Cara Membangun Bisnis dengan Strategi Keluar dalam Pikiran

Tahun ini saya menjual perusahaan pertama saya, Wordstream, sebesar $ 150 juta.

Saya memulainya pada tahun 2007, dan saat itu saya adalah seorang solopreneur yang terbang di dekat celana saya - saya mengembangkan perangkat lunak untuk digunakan dalam pemasaran mesin pencari, dan terpikir oleh saya bahwa saya dapat mengemas dan menjual perangkat lunak itu kepada orang lain.

Saya memiliki unicorn ide di tangan saya, dan saya berlari dengannya.

Apakah Anda memiliki ide unicorn di tangan Anda?

$config[code] not found

Ingin tahu cara mengubahnya menjadi bisnis bernilai miliaran dolar?

Tidak ada dua jalur pengusaha yang sama, tetapi saya senang berbagi bagaimana saya menavigasi jalur saya sendiri dari ground zero ke jalan keluar sembilan angka.

Inilah cara memulai bisnis dalam 16 langkah:

1. Identifikasi mengapa Anda ingin memulai bisnis.
2. Tunjukkan gairah, keterampilan, kekuatan dan kelemahan Anda.
3. Temukan ide bisnis Anda.
4. Lakukan perhitungan.
5. Teliti pasar.
6. Kembangkan prototipe dan minta umpan balik.
7. Buat penyesuaian berdasarkan umpan balik.
8. Tutupi pangkalan Anda secara hukum.
9. Buat rencana bisnis profesional.
10. Dapatkan dana.
11. Kembangkan produk atau layanan Anda sepenuhnya.
12. Pekerjakan tim.
13. Hasilkan penjualan.
14. Fokus pada pertumbuhan.
15. Terus tingkatkan.

Contoh Strategi Keluar Bisnis Kecil

Baca terus untuk versi yang diperluas dari setiap langkah!

1. Identifikasi Mengapa Anda Ingin Memulai Bisnis

Penting untuk memahami mengapa Anda melakukan sesuatu, terutama ketika itu sama pentingnya dengan memulai bisnis.

Mungkin ada ide (atau bahkan percikan ide) yang sepertinya tidak bisa Anda abaikan.

Mungkin itu karena kewirausahaan adalah simbol kebebasan - cara untuk melarikan diri dari bekerja untuk orang lain.

Mungkin itu potensi pendapatan.

Luangkan waktu untuk mengidentifikasi mengapa Anda ingin menjadi pengusaha.

Ini mewakili sebagian dari motivasi inti Anda dan merupakan sesuatu yang dapat Anda rujuk ketika Anda perlu mengingatkan diri sendiri untuk terus bergerak maju.

2. Tentukan Gairah, Ketrampilan, Kekuatan dan Kelemahan Anda

Setelah Anda setidaknya memiliki pemahaman dasar mengapa Anda ingin memulai bisnis, saatnya untuk melakukan sesuatu yang sulit: berkenalanlah dengan diri Anda sendiri.

Anda perlu mengevaluasi diri sendiri dengan jujur, apa yang Anda bawa ke meja, dan di mana kelemahan Anda berada.

Anda dapat mengetahui siapa diri Anda sebagai wirausaha yang bercita-cita tinggi dengan berfokus pada beberapa pertanyaan kunci. Bertanya pada diri sendiri:

• apa hasratmu?
• Apa keterampilan dan kekuatan Anda?
• Apa bidang keahlian Anda?
• Apa kelemahan Anda dan tugas yang Anda benci?
• Apakah Anda siap menjadi wirausaha?

3. Temukan Ide Bisnis Anda

Setiap bisnis berasal dari satu ide.

Terkadang itu datang sebagai momen "aha".

Terkadang Anda harus memikirkannya secara metodis.

Jika Anda sudah tahu bahwa Anda ingin menjadi pengusaha tetapi tidak tahu apa yang harus dikejar, persempitlah dengan mengajukan sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah ada sesuatu yang Anda tangani secara teratur yang selalu mengganggu Anda? Jika demikian, dapatkah Anda membuat produk atau layanan untuk memperbaikinya?
• Apakah ada teknologi yang muncul di cakrawala yang menarik minat Anda? Apakah ada cara agar Anda bisa terlibat sebagai bisnis? (Itulah mengapa saya datang dengan ide untuk perusahaan baru saya MobileMonkey - Saya melihat potensi yang tidak terbatas dengan pemasaran Facebook Messenger sehingga saya mengembangkan perangkat lunak yang membuat chatbots Facebook Messenger!)
• Bisakah Anda mengambil sesuatu yang berfungsi sekarang dan membuatnya lebih cepat, lebih baik, atau lebih murah?

4. Lakukan Matematika

Memulai sebuah perusahaan membutuhkan uang, titik.

Pada awalnya, Anda harus mengapung bisnis karena praktis tidak ada yang menguntungkan sejak hari pertama.

Pertama, Anda perlu mencari tahu berapa banyak uang yang dapat Anda belanjakan, dan apa yang bisa Anda kehilangan, tanpa menghancurkan kehidupan finansial Anda.

Selanjutnya, Anda perlu menentukan berapa banyak modal yang Anda butuhkan - tidak hanya untuk mendapatkan bisnis Anda dari tanah, tetapi untuk mempertahankannya sampai menguntungkan.

Akhirnya, Anda perlu tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk mempertahankan kehidupan pribadi Anda. Ini termasuk membayar tagihan Anda, membeli makanan, biaya pengobatan, dan semua biaya lain yang timbul karena masih hidup.

5. Meneliti Pasar

Sebelum Anda mengejar ide bisnis, Anda perlu memeriksa diferensiasi produk dan apakah proposisi Anda sebenarnya unik.

Tentukan apakah Anda benar-benar orang pertama yang menyediakan produk atau layanan.

Jika Anda bukan satu-satunya yang menawarkan layanan atau produk Anda, pertimbangkan apa yang ditawarkan pesaing Anda (dan biaya) dan apakah Anda dapat membawa sesuatu ke meja yang tidak mereka miliki.

Lakukan wawancara untuk mencari tahu apa yang diinginkan orang, atau merilis survei untuk mengumpulkan informasi tentang apa yang mungkin dibutuhkan pelanggan potensial Anda.

Tanpa riset pasar, Anda bisa merilis produk atau layanan yang tidak akan dibeli siapa pun, dan itu akan membuat Anda gagal.

6. Kembangkan Prototipe dan Mintalah Umpan Balik

Pada titik ini, Anda benar-benar perlu membahas apa yang ingin Anda tawarkan. Waktu untuk ambiguitas berakhir.

Jika bisnis Anda didasarkan pada suatu produk, buat prototipe atau setidaknya tiruan yang solid dari produk Anda.

Jika Anda menawarkan layanan, siapkan penjelasan tertulis yang terperinci.

Dengan prototipe atau deskripsi layanan yang siap digunakan, saatnya untuk melihat apa yang dikatakan pasar.

Tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan umpan balik yang membantu Anda meningkatkan produk Anda.

Mulailah menjangkau orang yang Anda percayai.

Kemudian, uji air di segmen pasar yang lebih besar jika umpan balik awal Anda sebagian besar menguntungkan.

Seringkali, langkah ini mengharuskan Anda untuk mengembangkan kulit yang tebal.

Anda akan menemukan penentang dan orang-orang yang tidak percaya produk atau layanan Anda hebat seperti yang Anda pikirkan, jadi bersiaplah untuk mendengar beberapa hal negatif tentang ide Anda.

Tetapi, tanpa umpan balik ini, Anda tidak akan belajar tentang masalah yang mungkin Anda abaikan atau apa yang sebenarnya diharapkan oleh calon pelanggan Anda.

7. Buat Penyesuaian Berdasarkan Umpan Balik

Setelah umpan balik Anda dikumpulkan, saatnya untuk melakukan beberapa penyesuaian.

Cari pola dalam informasi yang Anda terima dan lihat apakah Anda dapat melakukan perbaikan yang memungkinkan produk atau layanan Anda menjadi lebih menarik bagi massa.

8. Tutup Basis Anda Secara Legal

Jika sepertinya Anda memiliki potensi unicorn di tangan Anda, sekarang Anda harus membuat semuanya resmi.

Ada banyak aspek hukum untuk memulai bisnis, dan Anda ingin mereka ditangani sesegera mungkin.

Ini akan melibatkan hal-hal seperti:

• Memilih nama bisnis
• Memilih struktur bisnis (korporasi, LLC, kemitraan, dll.)
• Mendaftarkan bisnis Anda
• Memperoleh ID pajak federal dan negara bagian
• Mengamankan izin
• Memperoleh lisensi
• Menyiapkan rekening bank bisnis
• Mengarsipkan paten, hak cipta, dan merek dagang

Meskipun Anda mungkin dapat mengelola sendiri, sebaiknya berkonsultasi dengan pengacara hanya untuk memastikan semuanya tercakup.

9. Buat Rencana Bisnis Profesional

Rencana bisnis adalah tinjauan menyeluruh dan komprehensif tentang apa perusahaan Anda dan bagaimana itu akan berkembang seiring waktu.

Rencana bisnis Anda harus mencakup:

• Halaman judul
• Ringkasan bisnis plan
• Deskripsi bisnis
• Strategi pemasaran
• Analisis kompetitif
• Desain produk dan layanan dan rencana pengembangan
• Rencana manajemen dan operasi
• Rincian rencana keuangan dan pendanaan

10. Dapatkan Pendanaan

Ketika saya memulai perusahaan saya, saya mulai dengan pendekatan bootstrap - saya menggunakan uang saya sendiri untuk mendanai ekspansi karena sudah tersedia.

Namun, saya dapat membuktikan bahwa ini bukan pendekatan termudah, terutama jika Anda bukan satu-satunya orang yang mengejar ide tertentu.

Seringkali, ini adalah perlombaan untuk mencapai pasar terlebih dahulu (terutama di industri teknologi) sehingga memiliki dana yang terbatas dapat membuat segalanya menjadi sangat menantang.

Jika Anda ingin tumbuh lebih cepat, Anda perlu modal ventura.

Saya memperoleh investasi institusional pertama saya pada tahun 2008, sebesar $ 4 juta, dan itu memberi saya kemampuan untuk mencegah persaingan dengan melaju lebih cepat daripada yang bisa saya lakukan sebelumnya.

Bergantung pada bisnis yang Anda pilih untuk memulai, Anda mungkin tidak perlu menempuh rute itu.

Anda dapat bekerja untuk mendapatkan hibah usaha kecil, mengumpulkan investasi dari teman dan keluarga, terhubung dengan investor malaikat, atau bahkan mendapatkan pinjaman bank biasa.

11. Sepenuhnya Mengembangkan Produk atau Layanan Anda

Sekarang saatnya mengembangkan produk atau layanan Anda sepenuhnya dan membawanya ke pasar.

Anda harus:

• Amankan produsen (untuk produk)
• Dapatkan layanan yang diperlukan (hosting situs web, perusahaan pelayaran, dll.)
• Menciptakan strategi penetapan harga
• Pilih platform penjualan (online, ritel, dll.)
• Pilih prosesor pembayaran
• Kembangkan kemasan

12. Sewa Tim

Menyewa tim dapat membuat banyak perbedaan, terutama ketika Anda perlu meningkatkannya dengan cepat.

Apakah Anda memilih untuk mempekerjakan karyawan penuh waktu, merekrut kontraktor, atau mengamankan layanan dari freelancer, membuat pakar subjek di pihak Anda adalah suatu keharusan.

Tidak ada pengusaha yang tahu segalanya, jadi merekrut tim yang bisa menutupi kelemahan Anda akan membuat Anda bergerak maju dengan cepat.

Namun, mengelola personel membutuhkan banyak waktu, energi, dan dokumen.

Jika Anda ingin merampingkan bagian bisnis ini, gunakan layanan penggajian seperti Paychex atau Gusto.

Mereka dapat menangani nuansa hukum mempertahankan tenaga kerja dan lebih dari sepadan dengan biayanya.

13. Hasilkan Penjualan

Setelah Anda memiliki produk atau layanan yang siap dan basis operasi, saatnya untuk "ditayangkan".

Pada awalnya, Anda perlu berkonsentrasi untuk melakukan penjualan, dan itu berarti mendedikasikan diri Anda pada proses pemasaran.

Merangkul setiap jalan pemasaran yang tersedia untuk Anda, terutama opsi berbiaya rendah.

Jangkau pelanggan potensial di media sosial melalui iklan dan dengan melibatkan mereka.

Lakukan panggilan dingin itu kepada calon pembeli.

Buat video untuk YouTube yang menampilkan apa yang Anda tawarkan.

Tinggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat!

14. Fokus pada Pertumbuhan

Setelah penjualan mulai menggulungnya, masih ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Sekarang, Anda telah memasuki fase di mana fokus pada pertumbuhan adalah suatu keharusan, memungkinkan Anda untuk memperluas dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Dalam beberapa kasus, memperluas upaya pemasaran Anda (dan anggaran) mungkin merupakan langkah terbaik. Ini memungkinkan Anda membawa bisnis Anda ke sana, meningkatkan jangkauan Anda.

Selain itu, berkonsentrasilah pada penawaran layanan pelanggan yang luar biasa.

Pembeli lebih loyal kepada perusahaan yang memperlakukan mereka dengan benar, dan bahkan mungkin membayar premi untuk pengalaman positif.

Pertahankan hubungan itu!

Jika tidak, Anda akan kehilangan lebih dari sekedar mengulangi bisnis karena dari mulut ke mulut negatif akan membebani pelanggan Anda juga.

Anda juga ingin mengawasi semua pengeluaran Anda - awasi cara-cara untuk mengurangi biaya atau meningkatkan efisiensi, memungkinkan Anda untuk menjadi lebih menguntungkan.

15. Terus Meningkatkan!

Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang dalam jangka panjang, maka Anda harus terus meningkatkan diri. Berusaha untuk menjadi lebih baik di setiap langkah dengan merangkul inovasi dan evolusi produk atau layanan Anda.

Selain itu, teruslah belajar sebagai inti dari perusahaan Anda.

Kumpulkan umpan balik setiap saat dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat mengambil apa yang Anda tawarkan ke tingkat berikutnya.

Terakhir, jangan pernah mengalihkan pandangan dari kompetisi.

Dengan memantau pasar Anda dan pesaing Anda, Anda dapat melihat apa yang ada di cakrawala, memberi Anda kesempatan untuk maju terus.

Itu dia! Wordstream terus meningkat dan berkembang, dan terus tumbuh hingga hari ini di bawah pemilik baru Gannett. Dengan ide unicorn dan semangat wirausaha, tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan.

Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.

Foto melalui Shutterstock