Di dalam penjualan adalah tentang menjual barang kepada klien tanpa bertemu mereka secara langsung. Ini disebut penjualan jarak jauh dan dilakukan melalui telepon dan sebagian besar sekarang dilakukan secara online. Berikut ini ikhtisar dari semua yang perlu Anda ketahui untuk membuatnya berfungsi untuk bisnis kecil Anda.
Penjualan di dalam efektif biaya dan memberikan hasil. Bagaimana? Perwakilan penjualan yang cerdas menggunakan alat terbaik yang tersedia untuk mereka. Mereka menginginkan yang mana mereka dapat menjangkau klien dengan cepat dan mengumpulkan data untuk ditindaklanjuti.
$config[code] not foundItu termasuk alat-alat seperti:
Email Pemasaran
Baik jika Anda memiliki daftar alamat email yang solid untuk mengirim pesan. Bahkan lebih baik jika Anda memiliki perangkat lunak CRM yang baik untuk mengurutkan dan menyulap semua info pemasaran email memantul pada Anda. Salesforce memiliki alat yang disiapkan dalam hitungan menit.
Perangkat Lunak Pemanggilan Otomatis
Integrasi dapat menjadi nama permainan untuk tim penjualan di dalam. Pesan pra-rekaman yang dikirim ke daftar kontak berfungsi dengan baik ketika Anda memiliki antarmuka online untuk digunakan sebagai pos komando. Usaha kecil menggunakan jenis pemasaran terpadu ini untuk meningkatkan angka penjualan.
Media sosial
Saluran media sosial adalah alat penjualan luar yang bagus. Posting di dalam grup dan jaringan meningkatkan visibilitas untuk bisnis kecil yang tahu cara memanfaatkan semuanya dari Twitter ke Facebook. Menjawab pertanyaan dan memposting sumber daya menumbuhkan minat yang mengarah pada penjualan.
Di dalam Jaringan Penjualan
Itu hanya beberapa alat yang dapat Anda gunakan. Ketika datang ke jaringan, perwakilan penjualan di dalam mencari sumber daya internet seperti LinkedIn untuk membuat koneksi yang baik. Ini cara yang bagus untuk mengembangkan hubungan dengan badan profesional dan organisasi perdagangan.
Inilah blog yang luar biasa yang dapat mengarahkan tim Anda ke arah yang benar.
Manfaat Penjualan Dalam ke Usaha Kecil
Menggunakan teknik penjualan dalam untuk bisnis kecil Anda memiliki banyak keuntungan. Di bagian atas daftar adalah membawa upaya Anda sesuai dengan preferensi pembeli. Orang-orang sibuk tidak seperti sebelumnya dan menjangkau mereka di dunia maya adalah cara terbaik untuk melakukan kontak di dunia saat ini.
Neraca Kehidupan Kerja
Menjadi tenaga penjualan biasanya berarti berada di jalan dan jauh dari keluarga Anda untuk perjalanan panjang. Dengan teknologi yang tersedia saat ini, perwakilan penjualan di dalam dapat memanfaatkan keterampilan mereka dengan alat-alat seperti Skype, webinar, dan YouTube tanpa perlu mengepak tas.
Wawasan yang lebih dalam
Mengenal pasar target dan prospek Anda dengan lebih baik adalah salah satu cabang dari menggunakan media sosial sebagai alat penjualan orang dalam. Hari ini, Anda dapat mempelajari lebih banyak tentang klien yang mungkin online daripada yang pernah Anda tatap muka.
Kelemahan dari Penjualan Di Dalam
Ada beberapa kelemahan untuk memiliki tim penjualan orang dalam di bawah atap Anda. Misalnya, beberapa prospek mungkin benar-benar ingin menyentuh dan merasakan apa yang mereka pikirkan tentang pembelian.
Pelanggan lain mungkin lebih suka hubungan tatap muka. Akhirnya, jika Anda menjual kepada pengecer yang akan membalikkan produk, seorang tenaga penjualan di dalam tidak bisa melihat bagaimana itu ditampilkan dan dipromosikan.
Penjualan di dalam bukan merupakan ukuran sekali cocok untuk semua solusi untuk setiap bisnis kecil dan semua orang yang menginginkan pekerjaan penjualan di lapangan. Beberapa tenaga penjualan suka menatap mata dan berjabat tangan sebelum melakukan penjualan. Jika Anda seperti itu, ini mungkin bukan strategi masuk untuk bisnis kecil Anda atau setiap anggota tim penjualan Anda.
Perusahaan yang menjual peralatan pertanian di kota-kota kecil mungkin lebih baik dengan strategi penjualan luar. Hal yang sama berlaku untuk peralatan kantor dan perusahaan pengganti jendela dan pintu dan bisnis serupa yang membutuhkan lebih banyak kontak dengan pelanggan.
Di sisi lain dari koin, B2B usaha kecil seperti layanan pembukuan dan perusahaan teknologi sangat cocok untuk tim penjualan di dalam. Banyak produk yang bekerja sesuai dengan tagihan di sini.
Foto Dukungan Pelanggan melalui Shutterstock
1
