Inilah cara untuk memulai penawaran Web baru dengan sebuah ledakan: mengundang sekelompok orang ke House of Blues dan mengadakan pesta besar.
Rekan dan konsultan bisnis kecil Andy Birol melakukan hal itu Jumat malam lalu untuk memulai komunitas online baru. Di House of Blues di Cleveland, Ohio, lebih dari 100 tamu menikmati minuman dan hors d'oeuvres dan konser. Semuanya disponsori oleh House of Blues, yang menjadi tuan rumah acara perdana komunitas online Andy.
$config[code] not foundKomunitas ini disebut Arena Andy Birol. Ini adalah komunitas online pribadi tempat Anda membayar langganan tahunan untuk berpartisipasi. Pelanggan mendapatkan akses ke konten pelatihan bisnis distribusi khusus dan terbatas. Mereka juga mendapatkan akses ke Andy. Mereka dapat menghadiri diskusi meja bundar pribadi, obrolan Web dan konferensi jarak jauh yang diselenggarakan oleh Andy.
Konsultan dan pelatih telah menempuh rute ini sebelumnya - beberapa di antaranya cukup berhasil. Ini bukan model bisnis yang bisa dilakukan siapa saja. Ini adalah permainan yang dimaksudkan untuk konsultan dengan basis pelanggan yang mapan dan nama yang dikenal. Seorang konsultan baru yang masih berusaha membuat reputasinya mungkin merasa sulit untuk membangun basis pelanggan.
Tetapi untuk penyedia layanan yang sudah mapan, seperti konsultan bisnis, yang mulai memaksimalkan waktu yang mereka miliki untuk dihabiskan bersama klien, komunitas pelanggan pribadi ini adalah cara untuk "menghasilkan" layanan mereka. Konsultan dapat menciptakan bisnis yang lebih besar daripada diri mereka sendiri secara pribadi. Mereka menciptakan aliran pendapatan berulang. Mereka memperluas jangkauan penawaran mereka ke lebih banyak klien daripada yang bisa mereka layani sendiri.
Jadi apa untungnya bagi klien, yang juga pemilik usaha kecil? Keterjangkauan adalah satu keuntungan.
Saya bertanya kepada Andy apakah berpartisipasi dalam komunitas online lebih murah daripada membayar tarif per jam untuk jumlah waktu yang setara dengan Andy. Andy memberi tahu saya, “Itu jauh lebih murah dan sengaja dibuat begitu. Klien pelatihan saya membayar tiga kali biaya Andy Birol Arena (ABA) selama tiga bulan pelatihan email dan telepon pribadi saya dibandingkan dengan 12 bulan ABA, tetapi perbedaan sebenarnya adalah bahwa pelatihan telepon dan email sepenuhnya bersifat pribadi dan satu per satu sementara ABA adalah komunitas pemilik bisnis premium yang melibatkan saya memberi nilai dalam berbagai cara langsung dan online, termasuk kursus, forum, jaringan rujukan ke beberapa pemilik bisnis. Jika saya seorang maskapai, pelatihan pribadi saya adalah 'kelas satu' dan ABA adalah 'kelas bisnis'. "
Mitos yang umum adalah bahwa informasi itu gratis di Internet. Tapi tentu saja kita tahu itu tidak benar, terutama untuk konten bisnis. Ya, Anda dapat memperoleh informasi secara gratis, dan bahkan beberapa layanan - tetapi seringkali bukan hal yang paling diinginkan. Berapa kali Anda menginginkan akses ke sesuatu dan menampar halaman yang dilindungi kata sandi karena Anda bukan pelanggan yang membayar? Itu terjadi pada saya secara teratur.
OK, kembali ke pesta besar yang saya mulai bagian ini. Beberapa blogger bisnis dari Northeast Ohio berada di House of Blues, termasuk Mitch Slater yang penulis Visible Innovative, Ron Finklestein dari Your Business Coach, dan Rob Felber dari Teaching to Fish. Saya mendengar nama Barbara Payne (dari Blog for Business) juga, meskipun saya tidak melihatnya di sana.
Saya juga mengambil salinan buku baru Andy, The 5 Catalysts to 7 Figure Growth. Omong-omong, kunjungi Direktori Ahli kami untuk membaca beberapa artikel tamu oleh Andy.
(Catatan Editor 30 Januari 2006: versi sebelumnya dari posting ini gagal untuk mencatat bahwa House of Blues mensponsori acara tersebut.)
4 Komentar ▼
