Kemarin, saya terputus dari dua orang yang baru-baru ini meminta saya untuk terhubung di LinkedIn. Dan ini akan menjadi kebijakan saya untuk maju. Tampaknya ada kesalahpahaman tentang cara terbaik menggunakan LinkedIn untuk menumbuhkan bisnis Anda. Orang-orang ini adalah contoh hebat dari kesalahpahaman itu.
Ditautkan di LinkedIn: Inilah Yang Transpired…
Saya menerima permintaan koneksi LinkedIn sepanjang waktu dari orang yang tidak saya kenal. Dan itu tidak masalah bagi saya. Saya pikir mereka ingin memulai dialog untuk melihat apakah hubungan bisnis masuk akal. Dan biasanya, itulah masalahnya.
$config[code] not foundBaru-baru ini, dua orang berbeda diminta untuk terhubung. Saya menerima koneksi mereka hanya untuk kemudian menerima email LinkedIn dari masing-masing mereka kepada saya.
Sangat?
Saya bahkan tidak mengenal orang-orang ini dan lebih buruk lagi, mereka tidak mengenal saya. Mereka tidak tahu apakah saya membutuhkan produk / layanan mereka. Sepertinya mereka membuat asumsi berdasarkan apa yang bisa mereka lihat di profil saya.
Ini adalah jenis panggilan dingin yang terburuk. Ini seperti panggilan untuk dolar. Apa yang dilakukan orang-orang ini adalah mencari LinkedIn untuk orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu. Setelah ditemukan, mereka meminta koneksi. Dan kemudian, setelah terhubung, mereka mengirim email LinkedIn mereka yang paling laris ke orang-orang itu. Anda tahu jenisnya. Bunyinya seperti ini:
"Ini produk atau layanan hebat saya. Anda harus menginginkannya. Hubungi saya jika Anda melakukannya dan kami akan membicarakannya. "
Ugh!
Jadi, apa sebenarnya yang harus dilakukan dengan saya sebagai prospek dan apa yang mungkin saya butuhkan? Tidak ada. Itu semua tentang apa yang mereka inginkan dan butuhkan.
Hasil…
Saya terputus.
Ini seperti mendapatkan panggilan pengacara atau email spam itu - hanya lebih buruk. Lebih buruk karena saya memiliki akses ke lebih banyak informasi tentang mereka. Saya bisa melihat mereka. Mereka bukan anonim.
Saya memiliki kesempatan untuk membangun kepercayaan tentang mereka - keyakinan yang tidak menanamkan kepercayaan. Jika saya mau, saya bahkan bisa menyelidiki profil mereka. Saya bisa melihat dengan siapa mereka terhubung dan membangun sistem kepercayaan di sekitar orang-orang itu juga.
Ketika kita memahami bahwa penjualan adalah tentang membangun hubungan dan kepercayaan, kita dapat melihat bagaimana kebijakan ini penuh dengan masalah. Anda tidak bisa beralih dari perkenalan ke perkawinan. Anda tidak dapat beralih dari koneksi ke penjualan. Ada pekerjaan yang harus dilakukan di antaranya untuk membangun hubungan, belajar tentang prospek, dan mengidentifikasi apakah mereka memenuhi syarat. Apakah mereka membutuhkan apa yang harus Anda jual? Bisakah Anda membantu mereka memecahkan masalah?
Begitu Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan telah mengembangkan hubungan saling percaya dengan calon pelanggan, Anda bisa berbisnis dengan mereka - dan tidak sampai saat itu.
LinkedIn adalah platform luar biasa untuk membangun hubungan dan berbagi keahlian Anda. Dan ada cara untuk secara efektif mencari di LinkedIn. Ketika Anda mencari pengantar tentang perusahaan atau individu, Anda dapat melihat bagaimana Anda terhubung dengan mereka dengan menggunakan fungsi pencarian lanjutan di LinkedIn. Ketika Anda melihat koneksi bersama Anda kemudian dapat meminta koneksi itu untuk memperkenalkan Anda.
Kunci kesuksesan taktik ini adalah memiliki hubungan yang sangat baik dengan orang-orang yang terkait dengan Anda. Ketika Anda sudah memiliki kepercayaan mereka, mereka akan dengan senang hati memperkenalkan Anda kepada orang lain. Menurut pendapat saya, inilah satu-satunya cara Anda menggunakan LinkedIn untuk mencari calon pelanggan. Ini bukan platform panggilan dingin.
Catat bagaimana Anda menggunakan LinkedIn dan bagaimana orang lain berinteraksi dengan Anda. Buat keputusan yang sangat jelas dan terarah tentang bagaimana Anda akan membangun hubungan dengan kontak Anda.
Ini adalah bagaimana Anda akan menyadari manfaat sebenarnya dari peluang pengembangan bisnis LinkedIn - dan tidak akan mengambil risiko terputus.
Foto terputus melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 27 Komentar ▼
