Apa Itu "Media yang Dimiliki, Didapat, dan Dibayar"?

Jika Anda bekerja di agen pemasaran, atau pemasar di-rumah di perusahaan yang lebih besar, Anda mungkin tahu jawaban untuk "apa yang dimiliki, diperoleh, dan media berbayar?".

Tapi kami pemilik usaha kecil memakai banyak topi. Pemasaran mungkin merupakan salah satu dari 6 atau 7 tanggung jawab yang Anda miliki. Faktanya, Anda mungkin memiliki banyak tanggung jawab yang membuat Anda kehabisan topi (lihat kartun di atas).

$config[code] not found

Karena itu, Anda mungkin tidak terbiasa dengan konsep pemasaran tertentu, seperti media yang dimiliki, diterima, dan berbayar.

Jadi mari selami dan lihat apa itu semua. Kami juga akan melihat cara menggunakan media yang dimiliki, diperoleh, dan dibayar sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda dalam bisnis kecil.

Definisi: Dimiliki Media Dibayar yang Dimiliki

Frasa ini hanyalah kerangka kerja untuk bagaimana mengatur dan menjalankan pemasaran Anda:

Dimiliki media adalah ketika Anda memanfaatkan saluran yang Anda buat dan kendalikan. Ini bisa berupa blog perusahaan Anda, saluran YouTube, situs web Anda, atau bahkan halaman Facebook Anda. Meskipun Anda tidak benar-benar "memiliki" saluran YouTube atau halaman Facebook Anda, Anda mengendalikannya dan tidak perlu membayar untuk penggunaan dasar.

Berpenghasilan media adalah ketika pelanggan, pers dan publik membagikan konten Anda, berbicara tentang merek Anda dari mulut ke mulut, dan mendiskusikan merek Anda. Dengan kata lain, sebutan itu “didapat,” artinya mereka secara sukarela diberikan oleh orang lain.

Dibayar media adalah ketika Anda membayar untuk memanfaatkan saluran pihak ketiga, seperti sponsor dan iklan di situs pihak ketiga.

Forrester Research membuat bagan yang menjabarkannya dengan cukup baik, termasuk kelebihan dan kekurangannya:

Diskusi tentang media yang dimiliki, diterima, dan dibayar cenderung dalam konteks perusahaan. Studi kasus dan saran sering berfokus pada perusahaan Fortune 1000 yang memiliki uang boo-koo untuk pemasaran mereka.

Tetapi konsep ini hanya relevan untuk usaha kecil.

Konsep media yang dimiliki, diterima, dan berbayar memiliki konten di pusat. Untungnya, usaha kecil semakin mahir dalam membuat dan membuat konten.

Hindari 2 Mitos Ini

Kunci untuk memahami konsep "dimiliki, diterima, media berbayar" bukanlah untuk membeli ke dua mitos ini:

Mitos # 1: Yang Anda butuhkan adalah media yang dimiliki.

Sangat penting untuk memiliki saluran dan konten yang Anda miliki - pasti. Tetapi mereka saja tidak cukup.

Yang tidak dimiliki oleh banyak usaha kecil dengan saluran yang dimiliki adalah jangkauan dan skala. Anda memiliki situs web dengan studi kasus dan sumber daya luar biasa, tetapi dapat menggunakan lebih banyak lalu lintas. Anda memiliki halaman Google+, tetapi belum memiliki banyak pengikut dan berbagi konten Anda melalui itu. Anda memiliki blog perusahaan, tetapi tidak punya waktu untuk membuat konten secara teratur. Dan ketika Anda melakukannya, dengan begitu banyak konten yang beredar online hari ini, sulit untuk mengarahkan bola mata ke blog Anda untuk membacanya.

Di situlah media yang diterima dan dibayar masuk. Mereka memperluas jangkauan Anda. Agar berhasil, Anda perlu memperbesar dan memperbesar saluran media yang Anda miliki.

Mitos # 2: Media berbayar lebih mahal daripada jenis media lainnya.

Ketahuilah bahwa ada biaya untuk setiap saluran - waktu, uang atau keduanya.

Mari ambil media yang dimiliki. Entah itu waktu yang dihabiskan orang-orang Anda dalam meningkatkan situs web Anda, menulis posting blog untuk blog Anda, membuat komisi infografis mahal untuk membuat orang berbicara, mengedit video untuk dibagikan di YouTube - atau membayar layanan SEO untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda - Anda masih memiliki untuk menginvestasikan waktu, uang atau keduanya.

Itu sama ketika datang ke media yang diterima. Media yang berpenghasilan membutuhkan upaya untuk mengembangkan dan memanfaatkan pada skala apa pun. Jika Anda ingin konten Anda menyebar melalui media sosial dan untuk diskusi sosial muncul di sekitar produk Anda, itu berarti Anda harus berupaya mengembangkan saluran media sosial Anda. Anda harus membangun profil media sosial Anda, terlibat dengan pelanggan, membuat konten. Anda juga harus melakukannya secara konsisten, minggu demi minggu. Anda harus tetap menggunakannya. Memperhatikan akun Twitter Anda sekali setiap 5 bulan tidak akan berbuat banyak.

Jika Anda ingin mendapatkan blogger menyebutkan, Anda mungkin harus menghubungi blogger melalui email untuk membagikan infografis baru itu. Atau Anda mungkin perlu terlibat dalam blogging tamu di blog pihak ketiga untuk membuat lebih banyak orang memperhatikan Anda dan merek Anda. Di sini lagi, Anda harus melakukannya secara konsisten dari waktu ke waktu. Satu posting blog tamu dapat membantu. Tapi itu hampir tidak cukup untuk memindahkan jarum jauh.

Jadi sebelum berasumsi bahwa iklan lebih mahal daripada dua bentuk media lainnya, pertimbangkan SEMUA biayanya. Pertimbangkan nilai waktu Anda dan waktu tim Anda juga.

Kebanyakan pemilik usaha kecil meremehkan biaya pemasaran yang mereka lakukan sendiri di mana mereka menginvestasikan waktu yang berharga.

Gabungkan Dua Jenis atau Lebih

Praktik terbaik hari ini adalah menggunakan kombinasi "media yang dimiliki, didapat, dibayar." Gunakan satu saluran media untuk memperkuat atau memperluas jenis lainnya. Mereka harus bekerja bahu membahu.

Jeremiah Owyang dan Rebecca Lieb, analis dari Altimeter Group, menggunakan frasa “Media Konvergen” (lihat gambar di atas) untuk menggambarkan kombinasi tersebut.

Mereka menulis, "Iklan, atau media 'berbayar' secara tradisional memimpin inisiatif pemasaran, baik online maupun off, tetapi iklan tidak lagi berfungsi seefektif itu kecuali didukung oleh saluran pemasaran tambahan. Media yang dimiliki dan didapat sangat penting untuk kampanye, membantu memperkuat dan menyebarkan pesan merek di berbagai jalur rumit yang diikuti konsumen di seluruh perangkat, layar, dan media. Media yang diperoleh dan dimiliki telah menjadi bagian integral dari prakarsa pemasaran yang sukses sehingga mereka sekarang berbaur dengan bayaran untuk menciptakan media hibrida baru. Dibayar + Dihasilkan; Dihasilkan + Dimiliki; Dimiliki + Dibayar; dan bahkan model media Berbayar + Milik + Penghasilan sekarang muncul. "

Ada satu perbedaan dalam deskripsi yang berlaku untuk bisnis kecil. Entitas yang lebih kecil selalu mengandalkan media yang dimiliki dan yang diperoleh untuk tingkat yang besar. Dibandingkan dengan mitra perusahaan mereka yang lebih besar, mereka kurang fokus pada iklan berbayar secara tradisional.

Dan itu bagus.

Ini berarti konvergensi muncul secara alami. Kami jenis usaha kecil tidak pernah terlalu bergantung pada iklan. Kami terbiasa melakukan lebih banyak dengan media yang dimiliki dan diperoleh.

4 Contoh Menggabungkan Media yang Dimiliki dan Diperoleh Dibayar

Berikut adalah empat contoh cara untuk menggabungkan media yang dimiliki, didapat, dan berbayar, dalam konteks bisnis kecil - dan menjadikan pemasaran yang lebih kuat:

1.) Buat konten di blog Anda milik. Bagikan di Facebook untuk menghasilkan yang diperoleh. Namun, Anda hanya mencapai sekitar 10% dari basis penggemar Anda, menurut statistik. Untuk memperluas jangkauan Anda, buatlah suatu Posting Sponsor sebesar $ 40 atau $ 60 dibayar untuk mendapatkan visibilitas yang lebih luas.

2.) Crowdsource beberapa saran dan kiat dari pelanggan Anda atau anggota komunitas yang loyal, untuk sebuah ebook di situs web Anda milik. Kemudian bagikan di saluran perusahaan Anda di Slideshare. Dan menjangkau secara individual melalui email untuk mengirim salinan ebook kepada setiap anggota komunitas yang mengirimkan tip. Sebagian besar akan berbagi ebook dengan jejaring sosial mereka, karena mereka akan bangga dengan kontribusi mereka dan Anda menghasilkan lebih banyak menyebutkan menyebutkan.

3.) Bayar beberapa influencer berbayar untuk membuat konten yang menarik dan dapat dibagikan untuk blog perusahaan Anda milik. Kemudian perkuat dengan kuat melalui media sosial untuk menghasilkan sebutan yang diterima.

4.) Buat diskon khusus Facebook saja berbayar. Untuk memanfaatkannya, orang harus Menyukai halaman Anda. Studi menunjukkan bahwa diskon adalah alasan utama orang mengikuti dan berinteraksi dengan merek di media sosial. Ketika mereka Menyukai halaman Anda, Anda mendapatkan perhatian mereka. Itu juga berarti Anda sekarang memiliki awal hubungan dengan mereka mengarah berpotensi ke media yang diterima.

Saat Anda menggabungkan media yang dimiliki, didapat, dan berbayar, ia memperluas jangkauan Anda. Anda mendapatkan jangkauan yang lebih luas daripada hanya dari satu saluran saja.

Jadi jangan berpikir tentang teknik pemasaran tunggal secara terpisah, seperti blogging. Atau aktif di Twitter. Pikirkan sebaliknya tentang bagaimana Anda dapat menggabungkan teknik.