Hari ini Wall Street Journal memiliki bagian yang sangat baik oleh Gwendolyn Bounds tentang pengusaha yang memasukkan produk mereka ke Wal-Mart. Artikel ini mengikuti dua pengusaha yang memiliki alat tulis baru - pena dengan bentuk yang tidak biasa - dan bagaimana mereka bermimpi mendapatkannya di rak-rak Wal-Mart selama bertahun-tahun.
Artikel ini dengan luar biasa menangkap emosi dan impian pengusaha dan pemilik usaha kecil ketika pembeli Wal-Mart memesan produk mereka untuk rak-rak pengecer raksasa:
$config[code] not found“Masuk ke Wal-Mart adalah wirausaha yang setara dengan mencapai Broadway. Bahkan jangka pendek di rak-rak di sana dapat membantu mengubah penemuan dari produk khusus menjadi nama rumah tangga. Dan sementara Wal-Mart tentu saja bukan satu-satunya jalan ritel menuju kesuksesan komersial, juga bukan outlet yang tepat untuk setiap produk, untuk barang dagangan pasar massal pada titik harga tertentu, tidak ada peritel batu-dan-mortir yang menjangkau begitu banyak pembeli. Saat ini perusahaan memiliki 5.300 outlet di seluruh dunia, dan mendapatkan lebih dari 138 juta pelanggan per minggu. ”
Artikel ini mengilustrasikan poin penting yang sering dilupakan oleh para penipu Wal-Mart: ini tidak selalu merupakan kasus Wal-Mart dan bisnis kecil yang bersaing.
Memang benar bahwa pengecer kecil dapat merasakan persaingan dari Wal-Mart, terutama jika mereka mencoba menjual hanya berdasarkan harga dan mencoba untuk bersaing head-to-head dengan Wal-Mart (atau pengecer besar). Tetapi untuk produsen kecil dan perusahaan barang konsumen kecil, Wal-Mart adalah pelanggan yang mereka doakan dan yang dapat mendorong perusahaan mereka ke dalam penjualan besar-besaran. Wal-Mart adalah "gajah" yang mereka impikan.
Untuk produsen kecil dan perusahaan barang konsumen, hubungan dengan Wal-Mart lebih mirip dengan ekosistem bisnis. Ekosistem bisnis adalah tren kunci yang memengaruhi bisnis kecil yang saya tulis di situs saudari kita, TrendTracker. Bisnis kecil cenderung lebih inovatif dalam menghasilkan produk baru, tetapi perusahaan besarlah yang memiliki akses ke pasar. Dan seperti yang diketahui oleh setiap pebisnis kecil, produk baru yang paling inovatif tidak ada nilainya kecuali ia bisa sampai ke pasar. Dan seringkali rute menuju pasar itu adalah melalui bisnis besar seperti Wal-Mart.
Itu Wall Street Jurnal cerita tersedia di sini - sekarang buka akses di Startup Journal. Anda juga dapat mengunduh podcast wawancara dengan jurnalis, Gwendolyn Bounds, di mana dia merangkum beberapa pembelajaran utama bagi pengusaha dari artikel tersebut. Podcast adalah akses terbuka. Ini adalah file MP3 - panjangnya sekitar 11 menit.
(Dan sebagai tambahan, jangan Anda hanya menyukai era media baru ini, di mana wartawan juga diwawancarai?)
Tag: Bisnis; bisnis kecil; penjualan; pengusaha; eceran
