Yah, saya akhirnya mendapatkan salinan hard-back saya sendiri di surat minggu lalu. Sekarang saya akhirnya dapat memberi tahu Anda semua tentang buku pendek, mudah, dan menghibur ini yang akan membuat Anda berpikir lebih menguntungkan tentang bisnis Anda.
"Built to Sell" sebenarnya adalah novel bisnis gaya alegori. Secara pribadi, saya suka buku-buku semacam ini. Saya memiliki gaya belajar interaktif dan membaca buku yang membuat saya terlibat dalam karakter yang benar-benar membantu saya untuk mengintegrasikan pelajaran dalam buku ini. Ini hampir seperti mengambil sesendok gula agar obatnya turun.
"Dibangun untuk Menjual" Adalah Lebih Tentang Membangun Sistem Daripada Menjual Bisnis Anda
"Built to Sell" hampir mengingatkan saya pada seri "The E Myth" karya Michael Gerber. Ketika saya pertama kali mengambilnya, saya pikir itu tidak berlaku untuk saya - karena saya tidak ingin membuat waralaba, saya juga tidak ingin menjual bisnis saya. Tapi kerangka itu ada di sana untuk mengajari saya pelajaran yang jauh lebih besar dan lebih menguntungkan bahwa bisnis turnkey yang sistematis tidak hanya lebih bernilai di pasar, tetapi lebih menyenangkan, lebih mudah dikelola, dan tidak terlalu membuat stres daripada alternatifnya.
Tujuan utama setiap bisnis adalah menghasilkan uang. Tujuan lain bagi banyak orang adalah untuk mendukung kehidupan yang seimbang bagi pemiliknya - dan bagi karyawan bisnis itu. "Dibangun untuk Menjual" akan memandu Anda melalui proses menciptakan model dan sistem bisnis yang memungkinkan Anda melakukan hal itu - membuat bisnis dan bukan hanya pekerjaan yang sibuk.
Apakah Autobiografi "Dibangun untuk Menjual"?
John Warrillow adalah seorang pengusaha. Dia memulai dan menjual empat perusahaan, jadi dia tahu satu atau dua hal tentang apa yang diperlukan untuk membangun dan menjual bisnis. Segera setelah Anda mulai membaca buku, Anda akan melihat bahwa itu tidak benar-benar otobiografi. Ini adalah campuran dari pengalaman John dan pelajaran yang dia pelajari dari waktu ke waktu.
Bahkan, jangan membuat kesalahan yang saya lakukan dan fokus pada bagian "cerita" dari buku ini. Ada detail dalam buku ini; seperti fakta bahwa Alex, karakter utama, mampu menjual paket logo seharga $ 10.000. Itu benar-benar membuat saya bingung karena saya tidak pernah bertemu dengan bisnis kecil yang ingin menghabiskan $ 1.000 untuk sebuah logo, apalagi $ 10.000! Tapi bukan itu intinya.
Ini Bukan Tentang Layanan - Ini Tentang Sistem
"Dibangun untuk Menjual" berhasil mengajarkan pelajaran yang paling berharga: ini bukan tentang layanan, ini tentang sistem. Menjalankan bisnis tanpa proses turnkey dan sistem seperti membawa anjing seberat 300 pound untuk berjalan-jalan. Siapa yang berjalan siapa?
Dalam cerita pahlawan kita, Alex Stapleton, memiliki perusahaan periklanan dan desain. Dia adalah "korban" dari bisnisnya. Dia memiliki klien yang menyentaknya dan tidak membayar tepat waktu. Dia kehilangan tidur sambil bertanya-tanya bagaimana dia akan membayar stafnya. Dia tidak selalu menyukai proyek yang dia dapat. Dan, tepat ketika dia yakin dia akan membuat perubahan - kehidupan memberinya kesempatan seumur hidup. Apakah dia akan mengambil klien yang memberinya banyak uang untuk bekerja tidak di bidang kekuatannya atau akan dia berpegang pada pelajaran yang dia pelajari dan membangun kehidupan dan bisnis, dan bukan hanya garis atasnya.
Tip Untuk Membangun Sistem
Ted Gordon adalah mentor Alex. Ted telah membeli dan menjual beberapa perusahaan dan dia memegang kunci untuk Alex mendapatkan semua yang dia inginkan dari bisnis.
Berikut ini beberapa tips yang saya dapat dari karakter "Ted":
- "Menjadi seorang generalis memaksa Anda untuk mempekerjakan generalis dan penawaran Anda akan menjadi rata-rata di terbaik."
- “Jika Anda menjalankan bisnis layanan yang sangat bergantung pada satu klien yang bergantung pada Anda secara pribadi untuk cenderung ke akun mereka dan Anda bersaing dengan banyak pemain lain yang menyediakan layanan serupa - bisnis Anda sebenarnya tidak berharga. Pastikan tidak ada satu klien pun yang terdiri lebih dari 15% dari pendapatan Anda. "
- Tetapkan layanan Anda seolah-olah itu adalah produk. “Productize it.” Itu berarti Anda menggambarkan proses layanan unik Anda sebagai fitur yang unik bagi Anda.
- Jika Anda menjual produk, Anda dapat membuat biaya tetap sebagai harga dan dibayar di muka.
- "Buktikan bahwa Anda serius tentang spesialisasi dengan menolak pekerjaan yang berada di luar layanan standar Anda."
Saya bisa terus dan terus karena ada banyak tips yang indah, praktis, mudah diimplementasikan dalam buku ini.
Baca “Dibangun untuk Menjual” Untuk Sanitas dan Keuntungan
Mungkin tampak kontra-intuitif bagi Anda untuk benar-benar fokus pada penawaran layanan yang lebih ketat ketika ekonomi sedang berada dalam spiral ke bawah. Tetapi pesan fokus, spesialisasi dan sistem yang diberitakan Warrillow tepat.
Jika saat ini Anda menjalankan bisnis jasa yang sepenuhnya bergantung pada keberadaan Anda di sana, maka Anda harus banyak belajar dari membaca buku ini. Terapkan hanya beberapa prinsip dasar dan Anda akan segera melihat peningkatan dalam profitabilitas dan kewarasan Anda.
Ambil "Dibangun untuk Menjual" dan saat ini tahun depan - Anda akan memiliki mesin uang Anda sendiri!
11 Komentar ▼
