Strategi penjualan yang efektif harus menjadi prioritas setiap bisnis yang digerakkan oleh budaya penjualan. Terus terang, praktik penjualan yang tepat akan membantu perusahaan mencapai tujuan dan berkembang. Caranya adalah penuh arti apa praktik penjualan terbaik dan kemudian menerapkannya pada operasi bisnis Anda sehari-hari.
Praktek Penjualan Terbaik
Untungnya bantuan ada di tangan dengan 20 praktik penjualan terbaik berikut yang akan membantu perusahaan Anda mencapai tujuannya.
$config[code] not foundTetapkan Target Penjualan Tinggi
Menetapkan target penjualan pada tingkat yang mudah dicapai dan dicapai tidak kondusif dengan memelihara lingkungan penjualan yang ambisius. Tetapkan target penjualan yang tinggi dan berikan dorongan dan dukungan yang dibutuhkan tim penjualan untuk mencapainya.
Rencanakan Triwulanan, Bulanan, Mingguan - Bahkan Harian dengan Hati-hati
Rencanakan gambar yang lebih besar. Merencanakan jadwal penjualan harian akan memberi semua orang yang terlibat pemahaman yang jelas tentang apa yang diharapkan. Namun, jadwal tidak boleh terbatas pada hari atau bahkan minggu ke depan. Rencanakan gambaran yang lebih besar dengan membuat jadwal untuk bulan yang akan datang atau bahkan kuartal.
Mulailah Setiap Panggilan dengan Tujuan dalam Pikiran
Pastikan tim penjualan memiliki tujuan dalam pikiran ketika mereka memulai setiap panggilan. Mengetahui apa yang ingin Anda capai ketika melakukan panggilan akan menempatkan Anda pada posisi yang jauh lebih baik untuk mencapai tujuan Anda.
Jadilah pendengar yang baik
Penjualan bukan hanya tentang Anda yang berbicara dan calon pelanggan Anda yang mendengarkan. Saat melakukan promosi penjualan, pastikan untuk mendengarkan pelanggan potensial. Perhatikan apa yang mereka katakan dan apa tujuan mereka sendiri. Kemudian bertujuan untuk menyalurkan tujuan mereka ke dalam penjualan untuk membantu mencapai target dan sasaran Anda sendiri.
Jangan Takut untuk Mengajukan Pertanyaan yang Menantang
Alih-alih memilih pertanyaan lemah yang tidak mengharuskan pelanggan untuk berpikir, selidikilah pikiran pelanggan dengan mengajukan pertanyaan pengujian. Tim penjualan berkinerja terbaik tidak takut untuk menggali lebih dalam dan membuat calon berpikir.
Tahu Kapan Harus Berpindah
Aturan yang sama berlaku untuk praktik penjualan seperti halnya dengan tindak lanjut jaringan. Hormatilah waktu orang lain dan ‘tetapkan dan perbaiki’ siapa yang pantas untuk waktu Anda. Tentukan siapa yang layak disebut juga dan tahu kapan saatnya untuk menjauh dan melanjutkan.
Pastikan Anda Memprioritaskan
Tanpa prioritas yang memadai, sulit untuk menjadi produktif dan mencapai target penjualan dan tujuan perusahaan yang lebih luas. Di akhir setiap hari, duduk dan prioritaskan kegiatan untuk hari berikutnya. Dengan cara ini, lebih sedikit waktu dan upaya yang terbuang untuk masalah-masalah yang tidak penting.
Mengevaluasi Kemajuan Secara Teratur
Evaluasi adalah komponen vital dari lingkungan kerja yang didorong oleh penjualan. Melakukan evaluasi berkala terhadap tenaga penjualan akan berarti manajer dan tim penjualan dapat mengenali kesenjangan dan kelemahan dan melakukan perbaikan yang diperlukan.
Perjelas Masalah dengan Pelanggan
Jangan takut untuk bertanya kepada pelanggan potensial apa artinya jika Anda tidak yakin tentang masalah yang mereka ajukan. Orang-orang penjualan yang berkinerja terbaik selalu meminta klarifikasi sehingga mereka dapat sepenuhnya memahami pertanyaan, kekhawatiran, dan tujuan prospek.
Sesuaikan Presentasi Penjualan Jika Diperlukan
Anda mungkin memiliki presentasi penjualan yang direncanakan dengan cermat. Bersiaplah untuk membuat beberapa perubahan atau adaptasi pada presentasi jika tujuan atau situasi prospek telah berubah.
Hormat dan Penuh Perhatian
Landasan dari setiap bisnis yang sukses adalah rasa hormat dan kerendahan hati. Pikirkan tentang bagaimana teknik penjualan Anda akan mewarnai perusahaan Anda secara keseluruhan. Selalu tunjukkan pada pelanggan rasa hormat dan kerendahan hati yang Anda harapkan untuk terima.
Jangan Lupa Mendengar
Saat terlibat dalam penjualan, selalu ingat model HEAR. Dengan MENDENGAR, Anda berlatih Hkesederhanaan, Emanajemen, SEBUAHuthentisitas dan Rmendukung jika memungkinkan.
Bersiaplah untuk Keberatan
Tidak semua presentasi penjualan dan promosi berjalan lancar. Mengantisipasi gurauan dan sasaran akan mendukung mereka dan merencanakan respons Anda terhadap keluhan tersebut jauh sebelumnya.
Gunakan Media Sosial untuk Mempelajari Lebih Banyak Tentang Pelanggan
Bagian dari persiapan penjualan Anda bisa menggunakan media sosial untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda. Lihatlah apa yang paling disukai pelanggan dan calon pelanggan Anda di Facebook. Periksa tagar paling sering mereka gunakan di Twitter dan posting mana yang mendapatkan keterlibatan paling banyak. Terapkan temuan seperti itu ke lapangan penjualan untuk membantu menjangkau pelanggan dengan lebih efektif dan pada akhirnya mencapai tujuan penjualan.
Gunakan Ulangi Keterlibatan
Pelanggan yang kembali adalah generator pendapatan terkemuka. Praktik penjualan yang penting untuk menghasilkan pendapatan dan mencapai tujuan bisnis adalah secara aktif terlibat kembali dengan pelanggan yang sudah ada. ‘Check-in’ dengan pelanggan melalui email, telepon atau metode komunikasi lainnya, untuk melihat bagaimana mereka melanjutkan layanan atau produk dan jika mereka memerlukan hal lain.
Jangan Tetapkan Tujuan yang Tidak Dapat Dicapai
Mungkin penting untuk menetapkan target dan sasaran yang tinggi, tetapi menjadikannya tidak dapat dicapai hanya akan membuat tim penjualan berhenti. Selalu tetapkan tujuan yang tinggi tetapi realistis, karena target yang tidak dapat diraih bisa lebih mengecilkan hati daripada mendorong.
Menyelaraskan Tujuan Pribadi dan Profesional
Jangan takut untuk menyelaraskan tujuan pribadi dan profesional Anda. Semakin terlibat secara pribadi dengan sasaran Anda, semakin besar kemungkinan untuk mencapainya dan membantu perusahaan mencapai sasarannya.
Selalu Fokus pada Prospek
Dalam presentasi penjualan atau promosi, selalu fokus pada klien atau pelanggan potensial. Mudah untuk memfokuskan nada pada produk atau layanan. Praktik penjualan yang lebih efektif adalah menyalurkan nada penjualan sehingga fokus pada prospek dan bagaimana produk atau layanan akan menguntungkan mereka. Dengan cara ini, prospek cenderung menolak produk atau layanan.
Selalu Berkomunikasi dengan Pembuat Keputusan
Jangan buang waktu untuk berkomunikasi atau berbicara kepada orang-orang yang tidak dalam posisi untuk mengambil keputusan. Selalu berusaha untuk terhubung dan menjual kepada pembuat keputusan yang mampu menutup transaksi.
Baca Alkitab Penjualan
Ada segudang literatur terkait penguasaan penjualan yang tersedia. Manfaatkan buku dan publikasi seperti itu untuk membantu meningkatkan praktik penjualan dan mencapai tujuan bisnis Anda sendiri.
Misalnya, membaca Jeffrey Gitomer's Sales Bible: The Ultimate Sales Resource dapat menjadi investasi waktu yang sangat berharga untuk membantu tim penjualan meningkatkan kinerja mereka dan memenuhi tujuan individu, tim, dan bisnis.
Ikuti 20 praktik penjualan terbaik ini dan Anda akan berada di posisi yang unggul untuk menciptakan lingkungan penjualan yang berkembang dan mencapai tujuan bisnis Anda.
Mencapai Foto Sasaran melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
