Ini adalah waktu yang tepat untuk menjadi bisnis kecil.
Terlepas dari semua tantangan yang dihadapi bisnis kecil, saat ini kami memiliki sumber daya, alat, dan dukungan yang lebih terjangkau daripada sebelumnya.
Ambil teknologi, misalnya. Bisnis kecil rata-rata dilengkapi dengan lebih banyak teknologi daripada kantor perusahaan besar dua generasi yang lalu. Teknologi telah memberikan dampak besar pada bisnis kecil karena memposisikan bisnis kecil untuk memberikan hasil yang dalam banyak situasi dapat menyaingi perusahaan besar (baca “Tingkat Teknologi, Lapangan Bermain”).
$config[code] not foundUsaha kecil memiliki daya beli yang signifikan dan secara kolektif membuat pasar yang menarik. Perusahaan teknologi besar tahu itu, dan para pemimpin pasar menaruh uang R&D mereka di mana mulut mereka berada. Salah satu contoh adalah HP, yang tahun ini telah membuat inisiatif besar untuk memperkenalkan produk dan layanan baru yang dirancang hanya untuk usaha kecil.
Awal minggu ini saya berkesempatan untuk berbicara melalui telepon dengan Lisa Wolfe dan Jack Van Horn, dua eksekutif dengan Hewlett Packard (HP). Mereka mengumumkan sejumlah penawaran dan program khusus untuk melayani bisnis kecil, di bawah portofolio Smart Office HP.
Penawaran produk baru meliputi perangkat lunak pencadangan dan pemulihan baru, yang disebut HP StorageWorks Data Protector Express. HP juga menawarkan kontrak layanan terkelola untuk pencadangan dan keamanan jarak jauh termasuk perlindungan anti-spyware dan antivirus yang disebut Smart Desktop Management Service. Ini sangat menarik dengan harga sekitar $ 19 / bulan per klien PC, dan saat ini mereka menawarkan uji coba gratis 30 hari.
Ada juga solusi larik penyimpanan modular yang dimaksudkan untuk UKM dengan kebutuhan untuk terus menambah penyimpanan data, seperti firma hukum yang mengalami pertumbuhan data yang cepat. Dan mereka telah bermitra dengan Cisco untuk menyediakan solusi jaringan dan alat untuk UKM, seperti konfigurator online untuk menghitung kebutuhan jaringan.
Lebih banyak dapat ditemukan di situs web HP dan dalam siaran pers.
Beberapa blogger tidak suka dihubungi dengan siaran pers atau tertarik untuk menindaklanjutinya. Waktu memungkinkan, saya biasanya melompat pada kesempatan untuk berbicara dengan vendor membuat pengumuman besar tentang pasar bisnis kecil. Mengapa? Karena itu penting untuk melihat bukan hanya bagaimana bisnis kecil berpikir, tetapi juga bagaimana vendor yang bersaing untuk dolar mereka berpikir tentang usaha kecil.
Saya mempertimbangkan tiga pertanyaan ketika berbicara dengan vendor tentang penawaran baru mereka:
- Apakah vendor benar-benar memahami kebutuhan pasar bisnis kecil?
- Apakah pasar bisnis kecil merupakan bagian penting dari strategi bisnis mereka sehingga mereka akan berinvestasi dalam pengembangan produk untuk pasar SMB?
- Sudahkah penawaran dirancang secara cerdas dari bawah ke atas secara khusus dengan mempertimbangkan usaha kecil (alih-alih dengan setengah hati ditampar bersama untuk menanggapi panggilan manajemen senior, "kita memerlukan penawaran SMB, orang-orang!")?
Pada ketiga pertanyaan itu saya terkesan. HP telah melakukan banyak upaya dalam produk baru, termasuk bermitra dengan perusahaan lain seperti Cisco untuk membawa komponen penting ke penawaran mereka. Walaupun saya belum pernah menggunakan salah satu dari penawaran khusus ini, setidaknya dari uraian yang terdengar seolah-olah HP telah berusaha membuat produk (1) mudah diimplementasikan dan (2) terjangkau - dua kunci untuk usaha kecil.
Lisa Wolfe, Manajer Solusi Perlindungan Bisnis SMB di Seluruh Dunia, menunjukkan bahwa 9 dari 10 bisnis kecil di AS memiliki produk HP. Usaha kecil dan menengah menghasilkan USD $ 24 Miliar, atau sepertiga, dari pendapatan tahunan HP. Saya katakan HP mengakui betapa pentingnya bisnis kecil untuk masa depannya.
Tag: Bisnis; bisnis kecil
