Ada pertanyaan yang harus ditanyakan oleh setiap pemilik bisnis kepada dirinya sendiri: pada harga berapa saya menjual produk saya? Sejujurnya, penetapan harga itu sulit bahkan untuk wirausahawan yang paling berpengalaman sekalipun.
Harga produk Anda rendah dan Anda mungkin menerima banyak penjualan tetapi lebih sedikit keuntungan. Harga terlalu tinggi dan Anda akhirnya akan menarik khalayak yang mengharapkan kualitas terbaik.
Ini keseimbangan yang bagus, sangat, dan ditentukan oleh produk yang Anda coba jual.
$config[code] not foundCara Memberi Harga Produk E-niaga
Bergantung pada situasi Anda, Anda mungkin ingin menandai produk Anda lebih rendah atau lebih tinggi. Formula sederhana mungkin berguna untuk membantu Anda menghitung harga jual eceran Anda.
Harga Eceran = (biaya barang) ÷ (100 - persentase markup) x 100
Untuk memberikan contoh, jika Anda ingin memberi harga pada produk yang harganya $ 20 pada markup 45%, ini adalah bagaimana Anda menghitung harga eceran Anda.
Harga Eceran = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Harga Eceran = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
Strategi Harga E-commerce untuk Bisnis Kecil
Harga Keystone
Ini adalah strategi penetapan harga yang paling umum digunakan oleh sebagian besar bisnis. Ketika pemilik bisnis melipatgandakan biaya grosir, ia membayar untuk produk untuk menentukan harga.
Ada banyak situasi berbeda ketika harga kunci mungkin terlalu rendah, terlalu tinggi, atau tepat untuk Anda.
Misalnya, jika Anda menjual produk yang memiliki perputaran persediaan yang lambat, memiliki biaya pengiriman dan penanganan yang besar, dan dalam beberapa hal langka maka harga keystone dapat membantu Anda lolos dengan kenaikan harga yang lebih tinggi. Namun, jika Anda menjual produk yang sangat komoditas dan mudah diakses maka penetapan harga ini mungkin lebih sulit dilakukan.
Harga Diskon
Bisnis menggunakan diskon untuk menarik pelanggan. Dengan ukuran yang sama, harga diskon dapat membantu Anda meningkatkan langkah kaki dan membongkar inventaris yang tidak terjual.
Namun, jika Anda terlalu sering memilih jenis harga ini, Anda mungkin berakhir dengan reputasi sebagai peritel murah.
Harga Psikologis
Pelanggan memahami harga dengan berbagai cara, dan banyak pengecer memanfaatkan itu. Berikut ini sebuah contoh, peneliti di MIT dan University of Chicago melakukan percobaan pada item pakaian wanita standar dengan harga ini: $ 34, $ 39 dan $ 44.
Menariknya, barang dengan harga $ 39 terjual lebih banyak dari yang lebih murah.
Contoh ini membuktikan bagaimana persepsi psikologis konsumen tentang harga dapat diubah menjadi strategi bisnis yang menguntungkan.
Foto Harga Online melalui Shutterstock
1
