Bagi banyak pengecer, berada di luar musim belanja liburan Natal berarti penjualan lebih lambat.
Ya, ada hari libur besar lainnya termasuk Paskah, Hari Ibu dan Hari Ayah. Tetapi apakah semua toko ritel Anda harus menunggu? Tidak jika Anda memanfaatkan banyak liburan tidak jelas lainnya dan hari libur nasional aneh yang dapat dikaitkan dengan spesial ritel dan penjualan.
Baru-baru ini saya mengetahui tentang Singles’Day, liburan Cina yang dimulai pada 1990-an ketika sekelompok mahasiswa pria muda memutuskan untuk membuat hari khusus untuk merayakan kebebasan mereka sebagai tanggapan terhadap Hari Valentine.
$config[code] not foundKonsep ini menarik perhatian, dan pada tahun 2009 lalu, pasar online Alibaba memutuskan untuk meluncurkan penjualan Hari Singles. Sejak itu, penjualan Singles 'Day telah meningkat. Mereka telah mencapai $ 9,3 miliar pada tahun 2014, menurut MarketWatch. Setara dengan Black Friday di Amerika Serikat, Singles 'Day berarti penjualan kilat, diskon super dan banyak pembelian untuk konsumen di Cina dan pasar lain yang dilayani Alibaba.
Alibaba tidak membuat Hari Singles. Tetapi pengecer mengambil keuntungan dari konsep untuk menerapkan beberapa pemasaran pintar untuk salah satu liburan yang lebih tidak jelas. Sejalan dengan itu, Amazon telah melihat sukses dengan penjualan di Prime Day, sebuah liburan yang tidak jelas yang dibuatnya.
Dapatkah toko ritel Anda menikmati kesuksesan yang sama dengan memasarkan sekitar liburan yang tidak jelas atau liburan nasional yang aneh atau bahkan menciptakan liburan yang sama sekali baru?
Tips untuk Mengambil Keuntungan dari Liburan yang Tidak Jelas
Berpikir di luar kotak
Penjualan berdasarkan pada hari libur nasional seperti Hari Presiden adalah topi lama. Cobalah menjadi sedikit lebih kreatif dengan mengikat penjualan dan promosi Anda ke liburan yang tidak terlalu populer. Misalnya, penjual bunga dapat melakukan penjualan pada Hari Punjung. Apakah toko Anda memiliki hubungan internasional? Berpikir global. Misalnya, toko roti Prancis dapat mengadakan acara atau penjualan khusus pada Hari Bastille.
Meneliti Liburan Tidak Biasa
Ada begitu banyak liburan unik yang dapat Anda temukan lebih dari satu untuk setiap hari sepanjang tahun (dan setiap jenis bisnis ritel). Februari penuh dengan jenis-jenis liburan ini - ada Chocolate Mint Day dan Sticky Bun Day - yang merupakan kabar baik bagi toko permen dan toko roti. Tahukah Anda bahwa Februari adalah Bulan Mengamati Burung dan juga Bake untuk Bulan Menyenangkan Keluarga? Lihatlah liburan yang tidak biasa ini untuk perayaan ini dan lainnya.
Cari liburan yang terkait dengan toko ritel Anda, target pasar Anda dan lini produk yang Anda coba dorong. Kecuali, merek Anda "edan" - maka Anda dapat memilih salah satu dari hari libur nasional yang aneh yang benar-benar hilang.
Waktu yang Tepat
Adakan acara liburan dan penjualan Anda selama masa-masa lambat tradisional tahun ini untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di toko Anda dan meningkatkan penjualan. Anda juga dapat menggunakan liburan off-the-wall untuk membersihkan toko barang dagangan yang bergerak lambat sebelum musim baru. Misalnya, toko peralatan rumah tangga dapat memindahkan ranjang musim dingin dengan merayakan Hari Tidur Siang (itu tanggal 14 Maret, kalau-kalau Anda ingin tahu.
Pasang Spin Anda Sendiri Di atasnya
Jangan hanya mengadakan penjualan generik yang terkait dengan satu bulan. Berkreasilah dengan acara atau hadiah khusus serta diskon. Misalnya, pengecer peralatan masak dengan klien yang lebih tua dapat membuat promosi Bake for Family Fun Month yang menekankan kenikmatan mengajar cucu cara membuat kue. Toko roti dapat mempromosikan liburan yang sama dengan makanan penutup take-and-bake atau "menghias kue Anda sendiri".
Promosikan Di Mana Saja
Dapatkan pelanggan senang tentang acara liburan dan penjualan mendatang Anda dengan memasarkannya di semua saluran iklan Anda, termasuk (terutama) media sosial. Dorong orang untuk membagikan pos media sosial Anda dan buat orang lain terlibat dan tertarik. Hasilkan interaksi dengan meminta pelanggan memposting gambar atau membuat video tentang bagaimana mereka merayakan liburan ini. (Catatan untuk pemilik toko hewan peliharaan: Hari Anak Anjing adalah 23 Maret)
Merayakan liburan yang tidak biasa atau liburan nasional yang aneh dengan promosi khusus adalah taktik pemasaran yang cerdas yang juga bisa sangat menyenangkan.
Foto melalui Shutterstock
Lihatlah Panduan Pemberian Hadiah Bisnis kami untuk tips lebih lanjut tentang tren liburan.
Lebih lanjut dalam: Liburan 2 Komentar ▼
