CATATAN EDITOR: BEBERAPA TAHUN SETELAH MENERBITKAN ARTIKEL INI, MUNCULNYA MUNCUL PETS TELAH MENJADI STATISTIK KEGAGALAN BISNIS KECIL LAINNYA, DAN DITUTUP BAWAH.
Profil perusahaan minggu ini adalah Shure Pets. Shure Pets menggabungkan pesta rumah dengan produk hewan peliharaan. Jika Anda pernah ke pesta Tupperware (pria, jangan tertawa - beberapa profesional penjualan Tupperware top adalah pria), maka Anda tahu model bisnisnya.
$config[code] not foundShure Pets memiliki jajaran hampir 300 produk hewan peliharaan yang dijual melalui konsultan penjualan langsung. Konsultan penjualan langsung ini mengatur pesta di rumah dengan teman, saudara, tetangga, dan orang lain yang mereka kenal. Seringkali hewan peliharaan diundang juga.
Di sana penjual dapat menunjukkan kepada para pecinta hewan peliharaan berbagai macam produk untuk dicurahkan pada hewan peliharaan mereka - mulai dari sampo anjing vanila hingga vitamin kucing. Perusahaan bahkan menawarkan barang-barang bertema hewan peliharaan untuk pemilik hewan peliharaan seperti cangkir kopi dan batu taman. Konsultan penjualan mendapatkan komisi dasar sebesar 25%. Dan teman atau tetangga yang mengadakan pesta mendapatkan kredit untuk produk gratis.
Baru-baru ini saya berkesempatan mengobrol melalui telepon dengan Andrew Shure, pendiri dan CEO Shure Pets. Dia mengatakan bahwa ketika dia memulai bisnis, "Tidak ada yang melakukan pesta peliharaan - itu adalah konsep yang unik."
Dia memanfaatkan dua tren: pertumbuhan fenomenal dalam industri hewan peliharaan dan juga pertumbuhan dalam model penjualan langsung. Seperti yang kami tunjukkan di sini sebelumnya pada Tren Bisnis Kecil, industri hewan peliharaan berjumlah $ 38 miliar per tahun. Dan menurut situs web Asosiasi Penjualan Langsung, penjualan langsung (seperti melalui pihak rumah) adalah industri senilai $ 30 miliar per tahun. Sekitar 14 juta orang mendapatkan sebagian dari kehidupan mereka sebagai tenaga penjualan langsung.
Saya bertanya kepada Andrew mengapa dia memilih model pesta rumah untuk menjual produk perusahaannya. Menurut Andrew, dari sudut pandang pembeli, “seperti memiliki pembelanja yang dipersonalisasi bekerja untuk Anda.” Dengan sebagian besar lingkungan ritel melayani diri sendiri hari ini, sulit untuk membuat siapa pun memberi tahu Anda secara detail tentang suatu produk atau bahkan menjawab pertanyaan. "Tenaga penjualan langsung, dalam suasana santai di pesta rumah, akan memberi tahu Anda tentang produk, menunjukkan cara menggunakannya, dan menjelaskan manfaatnya."
Jadi, apa yang menarik konsultan penjualan ke bisnis ini, saya bertanya-tanya? Andrew mencatat bahwa sebagian besar konsultan penjualan perusahaannya melakukan pekerjaan paruh waktu atau sebagai bisnis sampingan. “Hewan peliharaan Shure menarik perhatian para pecinta hewan peliharaan yang mencari penghasilan tambahan. Anda dapat mengatur jam Anda sendiri. Penjualan partai rata-rata adalah $ 400, jadi pada komisi 25% itu berarti sekitar $ 100 diperoleh untuk partai berukuran rata-rata. Itu berarti $ 25 hingga $ 33 per jam (termasuk waktu persiapan) dalam contoh yang diberikan. "
Dia juga mencatat bahwa sebagian besar konsultan penjualan perusahaannya sudah dipekerjakan di bidang yang terkait dengan hewan peliharaan, mungkin sebagai penjaga anjing atau teknisi dokter hewan atau perawat hewan peliharaan. “Ada banyak bisnis wirausaha yang memakan industri hewan peliharaan. Menjadi konsultan penjualan Shure Pets cocok dengan orang-orang yang sudah terlibat dalam industri hewan peliharaan. ”
Andrew merasa bahwa dinamika industri hewan peliharaan membedakannya dari industri lain dan membuatnya ideal untuk model penjualan langsung / pesta rumah. “Orang-orang memiliki hubungan emosional dengan hewan peliharaan mereka. Dan penjualan pesta di rumah adalah bisnis hubungan yang sangat menyentuh. ”
18 Komentar ▼
