Penghargaan dan pengakuan telah menjadi pokok dalam lanskap bisnis kecil sejak lama. Berita baiknya adalah bahwa penghargaan lebih populer dari sebelumnya. Publikasi media, nirlaba, asosiasi perdagangan, kamar dagang, pemerintah, bahkan perusahaan besar menawarkan penghargaan untuk usaha kecil.
Beberapa pemilik bisnis yang saya kenal menjauh dari pengajuan penghargaan dan penghargaan karena kesopanan. Mereka merasa akan narsis untuk mencari penghargaan.
$config[code] not foundJika itu Anda, saya mendorong Anda untuk mengesampingkan gagasan yang sudah terbentuk sebelumnya.
Jauh dari narsis, penghargaan melayani beberapa tujuan penting bagi pemilik usaha kecil. Penghargaan adalah pemicu PR yang luar biasa, seringkali mengarah ke liputan media. Mereka bertindak sebagai validasi untuk kesuksesan Anda, dan dapat sangat memotivasi Anda dan karyawan Anda. Mereka bisa menjadi alat bantu penjualan yang hebat, karena calon pelanggan menganggapnya sebagai konfirmasi bahwa Anda melakukan sesuatu dengan benar.
Yang terbaik dari semuanya, sebagian besar penghargaan bebas untuk masuk. Yang mereka ambil adalah waktu - waktu untuk memikirkan dan membuat aplikasi. Hampir semua, mereka membutuhkan kisah bisnis yang bagus.
Saya memiliki kesempatan untuk melayani sebagai hakim untuk beberapa penghargaan bisnis kecil. Saya telah menggunakan sejumlah akhir pekan saya untuk membaca berbagai aplikasi. Dibutuhkan tugas sebagai hakim untuk mengarahkan pulang apa yang sebenarnya diperlukan untuk memenangkan penghargaan.
Banyak faktor yang berperan ketika menilai nominasi penghargaan. Tapi cerita yang menarik adalah keharusan. Kecuali jika Anda memiliki cerita yang hebat dan dapat menceritakan kisah itu dengan baik, Anda tidak akan membuat potongan finalis.
Saya menemukan ini pertama kali saya menilai, setelah saya selesai mencetak dan melihat skor dari empat hakim lainnya. Tentu ada banyak perbedaan, tetapi saya melihat tema umum. Itu sangat memukau: bisnis-bisnis dengan kisah-kisah menarik mendapat skor tertinggi, rata-rata.
Saat ini Anda sedang berpikir, “Lihat! Aku tahu itu. Hakim dipengaruhi oleh bulu dan tulisan yang bagus. ”
Yah, bukan itu sama sekali.
Jika Anda berpikir tentang penghargaan, sering kali pedoman aplikasi mengharuskan mengikuti format yang berbunyi seperti ini: "nyatakan masalah atau tantangan, dan bagaimana Anda mengatasinya." Atau mereka mengundang Anda untuk menceritakan kisah sukses Anda. Atau jelaskan mengapa Anda layak menerima penghargaan itu.
Format seperti itu meminta cerita yang bagus sebagai bagian dari paket aplikasi.
Namun, Anda akan terkejut betapa banyak pelamar mengabaikan bagian aplikasi ini atau kadang-kadang mengabaikannya sama sekali. Atau jika mereka mengatasinya, mereka melakukannya tanpa basa-basi. Kemudian prestasi mereka tampak un luar biasa. Anehnya, beberapa pelamar menyerahkan sedikit lebih dari bahan pemasaran kalengan dan brosur produk. Dan itu memalukan, karena Anda baru saja tahu ada cerita di suatu tempat. Tetapi jika itu tidak muncul dalam paket aplikasi, hakim tidak dapat mempertimbangkannya.
Setiap bisnis kecil dipenuhi dengan drama. Sebagai pemilik bisnis, hari-hari kita terdiri dari krisis dan mukjizat kecil yang mencegah bencana. Gudang Anda kebanjiran saat Anda bersiap untuk mengirimkan pesanan terbesar dalam sejarah perusahaan Anda ke Wal-Mart. Tamu itu membatalkan dua jam sebelum siaran radio langsung. Server macet tepat ketika Anda akan melakukan demonstrasi langsung kepada pemodal ventura.
Keadaannya mungkin berbeda, tetapi setiap bisnis memiliki cerita ini. Entah bagaimana bisnis Anda bertahan dan berkembang. Jadi, bicarakan itu! Latihlah kemampuan mendongeng Anda dan bawalah cerita Anda keluar.
Apa yang diperlukan untuk menceritakan kisah bisnis Anda? Berikut adalah beberapa faktor berdasarkan pengalaman saya menilai penghargaan bisnis kecil:
- Berikan emosi dan minat manusia. Jika dingin tanpa emosi, dampaknya tidak akan sampai ke rumah.
- Ceritakan seperti sebuah kisah. Menulisnya seperti adegan dalam drama, bukan analisis keuangan kering-debu.
- Jelaskan dampaknya. Jangan berasumsi bahwa para juri tentu mengetahui industri Anda dan mengapa suatu hasil akan menjadi bencana atau mengapa prestasi Anda jauh lebih luar biasa. Hubungkan titik-titik.
- Otentik. Kisahnya harus kredibel (dan benar). Jika itu di atas atau terbaca seperti komik Marvel atau campy, maka para hakim dapat menganggap Anda tidak menganggap serius penghargaan itu. Bagaimanapun, ini bisnis.
- Gunakan kata-kata yang penuh warna. Gunakan kata benda benda nyata yang bisa Anda lihat, dengar, rasakan, atau sentuh. Gunakan kata kerja aksi berwarna-warni. Suara pasif atau ungkapan yang sangat konseptual atau korporat (mis., "Imperatif strategis kami") membuatnya lebih sulit untuk dipahami.
- Jaga agar tetap ringkas. Menjadikan cerita Anda rambling sepanjang 7 halaman tidak membuatnya lebih baik. Jaga agar cukup singkat untuk menarik perhatian para hakim.
Bahkan jika Anda tidak berencana untuk menominasikan perusahaan Anda untuk penghargaan, memiliki cerita yang menarik hanya dapat membuat bisnis Anda lebih sukses. John Richardson menulis bahwa memiliki kisah yang baik adalah salah satu dari lima faktor keberhasilan bisnis kecil.
Jadi, berlatihlah menceritakan kisah bisnis Anda. Jadilah ahli dalam hal itu. Itu hanya bisa membantu.
10 Komentar ▼
