"Studi kasus adalah alat pemasaran yang efektif untuk bisnis kecil." Anda sudah sering mendengar ini, kan? Studi kasus menggambarkan pelanggan yang puas, sambil menyoroti produk dan / atau layanan Anda dalam contoh dunia nyata yang positif. Ini semua adalah materi pemasaran yang hebat, tetapi seberapa efektif studi kasus yang benar-benar dapat dilakukan jika tidak ada pelanggan saat ini atau calon pelanggan yang membacanya, media tidak membahasnya dan lalu lintas situs Anda tetap stagnan?
$config[code] not foundStudi kasus hanya seefektif metrik yang Anda gunakan untuk mengukur keberhasilannya. Jadi bagaimana seorang pemilik usaha kecil dapat menulis, mendistribusikan, dan mengukur studi kasus yang benar-benar efektif? Dalam seri blog tiga bagian ini, " 3 Fase untuk Mengubah Studi Kasus menjadi Alat Pemasaran yang Efektif , ”Anda akan menemukan langkah-langkah yang diperlukan untuk membuat alat pemasaran yang berharga yang melebihi tujuan Anda.
Hal pertama yang pertama: Studi kasus yang kuat dimulai dengan pelanggan yang puas menggambarkan masalah dan solusi terperinci, dan berakhir dengan hasil yang dapat diukur. Tetapi sebelum Anda duduk untuk menuntaskan artikel solusi masalah, penting untuk menyusun strategi konten untuk memahami audiens dan tujuan Anda. Lima langkah ini akan lebih memposisikan studi kasus Anda untuk mencapai ukuran keberhasilan Anda.
5 Langkah untuk Menyusun Strategi Konten Studi Kasus
1. Tentukan Target Pemirsa:
Tentukan ceruk, segmen, atau grup demografis yang ingin dijangkau perusahaan Anda. Sangat penting untuk mengidentifikasi persona pembeli target Anda untuk memasukkan konten yang menarik bagi mereka.
2. Melakukan Pekerjaan Penemuan:
Setelah Anda menetapkan audiens target Anda, penting untuk memahami tantangan mereka sepenuhnya. Tanyakan kepada diri sendiri, Apa masalah lain yang bisa menyebabkan masalah mereka? Bisakah masalahnya bergeser? Lalu, daftarkan semua opsi yang bisa digunakan audiens Anda untuk menyelesaikan masalah. Bisakah pesaing Anda menyelesaikannya juga? Jika demikian, bagaimana produk atau layanan Anda membuat pelanggan Anda mendapatkan solusi dengan lebih cepat dan lebih mudah?
3. Pilih Materi Subjek yang Relevan:
Topiknya adalah dasar dari studi kasus Anda. Salah satu cara untuk menarik pembaca dari audiens target Anda adalah memilih isu-isu yang terkait dengan berita atau acara industri tepat waktu. Juga, gunakan penelitian penemuan Anda dari Langkah 2 untuk lebih memfokuskan masalah dan solusi yang akan menarik bagi mereka.
4. Identifikasi Tujuan:
Tetapkan tujuan Anda, yang mungkin termasuk membangun kesadaran merek, mendapatkan liputan media, meningkatkan lalu lintas situs web dan mengarahkan petunjuk. Dari sini, Anda dapat menentukan ukuran keberhasilan Anda melalui hasil yang dapat diukur. (Tetap mengikuti "Langkah 3: Cara Mengukur Studi Kasus yang Efektif.")
5. Kata Kunci Prioritas Penelitian:
Setelah Anda menentukan topik, teliti dan pilih kata kunci prioritas untuk digunakan di seluruh studi kasus Anda untuk optimasi pencarian. Gunakan alat seperti Alat Kata Kunci Google untuk mengidentifikasi kata kunci apa yang dicari audiens Anda ketika mencari bantuan untuk masalah mereka. Ketika datang ke distribusi, mengoptimalkan studi kasus Anda akan membantu mengarahkan lalu lintas pencarian.
Ceritakan tentang pengalaman Anda dalam menyusun strategi konten. Jangan ragu untuk memberikan komentar tentang bagaimana Anda memposisikan studi kasus Anda untuk sukses.
