Google AdWords adalah platform iklan daring yang sangat kuat dan dinamis, namun beberapa pengguna bahkan mulai mencapai potensi penuh mereka dalam layanan. Google terus-menerus memperbarui AdWords, menambahkan fitur baru, membunuh yang tidak berfungsi, dan mengubah cara fitur berfungsi, ribuan kali setahun. Tidak heran pemasar tidak dapat mengikutinya.
Berkat sifat AdWords yang terus berubah ini, ada beberapa fitur yang sangat signifikan yang hampir tidak dapat dimainkan sama sekali. Namun, fitur Google yang kurang dimanfaatkan di AdWords ini dapat berdampak serius pada kinerja PPC (bayar per klik) Anda.
$config[code] not foundJika Anda ingin benar-benar mengubur kompetisi, Anda harus melampaui dasar-dasar AdWords dan menjadi kreatif. Kami pergi mencari fitur AdWords dengan adopsi terendah - di bawah 10 persen - yang memiliki potensi dampak terbesar. Potong kurva belajar Anda dengan lima fitur AdWords yang kurang dimanfaatkan ini yang dapat mengubah nasib AdWords Anda hingga 30 persen atau lebih.
1. Pembuat Iklan Bergambar
Iklan bergambar Google dapat berupa iklan gambar yang hidup, tetapi hanya sedikit orang yang menyadari bahwa 67,5 persen dari iklan yang dianggap sebagai "tampilan" masih benar-benar hanya iklan teks biasa. Ambil ini, misalnya:
Mengapa ini penting?
Karena taktik yang sama yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan iklan teks Anda dan meningkatkan RKPT Anda (klik melalui tingkat) dan, oleh karena itu, Skor Kualitas Anda masih berlaku di sini. Seperti yang kita ketahui, meningkatkan Skor Kualitas memberi Anda paparan yang lebih baik dan yang paling penting, menurunkan biaya yang akan Anda bayarkan untuk setiap klik.
Iklan teks biasanya memiliki RKT jauh lebih rendah daripada iklan gambar:
Akibatnya, iklan teks RKPT yang lebih rendah itu dapat berakhir dengan biaya 381 persen lebih banyak. Jelas, itu tidak bisa diterima, jadi apa yang bisa Anda lakukan?
Diversifikasi Format Iklan Tampilan Anda
RKPT rata-rata pada jaringan display Google adalah sekitar 0,3 persen dan kami tahu bahwa setiap kenaikan / penurunan 0,1 persen RKT menghasilkan sekitar 20 persen kenaikan atau penurunan BPK:
Gunakan Pembuat Iklan Bergambar untuk memanfaatkan iklan gambar yang menarik, menarik, dan bahkan animasi dengan CTR yang lebih tinggi.
Google AdWords menawarkan berbagai macam format iklan bergambar untuk Anda dan menggunakan Pembuat Iklan Bergambar, Anda tidak memerlukan Photoshop superstar atau keahlian desain untuk memanfaatkannya. Namun Anda masih dapat memiliki iklan gambar yang menarik secara visual yang mendapatkan RKPT lebih tinggi dan karenanya lebih murah.
Salah satu opsi untuk membantu Anda membuat iklan tampilan yang menarik secara visual adalah dengan menarik konten visual yang ada dari situs web Anda sendiri. Pembuat Iklan Bergambar akan memungkinkan Anda mengunggah iklan yang Anda buat di program lain, atau membuat iklan di sistem menggunakan teks, gambar, dan animasi, menggunakan gagasan dari situs Anda sendiri, jika Anda mau.
Jika Anda dapat membuat Google melakukan 80 persen pekerjaan mendesain iklan untuk Anda, mengapa tidak?
Setelah gambar dari situs Anda ditarik, Anda dapat menyesuaikan font, teks, warna, tajuk utama, dan URL tayangan:
Iklan gambar ini juga dapat dianimasikan dengan HTML5 tepat di Pembuat Iklan Bergambar, hanya dalam tiga hingga lima menit.
Banyak orang tidak menyadari hal ini, tetapi ada pelelangan yang berbeda untuk format iklan yang berbeda, sehingga iklan banner teratas tidak bersaing dengan iklan sidebar yang ditampilkan. Ini penting: diversifikasi format iklan Anda dan masuk ke pelelangan yang berbeda untuk meningkatkan tayangan Anda dengan iklan bergambar baru yang kreatif.
2. Layering Penargetan Demografis
Demografi dapat memungkinkan Anda menargetkan persona pelanggan Anda, menyesuaikan iklan dan tawaran Anda, dan memperbaiki dengan pengecualian dan kombinasi demografis untuk benar-benar meningkatkan penargetan Anda:
Tab penargetan demografis Google baru saja dirilis pada awal Oktober dan ini adalah area akun Anda yang ingin Anda ketahui. Sekarang, Anda dapat melihat kinerja berdasarkan jenis kelamin, rentang usia dan bahkan status orang tua. Perubahan terbesar adalah penambahan kemampuan untuk melihat kombinasi demografi yang berbeda.
Saat Anda mengaktifkan Kombinasi Demografis, Anda dapat melapisi sejumlah demografi untuk melihat metrik seperti tayangan, BPK, RKT dan lainnya:
Cobalah ini untuk mendapatkan manfaat maksimal dari pelapisan demografis:
- Tandai semua pengunjung anonim ke situs web Anda.
- Saring berdasarkan kunjungan ke halaman bernilai tinggi (maksud komersial tinggi).
- Hamparkan berbagai kombinasi demografi pengguna untuk menemukan niat komersial terbaik dan pembeli yang cocok dengan Anda.
3. Otomasi
Sekarang, otomatisasi adalah hal yang sangat hebat di sebagian besar kasus. Ini menghemat waktu kita, membantu memprioritaskan tindakan, dan banyak lagi. Namun, jika Anda tidak hati-hati, otomatisasi di Google AdWords terkadang dapat meledakkan segalanya.
Secara umum, hanya pengguna tingkat lanjut yang akan mencoba menggunakan Otomatis di Google AdWords. Ini dapat menyebabkan masalah besar jika diterapkan secara tidak benar, tetapi seperti banyak hal lainnya, itu adalah risiko untuk fitur yang kuat.
Anda dapat mengotomatiskan banyak hal yang berbeda, termasuk mematikan kampanye ketika Anda menekan jumlah pengeluaran yang ditetapkan, atau menjeda dan mengaktifkan kampanye pada hari-hari tertentu dan untuk jam-jam tertentu. Coba ini. Otomatiskan tawaran Anda berdasarkan rasio pentalan dan faktor lainnya. Mengotomatiskan perubahan tawaran BPK maks (biaya per klik) Anda berdasarkan tingkat pentalan atau metrik lainnya:
Di sinilah otomatisasi bisa salah. Pemasar dapat mengaturnya dan melupakannya. Otomasi dimaksudkan untuk menghemat waktu Anda dengan menerapkan tindakan di seluruh akun Anda, tetapi Anda perlu memantau dan mengukur kinerja dengan cermat untuk memastikan tindakan otomatis Anda memiliki dampak yang Anda inginkan.
4. Pelaporan AdWords
Berbicara tentang fitur yang kurang dimanfaatkan secara serius, mungkin tidak ada yang begitu diabaikan karena beragamnya pilihan pelaporan yang tersedia di AdWords.
Menyisir data dalam jumlah besar yang tersedia untuk menentukan apa yang berfungsi dan di mana Anda harus fokus selanjutnya nyaris mustahil tanpa laporan yang tepat. Lihat laporan AdWords ini:
Laporan Utama vs. Lainnya
Ini ditemukan di tab kampanye, grup iklan, kata kunci, dan iklan di dropdown "Segmen":
Ini menunjukkan kinerja Anda di posisi "atas" (biasanya dari 1 hingga 3) atau posisi lain. Anda mungkin berpikir posisi teratas adalah yang terbaik, tetapi laporan ini menunjukkan posisi mana yang paling cocok untuk Anda. Di mana posisi teratas sangat mahal, Anda mungkin sebenarnya membatasi jumlah konversi yang bisa Anda dapatkan. Memotret untuk posisi yang lebih rendah dengan biaya yang lebih rendah mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi data dapat menunjukkan bahwa itu adalah opsi pengembalian yang lebih tinggi.
Laporan Penggerak Teratas
Ini ditemukan di tab "Dimensi", di bawah dropdown "Lihat". Ini menunjukkan kepada Anda perubahan dalam kinerja dan di mana perubahan itu terjadi, dari seluruh perspektif tingkat akun:
Dengan laporan ini, Anda dapat membandingkan periode waktu saat ini (7, 14, 21 atau 28 hari) dengan yang sebelumnya dan melihat kinerja di empat kategori: Biaya, Klik, Konversi, dan Klik Konversi.
Setelah memilih kategori, Anda dapat melihat tampilan kampanye, grup iklan, jaringan, dan tingkat perangkat tentang dari mana peningkatan / penurunan kinerja berasal. Anda juga akan melihat detail tentang perubahan tayangan, RKT, posisi, dan BPK.
Segmen menurut Laporan Jarak
Satu laporan lagi yang pasti ingin Anda periksa adalah laporan Segmen Menurut Jarak di tab Dimensi:
Dari mana pelanggan saya berasal?
Laporan ini membantu Anda menangkapnya secara sekilas. Dalam contoh di atas, Anda dapat melihat bahwa semakin dekat seseorang ketika mereka mencari, semakin besar kemungkinan mereka menjadi pelanggan dan semakin rendah biaya konversi. Anda dapat menggunakan data ini untuk menginformasikan strategi penawaran Anda, membelanjakan sedikit lebih banyak uang untuk nilai yang lebih tinggi, klik konversi yang lebih tinggi yang berasal dari dalam radius tertentu dari bisnis Anda.
5. Ekstensi Iklan Baru
Menggunakan ekstensi iklan AdWords adalah hal yang sangat bagus. Kami tahu ini fakta. Namun beberapa pemasar menggunakannya untuk keuntungan penuh mereka. Mereka adalah peluang besar untuk menarik perhatian dan menambahkan fungsionalitas ke iklan Anda dan mereka juga dapat membantu meningkatkan RKPT Anda.
Ada peluang besar di sini untuk pemasar yang tetap di atas rilis ekstensi iklan terbaru dan mengalahkan semua orang dengan berbagai fitur baru.
Sitelinks tidak memiliki dampak yang besar, tetapi untuk sedikit usaha, Anda mendapatkan peningkatan sekitar 8 persen dalam RKPT Anda.
Manfaatnya mungkin sepadan dengan itu sendiri, tetapi kami juga menemukan bahwa menggunakan tautan situs meningkatkan Skor Kualitas untuk kata kunci dan iklan Anda. Kami telah melihat kenaikan 8 persen lagi dalam Angka Mutu ketika Anda menggunakan ekstensi iklan, yang menurunkan biaya yang akan Anda bayarkan untuk setiap klik.
Faktanya, ekstensi iklan sangat penting sehingga tahun lalu, Google mengubah cara penghitungan Peringkat Iklan, dengan menambahkan Dampak Format sebagai bagian dari perhitungan. Format Dampak hanyalah jenis bonus yang Anda dapatkan karena menggunakan ekstensi situs, membantu iklan Anda tampil di posisi yang lebih menonjol dengan biaya lebih rendah daripada jika Anda tidak menggunakannya.
Google melihat manfaat besar bagi pengguna dan pemasar dalam ekstensi iklan, jadi hanya dalam beberapa bulan terakhir, mereka mulai secara otomatis menambahkan tautan situs ke iklan di tiga posisi teratas.
Jadi, ekstensi iklan menawarkan RKT lebih tinggi yang meningkatkan Skor Kualitas dan menurunkan biaya Anda. Mereka juga menawarkan posisi yang lebih tinggi. Semua ini untuk menggunakan ekstensi iklan yang membantu iklan Anda mendapatkan lebih banyak perhatian dan membantu pengguna melakukan lebih banyak hal dengan iklan Anda juga. Jadi mengapa tidak semua orang menggunakannya?
Tebakan Anda sebagus milik saya, tetapi jika Anda salah satu penggerak pertama di pasar Anda menggunakan ekstensi iklan terbaru, Anda membuat diri Anda terpisah dari pesaing.
Berikan fitur AdWords yang kurang dimanfaatkan ini kesempatan yang jujur - imbalannya bisa sangat besar.
Sumber data
Jika tidak disebutkan di atas, data didasarkan pada ukuran sampel dari 240 akun (klien WordStream) yang mewakili UKM berbasis AS di semua vertikal. Laporan ini menggabungkan data dari Jaringan Pencarian Google antara Januari 2012 dan Juli 2014.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Foto Google melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Penerbit Konten Saluran 4 Komentar ▼
