The Wall Street Journal baru-baru ini mengeluarkan bagian khusus tentang bisnis kecil. Sebuah artikel oleh Li Yuan (perlu berlangganan) menarik perhatian saya, tentang perbedaan kritis antara membeli bisnis kecil dan membeli bisnis yang lebih besar.
Artikel profil Pete Pike, yang memulai bisnis pembibitan di usia 20-an dan telah bekerja di sana selama hampir 50 tahun. Artikel tersebut menunjukkan bahwa kepercayaan dan kimia pribadi memainkan peran penting dalam setiap penjualan atau akuisisi bisnis kecil:
$config[code] not foundDalam beberapa hal, akuisisi itu seperti perusahaan mana pun yang membeli yang lain. Tetapi ketika datang untuk membeli bisnis kecil, hal-hal yang penting sering berada di pesawat yang sama sekali berbeda.
Roark, pada bagiannya, perlu mengetahui bisnis Pikes di dalam dan luar untuk memastikan bahwa mereka memiliki reputasi merek dan pelanggan untuk memenuhi tujuan pertumbuhan Roark, serta kepemimpinan untuk mendapatkannya di sana. Keluarga Pikes ingin memastikan bahwa Roark berbagi filosofi bisnis mereka, bahwa investasi lainnya baik, dan bahwa keluarga masih akan menjalankan bisnis.
"Ketika Anda memikirkan bisnis yang dibeli dan dijual, Anda berpikir tentang pengacara dan bankir investasi, harga tertinggi yang menang, dan itu semua sangat dingin dan kanonik," kata Neal Aronson, pendiri dan mitra pengelola Roark. “Di perusahaan keluarga kecil, semua pendekatan konvensional itu berkali-kali muncul. Ini lebih banyak tentang benar-benar menghabiskan waktu, mengenal orang, benar-benar membangun kepercayaan dan hubungan dan hubungan yang nyata. "
Saya dulu bekerja di sebuah perusahaan besar mencari bisnis untuk mendapatkan. Banyak dari bisnis itu adalah perusahaan wirausaha yang telah dimulai dan dipelihara oleh pemilik bisnis. Persentase tinggi dari transaksi yang kami evaluasi tidak pernah berhasil.
Meyakinkan wirausaha untuk menjual "bayinya" adalah rintangan emosional yang sangat besar. Mereka telah bertahan begitu lama oleh dorongan untuk mencapai impian mereka, sehingga untuk meyakinkan mereka untuk menjual Anda harus melukis gambar untuk mereka dari mimpi baru. Dan mereka harus merasa nyaman dengan mimpi baru itu. Ini bukan hal yang mudah bagi seorang wirausahawan yang telah mencurahkan setiap jam kerjanya untuk bisnis untuk bangkit dan berbalik dan berjalan pergi tanpa melihat ke belakang.
