Catatan editor: Saya senang mempersembahkan artikel lain oleh pakar tamu John Wyckoff. Dia memeriksa "film iklan" baru yang sangat kontroversial oleh BMW dan memberikan pendapatnya tentang apa artinya itu bagi dealer sepeda motor waralaba BMW.
Oleh John Wyckoff
Saya telah menulis untuk pers perdagangan kekuatanports selama lebih dari 30 tahun. Selama waktu itu saya sudah membaca surat kepada editor dari para pembaca yang mengeluh tentang penggunaan berpakaian minim, proporsional, wanita muda sering digunakan untuk memamerkan segala sesuatu dari sepeda motor ke sepatu bot dan baterai. Iklan-iklan itu terus muncul baik di media konsumen dan perdagangan, meskipun dalam jumlah yang berkurang.
Saat menghadiri pameran dagang selama bertahun-tahun saya telah menyaksikan pertunjukan serupa dari seks yang jelas; beberapa dalam selera yang baik tidak.
Dari semua merek yang tersedia untuk pembeli AS, orang akan berpikir bahwa sepeda pasar "macho" akan menampilkan lebih banyak wanita seksi dan "anak nakal" - bukan bangsawan kelas atas dunia sepeda motor seperti BMW.
Mari kita lihat reputasi.
- Kawasaki pernah memproduksi iklan yang menampilkan pria berambut runcing, berpakaian tidak tepat dengan sepeda performa dalam pengaturan yang bisa berasal dari "zona perang" di kota besar.
- Yamaha membuat iklan video yang menunjukkan sepeda melaju kencang di antara barisan orang lalu memperbesar potongan karet terbakar yang tersisa di belakang sepeda. Kedua iklan itu dikritik habis-habisan oleh pers konsumen.
- Harley-Davidson, di sisi lain, telah dengan hati-hati menghindari gambar itu, sementara beberapa pembuat sepeda kustom telah memeluknya.
Dengan munculnya remote control di TV dan TiVo, konsumen memiliki opsi untuk mem-bypass iklan. Sekarang, dengan kemampuan untuk mengalirkan klip video di komputer dan memasukkannya ke bioskop untuk membuat iklan seperti iklan untuk film yang akan datang, pengiklan memiliki kemampuan untuk memikat penonton dengan tegang, lebih dari satu menit, iklan yang menyamar sebagai trailer.
BMW, sepeda motor dan pembuat mobil Jerman, sampai sekarang memiliki reputasi berhati-hati dalam iklan mereka. Mungkin itu terkadang diterjemahkan menjadi membosankan. Sepeda dan mobil mereka menarik bagi konsumen yang tertarik dengan kinerja, keunggulan teknik dan kualitas.
BMW akan mengubah semua itu. Beberapa orang mungkin menyebutnya "peregangan amplop." Saya menyebutnya tidak beruntung. Reputasi pengendara sepeda motor selalu rumit. Ini mungkin dirugikan dan dealer dan produsen mungkin merasakan hal yang sama.
BMW, yang penjualannya di Amerika Serikat merosot, sedang mencoba taktik baru. Mereka memiliki film berdurasi enam menit yang memperkenalkan sepeda K1200 R baru mereka. Setahu saya, film ini tidak seperti apa pun yang pernah diproduksi oleh perusahaan Jerman yang semula layak ini.
Saya curiga mereka merasakan dampak dari konsumen menekan tombol bisu, membalik halaman di majalah atau mengabaikan iklan mereka. Itu tidak akan menjadi masalah dengan penawaran baru, lebih dari 6 menit ini. Ini berisi wanita telanjang dada dan terbuka. Ini juga mengandung seks yang agresif dan gamblang. Gelap, merenung, dan antisosial. Kombinasi itu sendiri akan memastikan keberhasilannya di dunia yang didominasi oleh pembom bunuh diri di Irak dan pembunuhan acak di jalan raya kami.
Saya benci bersikap moralistik tetapi saya bertanya-tanya apakah kita kehilangan kesopanan. Haruskah kita menggunakan iklan grafis over-the-top yang seharusnya memiliki peringkat "X"? Lebih dari itu, saya bertanya-tanya apakah industri olahraga kebugaran akan menerima sudut pandang BMW bahwa kita harus menjadi sekelompok sosiopat yang menarik bagi sosiopat lainnya.
AMA (American Motorcyclist Association) dan MIC (Motorcycle Industry Council) bersama dengan sebagian besar OEM telah berusaha untuk membersihkan reputasi industri selama bertahun-tahun. Mereka benar-benar membuat kemajuan - sampai sekarang.
Ini adalah harapan saya bahwa AMA dan MIC mempertimbangkan perdebatan ini.
Iklan BMW baru ini, tidak diragukan lagi, akan menarik pemirsa. Beberapa untuk sensasi, beberapa hanya untuk melihat bagaimana kita berada di ambang pintu ke paradigma basis baru. Apakah ini akan memengaruhi dealer dan produsen selain BMW? Saya percaya itu akan - dan tidak dengan cara yang positif.
Film ini menggambarkan umat Islam secara subliminal tetapi negatif. Ini menggambarkan orang-orang yang hidup rendah sebagai "keren." Belum lagi cara menggambarkan wanita. Saya bisa membayangkan beberapa pemilik BMW saat ini sangat tersinggung dengan video ini sehingga mereka memilih untuk mengendarai merek yang berbeda.
Saya bisa mendengar kemarahan konsumen yang mendorong, bahkan menuntut dealer mereka untuk melakukan sesuatu atau menderita konsekuensi dari reputasi yang hancur. Saya menduga dealer akan ditanyai tentang bagaimana perasaan mereka tentang arah baru ini dan apa yang akan mereka lakukan.
Video ini akan mendapat perhatian. Saya hanya berharap itu tidak menjadi standar standar yang rendah dan membuat masyarakat umum berpikir bahwa rasa hormat (gelar film BMW) adalah satu hal yang hilang dari industri sepeda motor.
Dealer, Anda hanya bisa berharap bahwa ibu dari pembeli sepeda muda yang potensial tidak melihat penawaran terbaru BMW.
(Catatan Editor: Lihat video "Penghargaan" BMW di YouTube.
* * * * *
2 Komentar ▼
