13 Cara Kreatif Menggunakan LinkedIn untuk Lead Generation

"Apa satu cara kreatif untuk menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan pemimpin?"

Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:

1. Perkenalkan Diri Anda

“Jika Anda merasa cukup nyaman dengan hubungan untuk membuat koneksi dengan seseorang di LinkedIn, jangan ragu untuk pergi melalui kontaknya. Salin dan tempel daftar pendek nama yang ingin Anda perkenalkan, dan kirim pesan kepadanya jika dia bersedia membuat pengantar cepat untuk Anda masing-masing. Sertakan uraian kasar yang dapat digunakan orang untuk melakukannya. Ini cara cepat untuk mendapatkan intro yang hangat. "~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pembayaran yang Adil

2. Berpartisipasi dalam Diskusi

“Ada grup diskusi yang ditargetkan di LinkedIn untuk hampir setiap ceruk yang bisa dibayangkan. Ini biasanya penuh dengan orang yang mencari dukungan dan jawaban. Berikan pengetahuan ahli Anda secara gratis, dan mulailah hubungan dalam kelompok-kelompok ini - Anda akan dengan cepat menjadi sumber informasi dan akan menghasilkan arahan baru untuk bisnis Anda. ”~ Patrick Conley, Pahlawan Otomasi

3. Cari Koneksi

“Pencarian Boolean di Google adalah cara yang luar biasa untuk mencari lead berdasarkan kata kunci di LinkedIn. Di bilah pencarian Google, cukup ketikkan string Anda, yang bisa berupa: situs: www.linkedin.com DAN ("kata kunci 1" ATAU "kata kunci 2 ″) DAN (Seattle ATAU Tacoma). Hit search, dan semua orang di LinkedIn yang cocok dengan kondisi tersebut akan muncul. ”~ Ronnie Castro, Porch

4. Temukan Minat Umum

“Ada fungsi yang sangat keren di dalam pengaturan grup sehingga Anda dapat mengirim pesan gratis ke anggota grup itu, terlepas dari apakah Anda terhubung dengan mereka. Anda dapat bergabung hingga 50 grup, jadi maksimalkan batas itu dengan grup orang atau prospek yang ingin Anda hubungkan. Pastikan Anda memberikan keuntungan bersama bagi kedua belah pihak saat Anda mengirim pesan koneksi potensial. "~ Andrew Vest, Lebih suka

5. Gunakan Sanjungan

“Salah satu taktik yang saya gunakan banyak, terutama ketika menjangkau startup lain, adalah untuk memuji bisnis mereka. Saya akan mengatakan bahwa saya pikir ada cara menarik bagi kami untuk bekerja bersama. Kedengarannya sangat sederhana, tetapi ini sangat efektif. Saya telah menutup ratusan kesepakatan yang menjangkau dingin melalui LinkedIn dengan teknik ini atau sedikit variasi. "~ Carlo Cisco, FoodFan

6. Kumpulkan Petunjuk

“Iklan LinkedIn sebenarnya memiliki fitur opsional yang disebut Lead Collection. Fitur ini memungkinkan pengiklan untuk mengumpulkan arahan secara langsung melalui kampanye iklan LinkedIn mereka. Anggota yang mengklik iklan Anda dibawa ke halaman arahan Anda dengan tombol untuk meminta Anda menghubungi mereka. Sangat mudah bagi pengguna, dan mudah bagi Anda untuk membuat daftar gen timah yang bagus. ”~ Brett Farmiloe, Perusahaan Pemasaran Internet

7. Pandangan Profil Penelitian

“LinkedIn memiliki fitur yang menunjukkan kepada Anda orang yang mengunjungi profil Anda. Saya akan menghubungi orang-orang itu, jika mereka adalah koneksi, dengan mengirim pesan yang mengatakan, "Hai, apakah ada yang bisa saya bantu?" Jika mereka tidak memiliki koneksi, maka lakukan sedikit riset lebih lanjut tentang mereka., dan kirim pesan yang berbunyi, "Hai, saya perhatikan Anda baru-baru ini mengunjungi profil saya." Seseorang yang menghabiskan waktu di profil Anda kemungkinan besar adalah orang yang layak untuk dijangkau. ”~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception

8. Cari dengan Filter Lanjutan

“Salah satu fitur terbaik untuk memiliki akun premium LinkedIn adalah dapat menggunakan filter canggih dalam pencarian. Anda tidak hanya dapat mencari berdasarkan perusahaan dan hubungan, tetapi pencarian lanjutan premium di LinkedIn memungkinkan Anda untuk mencari berdasarkan fungsi, tingkat senioritas dan ukuran perusahaan, juga. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

9. Ajukan Pertanyaan

“Ajukan pertanyaan kepada orang-orang yang terhubung dengan Anda. Sebagian besar orang terhubung dengan profesional hebat tetapi tidak tetap berhubungan dengan mereka. Gunakan pembaruan status Anda untuk melibatkan orang-orang yang terhubung dengan Anda sehingga Anda dapat tetap diingat. Posting tentang tren industri, kutipan motivasi dan pertanyaan bisnis umum. Anda akan terkejut dengan berapa banyak orang yang mulai berbicara. ”~ Joe Apfelbaum, Ajax Union

10. Tetap Aktif

“Saya pikir LinkedIn Today adalah alat yang hebat untuk menemukan konten yang layak diberitakan untuk dibagikan dengan target pasar Anda. Tetap aktif di LinkedIn dengan setidaknya posting mingguan akan membuat Anda tetap ingat dengan jaringan Anda. Kesadaran pasif itu menjadi penting ketika Anda menjangkau perkenalan atau ketika seseorang di jaringan Anda memiliki kebutuhan akan spesialisasi Anda. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting

11. Terhubung dengan Twitter

"Kemungkinannya kamu cukup aktif di Twitter. Jika ya, Anda dapat memperbesar jangkauan pembaruan Anda hanya dengan menghubungkan Twitter ke LinkedIn. Sekarang setiap pembaruan Twitter akan dikirim kembali ke pengikut LinkedIn Anda. ”~ Pablo Villalba, 8fit

12. Publikasikan Artikel

“Kami mempromosikan kontribusi tamu kami di LinkedIn dan terlibat dengan calon klien dengan meminta umpan balik tentang konten. Jika Anda menggunakan LinkedIn untuk mendidik calon pelanggan, Anda akan memberikan nilai lebih dan pada akhirnya membentuk hubungan yang lebih kuat. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.

13. Jadilah Agresif

“Saya terus-menerus memeriksa siapa yang telah melihat profil saya di LinkedIn; itu satu kesombongan bagian, strategi bagian lain. Saya menjual kepada audiens yang sangat khusus dan jika saya melihat target pelanggan mengendus-endus profil saya, saya menjangkau mereka untuk mempelajari apa yang mereka butuhkan. Kadang-kadang hanya untuk memilih otak saya tetapi lebih sering daripada tidak, mereka mencari untuk merekrut dan karena saya menangkap mereka pada saat yang tepat, mereka merekrut saya. "~ Maren Hogan, Red Branch Media

Foto LinkedIn melalui Shutterstock