Blogger Bisnis Anda telah berada di kedua sisi meja sebagai pembeli dan penjual dalam pengadaan pemerintah. Beberapa bulan yang lalu, saya bekerja dengan klien yang menjual ke sektor publik, bekerja di Pameran Pengadaan Pemerintah Daerah Baltimore / Washington.
Tindak lanjut dan kegigihan adalah kunci untuk penjualan di pasar mana pun. Tetapi apakah aturannya berbeda dalam penjualan pemerintah? Secara khusus, kapan Anda membuat hama pada diri sendiri?
$config[code] not foundGloria Berthold, Presiden TargetGov memberikan presentasi yang menarik, mengingatkan pemilik usaha kecil bahwa beberapa penjualan pemerintah memiliki siklus penjualan yang panjang dan menantang. Apa yang dibutuhkan?
“Kegigihan, Kegigihan, Kegigihan,” katanya.
Gloria mengingatkan kita bahwa tenaga penjualan sering kali berhenti terlalu cepat. Mereka akan keluar sebelum mereka diusir.
Kegigihan. Saya beruntung memiliki pelatih penjualan lebih dari dua dekade lalu yang mengajarkan cara mengukur kegigihan. Dalam kader elit tekanan tinggi penjualan medis. Sarannya:
Jika Anda tidak dikeluarkan dari akun sebulan sekali, Anda tidak bekerja cukup keras.
Ini selalu merupakan tantangan: menyeimbangkan menjadi baik, dengan menjadi baik…dan gigih.
Maaf. Menjadi baik dinilai terlalu tinggi. Blogger Bisnis Anda selalu merekomendasikan keberadaan baik.
Bisnis kecil yang cerdas tahu perbedaan antara resistansi penjualan, berurusan dengan keberatan– dan penjualan pintar serta manajemen akun.
Produk-merek X kami menghindari limbah kertas yang tidak perlu, membantu melestarikan sumber daya alam kita yang berharga seperti hutan dan minyak, melindungi habitat satwa liar, dan tidak berkontribusi pada tempat pembuangan sampah.
Lihat lebih banyak kebijaksanaan penjualan yang luar biasa di postingan GrowABrain tentang Salesmanship.
3 Komentar ▼
