Benjamin Franklin berkata, "Dengan gagal mempersiapkan, Anda bersiap untuk gagal." Kata-kata itu sama benarnya hari ini seperti ketika dia mengatakannya. Ketika bisnis Anda siap di ambang peningkatan, ketika Anda benar-benar membutuhkan uang untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya, Anda harus keluar dan mengumpulkan uang dari investor.
Tapi Anda tidak bisa hanya membuat janji dan menepuknya. Persiapkan diri Anda untuk sukses!
$config[code] not foundCara Mempersiapkan Pitch Investor
1. Menjadi jelas tentang berapa banyak uang yang Anda butuhkan dan untuk apa Anda akan menggunakannya. Cara paling pasti untuk gagal di lapangan adalah dengan melemparkan pertanyaan terbuka di atas meja dan menunggu prospek Anda menuliskan cek gemuk kepada Anda. Jika Anda tidak mau repot untuk menentukan jumlah uang yang tepat yang Anda butuhkan dan mengartikulasikan secara spesifik apa yang akan Anda lakukan dengan itu, Anda tidak punya peluang. Dan Anda tidak bisa hanya mengatakan Anda akan meningkatkan pemasaran atau rencana samar lainnya. Jika Anda mendapati diri Anda tidak dapat secara spesifik mengenai berapa banyak uang yang Anda butuhkan dan bagaimana Anda akan menggunakan dana itu, maka Anda belum siap untuk melenggang. Anda masih memiliki pekerjaan rumah yang harus dilakukan.
2. Kenali target Anda. Dalam kebanyakan kasus, prospek Anda akan jatuh ke dalam salah satu dari empat kategori investor, dan Anda harus menyesuaikan nada Anda untuk mengatasi masalah masing-masing kategori.
- Pengakuisisi. Orang-orang yang ingin akses ke teknologi Anda, orang-orang Anda, atau pangsa pasar Anda melihat perusahaan Anda sebagai sarana untuk mencapai tujuan. Pitch Anda harus menyoroti apa yang dapat dilakukan investasi dalam bisnis Anda untuk bisnis mereka.
- Kapitalis ventura. Semuanya tentang $$$. Tepat dalam angka-angka Anda dan fokuslah pada pengembalian investasi.
- Investor malaikat. Kadang-kadang Anda dapat menggunakan sentuhan yang lebih lembut dengan malaikat Anda, berfokus pada filantropi mereka atau komunitas kritis yang dibutuhkan organisasi Anda.
- Keluarga dan teman. Sementara ROI mungkin penting bagi orang-orang yang memiliki hubungan pribadi dengan Anda, Anda dapat meningkatkan hubungan emosional dengan investor ini.
3. Tunjukkan bahwa Anda adalah investasi strategis. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya tidak tahu siapa pun yang hanya membuang uang. Kita semua menginginkan sesuatu sebagai balasannya. Kami ingin melihat uang kami tumbuh. Dengan berfokus pada posisi unik Anda di pasar dan dengan menunjukkan bahwa Anda dapat menumbuhkan uang investor Anda, Anda meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
4. Bersikap ulet. Anda akan ditolak. Sesederhana itu. Tetapi jika Anda tidak belajar untuk terus berjalan, terus mencari prospek baru dan peluang baru, maka Anda tidak akan pernah mengumpulkan dana yang Anda butuhkan. Satu peringatan di sini: jika Anda ditolak oleh semua orang, setiap saat, maka Anda mungkin ingin mundur dan melihat apa yang Anda tawarkan. Tidak setiap investasi adalah investasi yang baik, dan jika Anda benar-benar tidak dapat memperoleh daya tarik sama sekali, Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali rencana Anda. Pastikan apa yang Anda tawarkan adalah suara.
Meskipun menjual diri kita sendiri dan perusahaan kita bukanlah tugas favorit setiap pengusaha, ini adalah tugas yang kritis. Kesuksesan Anda akan datang dengan lebih mudah dan lebih cepat jika Anda meluangkan waktu untuk memastikan bahwa Anda telah dipersiapkan dengan baik. Mengambil rencana yang baik untuk memasarkan dengan strategi yang jelas adalah taruhan terbaik Anda untuk sukses.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Foto Chien Ming Wang via Shutterstock
1
