Dengan hanya 44 apotik ganja medis operasional (pengecer) dan 19 pusat budidaya (pemasok), industri ganja medis Illinois memang kecil. Semua kanabis medis legal di Illinois harus ditanam, dipanen, dan dijual di negara bagian. Dengan kata lain, tidak ada ganja yang dapat dibeli atau dijual di atas garis negara.
Sebagian besar pemegang lisensi bisnis ganja memiliki saham di sisi ritel atau pasokan, tetapi hanya sedikit yang terintegrasi secara vertikal. Kesenjangan antara apotik, yang terlibat dalam interaksi pasien yang sering, dan pembudidaya, yang tumbuh dan memproses ganja medis, menciptakan rantai pasokan yang terintegrasi secara non-vertikal. Pasar ini semakin diperumit dengan jumlah pengecer dan pemasok, penawaran produk serupa (misalnya, lima pembudidaya saat ini menebar jenis Blue Dream bunga), dan sifat dinamis ketersediaan produk (sebagian besar bergantung pada masa panen dan masa simpan.) apotik harus bekerja dalam kerja sama yang erat dengan pembudidaya dengan mengembangkan hubungan jangka panjang yang stabil untuk menawarkan produk yang paling memenuhi kebutuhan pasien.
$config[code] not foundSebagai pemilik apotik ganja medis di pinggiran Chicago, kami memandang negosiasi kami dengan para pemasok sebagai saluran untuk saling memahami - apa yang penting bagi masing-masing pihak, bagaimana kami memprioritaskan kebutuhan kami sendiri dan kebutuhan bagian-bagian kami, dan apa ketentuan kesepakatan untuk memaksimalkan nilai keseluruhan.
Wawasan Ke dalam Rantai Pasokan Ganja Medis
Nilai Negosiasi
Untuk membangun hubungan kerja sama yang strategis ini, kami menyadari bahwa negosiasi kami dengan pemasok menyediakan sarana bagi kedua belah pihak untuk mendapatkan keuntungan mereka sendiri. Dari sudut pandang distribusi pendapatan, kami berupaya mendapatkan solusi optimal Pareto dalam seluruh rantai pasokan. Ketika ini tercapai, tidak satu pun dari kita yang dapat menjadi "lebih baik" tanpa membuat pihak lain "lebih buruk." Solusi optimal Pareto berfungsi untuk memaksimalkan jumlah produk berkualitas tinggi, mempromosikan throughput rantai pasokan, dan menciptakan menang berkenaan dengan negosiasi volume harga. Hilir hasil yang diberikan kepada pasien ini adalah jaminan persediaan yang tersedia, variasi produk yang lebih besar, dan harga produk yang terjangkau.
Menilai Kebutuhan dan Tujuan Kita Sendiri
Langkah pertama kami dalam proses negosiasi adalah mengevaluasi kebutuhan dan tujuan kami sendiri. Kami secara rutin menilai tingkat inventaris kami. Kami menggunakan alat pelaporan dalam sistem point-of-sale kami untuk menentukan produk apa yang perlu dipesan ulang dan kuantitas pemesanan ulang. Metrik seperti perputaran persediaan, rasio persediaan ke penjualan dan item yang tidak tersedia dievaluasi. Kami juga mempertimbangkan permintaan produk pasien dan produk baru untuk mencapai pasar.Sebagai contoh, kita dapat memilih untuk mengurangi jumlah persediaan bar topikal minyak ganja kita sekarang karena tambalan ganja yang diterapkan secara topikal telah datang ke pasar.
Kedua, ketika menentukan kuantitas pemesanan ulang, kami mempertimbangkan seberapa besar kami bersedia membayar (biaya barang) dibandingkan dengan harga produk yang akan dijual (pendapatan per unit.) Kami membuat perkiraan tentang efek bahwa pasokan ganja di masa depan akan ada pada harga, yaitu lebih banyak pembudidaya dan lini produk yang diperluas dapat mendorong harga turun, sebuah tren yang telah kita lihat di Colorado karena harga telah turun lebih dari 40 persen sejak awal 2016. Kami mempertimbangkan apakah itu dalam kepentingan terbaik kami untuk membuat pembelian lebih kecil, lebih sering atau jika kita memanfaatkan diskon volume dan memesan jumlah yang lebih besar.
Memahami Pemasok Anda dan Prioritasnya
Memahami tujuan pemasok dapat menerangi syarat-syarat kesepakatan yang diusulkan dan dinegosiasikan. Kami berbicara dengan pemasok setiap minggu, keluar bersama mereka secara sosial dan mengunjungi fasilitas budidaya mereka. Kami mengajukan pertanyaan dan membuka dialog:
- Apotik lain apa yang membawa produk mereka? Apakah mereka memiliki hubungan dengan pesaing terdekat kami? Apakah apotik 20 menit dari kami membawa produk mereka? Dan jika demikian, haruskah kita membawa produk yang sama ini, sebagai titik paritas, untuk memenuhi harapan inventaris konsumen?
- Apakah mereka mencari untuk membongkar sejumlah besar persediaan? Jika ya, untuk alasan apa?
- Manakah dari produk mereka yang paling diminati? Mengapa produk ini sangat dicari? Berapa level stok mereka pada produk ini?
- Apakah perusahaan mereka ingin berinovasi? Di mana upaya R&D mereka terfokus? Apa yang ada dalam saluran produk mereka?
- Seberapa ambisius upaya mereka untuk mendapatkan ruang rak?
- Apakah ada peluang bagi kita untuk melakukan co-brand atau co-market? Apakah mereka terbuka untuk memberi label putih pada produk mereka?
- Apakah mereka akan bernegosiasi berdasarkan ketentuan pembayaran?
Merangkul Transparansi dan Komunikasi yang Berkelanjutan
Kami percaya transparansi dan komunikasi adalah fondasi dari hubungan pemasok kami. Kami secara terbuka membagikan data penjualan produk. Kami menelusuri data ini dan mencari di bawah tenda dengan meminta umpan balik dari pasien dan agen apotik. Kami mendorong partisipasi pasien dalam survei produk dan kelompok fokus atau memberikan ulasan di halaman Facebook kami. Kami mengevaluasi loyalitas pasien kepada kultivator atau kategori produk tertentu, bagaimana produk memenuhi harapan pasien dan kemungkinan pembelian kembali produk.
Putaran umpan balik ini memandu peta jalan produk kami. Ini memastikan produk kami melebihi harapan pelanggan. Semakin banyak informasi yang kami berikan kepada pemasok kami, semakin besar kemungkinan mereka dapat menciptakan produk yang lebih baik dan kami dapat memberikan pengalaman pelanggan yang lebih luar biasa.
Berkolaborasi Di Luar Rantai Pasokan
Membahas satu masalah harga bisa menjadi perdebatan dan, bahkan, kontraproduktif ketika mencoba untuk mencapai kesepakatan yang dinegosiasikan. Untuk tujuan ini, kami menghadirkan banyak peluang yang tidak tersedia bagi para pemasok kami sebagai sarana untuk memperkuat hubungan kami. Peluang-peluang ini meliputi:
- Keterlibatan dengan kelompok-kelompok "yang berafiliasi dengan kondisi", yaitu bergabung untuk presentasi pendidikan kepada pasien epilepsi tentang manfaat obat ganja bagi mereka yang menderita kejang,
- Produk spesial yang ditujukan untuk kelompok pasien tertentu, seperti produk diskon untuk Veteran pada Hari Peringatan,
- Penjangkauan ke komunitas medis dan
- Bantuan dengan pendaftaran calon pasien dalam program kanabis medis Illinois
Sebagai kesimpulan, manajemen hubungan pemasok tidak boleh dipandang sebagai latihan "sekali dan selesai". Dalam lingkungan non-statis, terutama pasar ganja medis Illinois yang ditandai dengan inovasi produk yang tinggi dan pertumbuhan permintaan yang dipercepat, penilaian berulang rantai pasokan harus terus dilakukan.
Foto Medis Ganja melalui Shutterstock
Komentar ▼
