Wawancara saya dengan Tim Berry, CEO Palo Alto Software, sekarang selesai Brief Bisnis Kecil.
Saya bersemangat untuk mewawancarai Tim karena perusahaannya mengembangkan Business Plan Pro, perangkat lunak rencana bisnis yang terkenal (saya pernah menggunakannya di masa lalu dan merasa sangat membantu). Tim turun ke bumi dan cukup baik untuk membagikan sebagian dari apa yang dia ketahui tentang rencana bisnis. Berikut adalah contoh di mana ia berbicara tentang kesulitan menempatkan nilai numerik pada "merek":
$config[code] not found“Pengusaha dapat tergoda untuk“ mendorong ”keuangan untuk menunjukkan nilai lebih daripada yang bisa didukung. Itu terutama benar dalam bisnis layanan dan teknologi.
Misalnya, wirausahawan internet kesulitan menilai lalu lintas internet dalam rencana bisnis. Selama masa booming dotcom, lalu lintas cenderung dinilai terlalu tinggi. Hari ini setidaknya penilaian yang berlebihan hilang. Tetapi bahkan hari ini masih tidak ada cara yang baik untuk memberi nilai pada lalu lintas internet per se.
Hal yang sama berlaku untuk perusahaan jasa dengan nama dan reputasi yang kuat. Menangkap nilai "merek" adalah sebuah tantangan. Satu contoh profil tinggi yang dapat saya pikirkan adalah hubungan akumulasi LLBean dengan pelanggan - reputasi mereknya. Ada nilai luar biasa dalam reputasi merek LLBean. Namun, nilai merek LLBean bukan sesuatu yang dapat ditangkap secara memadai dalam keuangan perusahaan. "
Baca semuanya.
