Menemukan tempat untuk produk atau layanan di pasar yang sudah mapan bisa jadi cukup sulit. Jika Anda menambahkan elemen ekstra untuk mencoba merintis jejak untuk merek mewah di pasar baru yang baru saja dibuka, Anda harus berhati-hati setiap panah di quiver bisnis Anda tajam.
Itu tentu kasus untuk kemunculan ruang ganja mewah. Ini didorong oleh fakta bahwa semakin banyak negara bagian melegalkan ganja medis dan dalam beberapa kasus rekreasi.
$config[code] not foundDavid Moritz adalah Chief Marketing Officer untuk Toast, merek ganja mewah yang mencoba mempertaruhkan klaim di ceruk kelas atas yang masih baru. Dia menawarkan sepuluh tips untuk usaha kecil yang ingin mengambil jalan kewirausahaan yang jarang dilalui: branding mewah.
Tips Branding Mewah untuk Pasar Baru
Apa yang ada dalam Nama? Segala sesuatu.
Ketika Anda mencoba untuk membuat produk Anda di arena baru yang belum diuji, penting untuk mengambil apa yang disebut Moritz sebagai dataran tinggi terlebih dahulu. Memilih nama adalah salah satu cara pertama untuk melakukannya. Saat Anda memasuki pasar di mana ada sedikit atau tidak ada riwayat, ada lebih banyak fleksibilitas dalam nama yang Anda pilih. Nama harus mewakili apa yang Anda jual dan beresonansi dengan pengalaman yang Anda inginkan untuk dimiliki klien Anda. Dengan kata lain, menjadi kreatif karena Anda tidak akan memiliki banyak kompetisi pada awalnya sehingga Anda dapat mengambil sedikit waktu ekstra untuk mendapatkan ini dengan benar.
Misalnya, Toast berbicara kepada pilar gaya dan kemewahan yang ingin digambarkan oleh perusahaan.
Identitas Sangat Penting
Nama dan identitas berjalan beriringan. Untuk barang mewah, identitas harus dibuat dengan hati-hati agar menarik bagi target pasar spesifik yang Anda kejar. Nada perlu canggih dan bahkan logo perlu mendukung nama yang telah Anda pilih untuk memulai proses pemurnian. Memberi rasa warisan adalah unsur penting lainnya untuk identitas.
Isyarat itu Kritis
Merek-merek mewah jelas memberikan lebih banyak ke standar pelanggan yang lebih tinggi apakah mereka memasuki pasar baru atau tidak. Sebagian dari harapan klien diringkas dalam isyarat yang mereka cari.
"Misalnya, ada sentuhan akhir di dalam mobil mewah yang mengingatkan orang bahwa ini adalah merek kelas atas," kata Moritz. Meskipun Anda memerlukan petunjuk ini untuk pasar mewah baru, menemukan cara untuk menetapkan tolok ukur ini berbeda karena tidak ada contoh sebelumnya.
Temukan Persamaan
Usaha kecil yang ingin membangun penanda ini dalam industri baru perlu mengambil satu halaman dari jenis isyarat emosional yang bekerja untuk industri yang sudah mapan dan menjadikannya milik mereka. Toast ™ melihat cara iklan alkohol yang menyiratkan minum dalam jumlah sedang dapat meningkatkan dan meningkatkan peristiwa sosial apa pun dan mengubahnya menjadi termasuk ganja.
"Seluruh sifat dari setiap bisnis mewah adalah dalam kemampuan untuk memukul orang di tempat yang emosional," kata Moritz menambahkan untuk membuat pekerjaan yang Anda butuhkan untuk memasukkan unsur-unsur dari tempat lain untuk memulai.
"Lalu kamu bisa menciptakan inovasi sendiri dari sana."
Pikirkan Tentang Posisi
Karena Anda mungkin tidak memiliki persaingan di industri Anda sendiri, Anda harus memposisikan produk baru Anda dalam kaitannya dengan produk lain di industri serupa. Ini adalah jenis proses yang sama yang digunakan untuk isyarat emosional. Untuk produk kelas atas, Anda dapat beriklan dengan persona yang mirip dengan yang digunakan dengan barang mewah lainnya. Orang yang anggun dan anggun adalah pilihan terbaik.
Gunakan Teknologi sepenuhnya
Meskipun Anda ingin memastikan untuk mengambil merek mewah Anda dan dengan kuat meletakkannya di rak yang membedakannya, Anda tidak dapat mengabaikan betapa pentingnya media sosial untuk menyebarkan berita ke target pasar Anda.
Moritz memahami bagaimana juggernaut digital ini semakin penting untuk merek-merek mewah di pasar baru.
"Seiring dengan meningkatnya algoritme dan iklan menjadi lebih akurat dan diarahkan pada minat orang, ini hanya akan meningkat," katanya.
Bayangkan Persaingan
Anda kemungkinan tidak akan memiliki persaingan ketika Anda pertama kali memposisikan merek mewah Anda di pasar baru. Di sini Anda akan perlu bermain catur imajiner kecil dengan perusahaan yang bersaing untuk melakukan gerakan berdasarkan apa yang Anda pikir dilakukan pesaing.
"Anda dapat membayangkan merek-merek lain tetapi Anda harus mengambil pendekatan khusus," kata Moritz.
Dapatkan Perspektif
Melalui semua pekerjaan lain yang Anda lakukan untuk menciptakan merek mewah di pasar baru yang perlu Anda ingat Anda harus memupuk pengalaman kelas atas dalam semua komunikasi Anda. Misalnya, dengan industri ganja kelas atas, pengujian laboratorium adalah suatu pemberian yang tidak perlu ditekankan dalam materi pemasaran.
Pikirkan Tentang Regulator
Pasar mewah baru Anda tidak akan menjadi baru selamanya. Sama seperti pesaing yang dibayangkan, Anda perlu memikirkan bagaimana pemerintah dan regulator lainnya akan memengaruhi bisnis Anda. Bagaimana Anda memasarkan dan kepada siapa mungkin perlu disesuaikan.
Berikan Pengalaman
Lebih dari sekadar produk itu sendiri, merek mewah di pasar baru perlu memberikan pengalaman yang lengkap.
"Semakin Anda dapat menjembatani kesenjangan antara kebaruan dan inovasi dengan harapan dan keakraban, semakin mudah Anda meluncurkan produk," kata Moritz.
Gambar: We Toast / Instagram
4 Komentar ▼
