Misalnya, bagaimana perasaan Anda tentang sushi yang benar-benar murah?
Mitra sekali waktu saya yang berorientasi penjualan membenci arus kas saya sebagai prioritas utama. Tapi dia agak terhibur dengan pertumbuhan berikutnya, sebelum keuntungan.
Ketika kami bekerja bersama selama kurang lebih satu tahun sebelum putus, semakin jelas bahwa kenop pertumbuhan vs. untung adalah salah satu kenop paling kuat yang Anda miliki dalam bisnis.
Fokus pada arus kas di atas semua bukan masalah pilihan dan kami membuatnya jelas. Tanpa arus kas, kami tidak dapat bertahan dalam bisnis. Pertama-tama, kami harus menjaga arus kas positif.
Pertumbuhan atas laba, bagaimanapun, adalah pilihan yang Anda buat. Anda dapat memilih berapa banyak laba yang ingin Anda simpan untuk diri sendiri atau apakah akan berinvestasi kembali ke dalam bisnis.
Apa yang ingin saya lakukan dengan pos ini adalah menyarankan bahwa setiap bisnis lebih baik untuk memikirkan bagaimana peringkatnya tiga faktor ini. Bagaimana Anda mengelola arus kas? Dan tingkat pertumbuhan menguntungkan apa yang ingin Anda capai.
Anda harus menjernihkannya untuk diri Anda sendiri dan untuk seluruh tim Anda serta orang lain yang terlibat dengan rencana Anda. Jadi, masukkan musik, dan pilih lagu Anda. Uang tunai, pertumbuhan dan laba.
Catatan editor: kami memperbarui karya ini Januari 2019. Masih relevan seperti ketika pertama kali ditulis, berfungsi sebagai primer yang bagus untuk bagaimana bertahan dalam bisnis dan mencapai pertumbuhan yang menguntungkan.
Kredit gambar: Pixabay
6 Komentar ▼
