Untuk organisasi apa pun, terlepas dari ukurannya, menjadi global adalah keputusan besar yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Jika dilakukan dengan benar, melakukan ekspansi secara internasional dapat membawa kesuksesan dan keuntungan yang signifikan serta menjadi kekuatan pendorong bagi pertumbuhan perusahaan Anda yang berkelanjutan. Usaha kecil dan menengah, khususnya, tertarik untuk memanfaatkan peluang yang diberikan pasar baru. Menurut penelitian FedEx, 65 persen usaha kecil yang berdagang di luar negeri telah melihat pertumbuhan pendapatan yang eksponensial. Tetapi sebelum memutuskan untuk memasuki pasar baru, organisasi harus mengidentifikasi apa pasar itu, berdasarkan layanan yang mereka berikan dan target audiens mereka. Itu sebabnya kami telah menanyakan 13 anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC) pertanyaan berikut:
$config[code] not found"Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi di mana Anda harus secara khusus memperluas internasional berdasarkan model bisnis Anda?"
Kiat untuk Memutuskan Tempat Memperluas Internasional
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Bicara dengan Penduduk Lokal
“Ketika kami berekspansi ke wilayah internasional baru, banyak faktor masuk ke dalam keputusan. Satu hal yang kami temukan sangat membantu adalah berbicara dengan penduduk setempat dan menghabiskan waktu di tanah jika mungkin untuk merasakan daerah tersebut. Terkadang semua tren data di dunia tidak dapat memberi tahu Anda jika pasar akan menerima bisnis Anda, tetapi berbicara dengan orang-orang dapat mengungkapkan segala macam wawasan berharga tentang pasar. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Mulai dengan Pasar Sejenis
“Pada awalnya akan sangat membantu bagi Anda untuk memulai dengan pasar yang serupa dengan Anda saat ini. Jika Anda berada di Inggris, titik percabangan logis berikutnya adalah Kanada dan A.S. Untuk orang Amerika, membantu untuk menyewa konsultan lokal di pasar yang Anda pertimbangkan untuk diperluas. Seorang konsultan yang baik akan memiliki wawasan yang cukup tentang relevansi produk Anda dan cocok untuk pasar itu. "~ Nicole Munoz, Mulai Peringkat Sekarang
3. Teliti Google Trends
“Google Trends memungkinkan Anda untuk menanyakan berbagai istilah pencarian berdasarkan geografi. Jika Anda tahu kata kunci mana yang mengarah ke produk Anda, Anda mungkin ingin memeriksa negara mana yang paling mencari kata-kata ini. Ini harus menjadi indikator yang kuat bagi Anda untuk menentukan di mana harus mengembangkan selanjutnya. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Biarkan Media Sosial Menjadi Panduan
“Saya menjalankan platform yang menghubungkan pembicara publik yang hebat dengan organisasi yang ingin memesannya. Karena sifat bisnis platform, yang terbaik adalah jika penawaran dan permintaan untuk area tertentu agak sama. Oleh karena itu, kami menggunakan media sosial untuk melihat dari mana minat berasal bagi pembicara dan organisasi. Melihat komentar, suka, dan mengikuti, jelas kami perlu memperluas ke Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Ikuti Permintaan Pelanggan
“Kami sangat bergantung pada permintaan konsumen berdasarkan tren pembelian saat ini. Gaya pemasaran kami memanfaatkan berbagai platform media sosial karena kami menargetkan generasi millenial yang cenderung membeli produk secara online. Sementara kami memeriksa data setiap minggu, kami juga tidak pernah gagal untuk melihat apa yang dilakukan pesaing kami dan menentukan apakah layak untuk memasukkannya ke dalam program pemasaran kami. "~ Daisy Jing, Banish
6. Gunakan Big Data
“Gunakan data Anda sendiri dan data yang tersedia dari sumber lain untuk mengidentifikasi pasar yang memiliki permintaan paling besar untuk apa yang Anda tawarkan dan kemudian lihat apakah Anda dapat menyelaraskan infrastruktur dan sumber daya Anda untuk memasuki dan melayani pasar tersebut. Mulailah dengan satu pasar dan tumbuh dari sana untuk mendapatkan dasar-dasarnya. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Tanyakan Ahli Industri
“Para pakar industri akan sering memiliki wawasan atau kecenderungan tentang ke mana arah pasar di ruang spesifik Anda. Temukan online, dan tanyakan pada mereka. Kemudian verifikasi pendapat mereka dengan pemimpin pemikiran lainnya. Jika cukup banyak orang mengatakan hal yang sama, maka sudah saatnya untuk bergerak! "~ Krish Chopra, Perawat Rotasi Klinis Praktisi
8. Dengarkan Pelanggan Anda
“Saat mencari pasar yang tepat untuk diperluas, gunakan log Anda untuk mengetahui di mana ada minat untuk produk Anda. Baik dengan menganalisis data lalu lintas atau riwayat penjualan, cari tahu negara mana yang sudah menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Jika analitik Anda menunjukkan tingkat lalu lintas yang lebih tinggi di wilayah tertentu, pertimbangkan untuk mengejarnya. Ini akan mudah ketika pelanggan Anda sudah membutuhkan Anda. ”~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
9. Pilih Negara dengan Ekonomi Stabil
“Negara ini harus tinggi di pasar target Anda, dan harus memiliki persentase penggunaan smartphone yang besar untuk tujuan pemasaran. Bahasa Inggris harus memiliki setidaknya beberapa kehadiran di negara itu juga. Pilih negara dengan ekonomi stabil dan dengan cara mudah untuk mengatur bisnis Anda - artinya, tidak banyak regulasi. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Periksa Analisis Anda
“Saya pikir pertumbuhan internasional harus terjadi secara organik. Jika Anda memiliki produk yang memiliki jangkauan yang cukup untuk memasuki pasar luar negeri, Anda akan sampai pada realisasi ini melalui pemeriksaan analitik yang Anda inginkan. Jika Anda melihat peningkatan lalu lintas yang berasal dari alamat IP di seberang kolam, di kedua arah, telusuri dan lihat apakah pasar itu layak investasi awal. Jika demikian, injak perlahan. "~ Bryce Welker, Hancurkan Ujian CPA
11. Tentukan Alasan Anda untuk Berkembang
“Biasanya, perusahaan memasuki pasar baru karena dua alasan: 1) Untuk mengakses basis pelanggan; 2) Untuk mengakses kemampuan khusus yang dibutuhkan oleh bisnis mereka - misalnya, tenaga kerja atau sumber daya alam. Bagaimana Anda memasuki pasar tergantung pada alasan Anda melakukannya. Jika Anda ingin pelanggan lokal, buat tim penjualan di lapangan, tetapi jika Anda hanya setelah persalinan, Anda dapat bekerja dengan mitra lokal untuk mempercepat. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Cari Kesenjangan
“Cari celahnya. Contohnya, pasar yang kurang terlayani atau pasar yang mendapatkan tren terlambat. Buat daftar pendek dan kemudian lakukan penelitian pada semua opsi. Lakukan hal-hal seperti membawa ke penduduk setempat, meneliti budaya dan praktik bisnis, dan jangan menganggap Anda tahu apa yang mereka inginkan. Jika Anda dapat menguji air sebelum mengambil lompatan maka pasti terlihat untuk melakukannya terlebih dahulu. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Leverage Hubungan Mitra
“Bekerja dengan mitra adalah strategi yang efektif baik untuk menembus vertikal baru dan memperluas internasional. Menjaga jalur komunikasi yang terbuka dengan mitra kami memungkinkan kami mengidentifikasi pasar strategis baru untuk menembus dan melokalisasi upaya kami untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Seperti banyak organisasi, mitra memainkan peran dalam pertumbuhan dan kesuksesan kami. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Foto Ekspansi Internasional melalui Shutterstock
Komentar ▼
