Seni Rupa Kemitraan Strategis

Bahkan jika saya memiliki gagasan tentang bagaimana kita dapat bekerja bersama, saya masih akan mencoba membuat mereka berbicara terlebih dahulu. Alasan untuk ini adalah bahwa lebih mudah bagi saya untuk menjual ide kepada seseorang jika mereka berpikir itu adalah ide mereka.

Nasihat Rob sangat masuk akal. Ini juga memiliki keuntungan membuat orang sespesifik mungkin, secepat mungkin.

Bagaimana Anda tahu kapan situasi yang tepat untuk kemitraan? Kemitraan yang paling lama hidup terjadi di mana masing-masing pihak membawa sesuatu ke meja yang tidak dimiliki pihak lain. Berikut adalah beberapa situasi ketika masuk akal untuk bermitra:

• Mitra ketika satu bisnis menyediakan produk yang unik atau diinginkan tetapi tidak memiliki akses luas ke pasar, dan mitra lainnya memiliki basis pelanggan yang besar atau akses ke pasar tetapi membutuhkan produk untuk menggenapi penawarannya sendiri atau mendapatkan keunggulan kompetitif.

• Mitra ketika satu bisnis memiliki keahlian khusus atau menyediakan layanan yang sangat terspesialisasi. Bahkan bisnis seukuran Google dan Microsoft tidak bisa menjadi ahli dalam segala hal (lihat saja berapa banyak penawaran mereka BUKAN pemimpin pasar). Seringkali masuk akal untuk melakukan outsourcing fungsi ke spesialis sehingga Anda dapat fokus pada kompetensi inti Anda.
• Mitra di mana satu perusahaan mencoba masuk ke pasar baru atau memperluas, dan ingin mempertahankan biaya modalnya atau biaya penempatan staf. Misalnya, satu perusahaan dapat menawarkan produk teknologi dan membutuhkan bantuan konsultasi untuk penjualan perangkat lunak / perangkat keras / solusi gabungan. Alih-alih mempekerjakan konsultan, mungkin bermitra dengan sekelompok konsultan yang sudah terampil dan mencari produk untuk direplikasi. Dengan cara itu, jumlah staf dan biayanya tetap rendah.

• Mitra dalam situasi kontrak pemerintah. Perusahaan yang lebih besar dapat bermitra dengan perusahaan yang lebih kecil untuk memenuhi syarat untuk set-kontrak tertentu selain untuk bisnis yang dimiliki minoritas atau bisnis kecil. Untuk perusahaan yang lebih kecil, bermitra dengan perusahaan besar mungkin merupakan satu-satunya cara praktis untuk masuk ke dalam kontrak pemerintah. Tawaran bersama dan pengaturan subkontrak adalah hal biasa dalam kontrak pemerintah.
• Mitra sebagai cara menyaring dan mengevaluasi target akuisisi. Ini biasanya dilakukan oleh perusahaan besar yang memiliki senjata ventura, atau agresif di jalur akuisisi. Ini adalah strategi "coba sebelum membeli".

Baca lebih lanjut tentang bermitra.