Anda goyang saluran penjualan, membawa bisnis baru dan memberikan kepada klien Anda seperti bintang super. Jadi mengapa keuntungan Anda juga tidak bertambah?
Anda mungkin menjadi korban tanpa disadari kesalahan harga umum. Penjahat drive-by ini dapat membunuh keuntungan Anda. Baca terus untuk mengetahui apakah margin keuntungan Anda adalah target.
Kesalahan Harga Usaha Kecil # 1 - Semua Orang Melakukannya
Anda hampir siap untuk meluncurkan produk baru, tetapi masih belum menentukan harganya. Untuk menghemat waktu, dan mari kita berterus terang (atau Betty atau Joe …), untuk menghindari angka yang berderak, Anda menetapkan harga berdasarkan harga pesaing Anda. Meskipun terendah adalah $ 99, dan tertinggi adalah $ 875, sebagian besar berada dalam kisaran yang ketat antara $ 425 dan $ 475. Hmm … bagaimana dengan $ 462? $ 462.15? Sempurna!
Apakah skenario ini terdengar familier bagi Anda?
Ada dua masalah mendasar dengan pendekatan ini. Yang pertama adalah asumsi bahwa pesaing Anda menghasilkan untung dengan harga itu. Bahkan perusahaan besar dapat memiliki harga yang salah dan mengalahkannya. Sementara saya benci mendengarnya sebagai seorang anak, jenis penetapan harga ini membuat saya mengutip ibuku:
$config[code] not found"Jika semua temanmu melompat dari jembatan, maukah kau melompat juga?"
Masalah kedua dengan pendekatan ini adalah apel, atau mungkin saya harus mengatakan apel pada jeruk. Bagaimana struktur pengeluaran mereka menumpuk terhadap Anda? Apakah ini benar-benar perbandingan apel dengan apel? Atau apakah beberapa jeruk Florida menyelinap masuk? Sekalipun, dan itu adalah satu BESAR jika, produk mereka diberi harga dengan benar, pengeluaran Anda mungkin lebih tinggi yang akan menghasilkan harga yang terlalu rendah untuk bisnis Anda.
Bahkan, jika pesaing langsung adalah tiruan persis Anda, bagaimana Anda menonjol? Anda tidak bisa menjadi pemimpin jika Anda mengikuti orang lain.
Kesalahan Harga Usaha Kecil # 2 - Meninggal 1.000 Pemotongan
Ketika bekerja dengan klien tentang harga mereka, saya selalu mendengar, “Mengapa Anda bertanya tentang itu? Ini jumlah yang sangat kecil? "Pembunuh untung ini bukan drive-by, itu mati 1.000 luka (ya itu benar-benar bentuk eksekusi). Kecil bukan berarti tidak berbahaya.
Pertimbangkan pengeluaran mingguan yaitu $ 5. Sepertinya kacang dalam skema besar hal. Sekarang gandakan angka itu dengan 52 minggu, dengan $ 260 sepertinya tidak terlalu kecil. Bagaimana jika Anda mengabaikan lima pengeluaran $ 5 berbeda setiap minggu? Itu $ 1.300!
Hal-hal kecil bertambah, abaikan saja atas risiko Anda sendiri.
Kesalahan Harga Usaha Kecil # 3 - Mengapa Anda Bekerja Gratis?
Banyak wirausahawan berasumsi bahwa upah mereka ada dalam margin keuntungan. Salah. Margin keuntungan adalah apa yang perusahaan Anda dapatkan. Bagaimana dengan waktumu? Jika Anda melakukan pekerjaan yang sama untuk perusahaan lain, bukankah Anda akan menagihnya? Setiap produk atau layanan yang Anda jual melibatkan sebagian waktu Anda, bukankah seharusnya Anda dibayar untuk itu?
Lihatlah dengan cara lain. Bagaimana jika ada orang lain yang melakukan pekerjaan itu? Apakah kamu tidak harus membayar mereka? Hitung biaya waktu Anda (jika itu membantu, bayangkan Anda adalah karyawannya) dan sertakan itu dalam harga. Dan jangan lupa untuk benar-benar membayar sendiri.
Jika Anda masih ingin bekerja secara gratis, hubungi saya - Saya punya banyak proyek di meja saya!
Pikiran terakhir
Sudahkah Anda melakukan kesalahan penetapan harga ini? Apakah ada orang lain yang Anda perjuangkan? Apa yang paling mudah untuk Anda perbaiki hari ini untuk menumbuhkan laba Anda?
Ups Foto melalui Shutterstock
41 Komentar ▼
