Berjuang untuk mindshare di pasar yang ramai? Saya tahu, terkadang terasa mustahil, bukan? Bukannya itu perjuangan baru! Anda telah berjuang melawan pesaing lokal Anda selama bertahun-tahun, mencoba meyakinkan pelanggan bahwa bisnis Anda dapat melayani mereka dengan lebih baik dan bahwa Anda memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik daripada orang lain itu. Tapi kemudian Web dan media sosial muncul dan sekarang terasa lebih sulit dari sebelumnya. Karena Anda menentang semua orang, dimana mana. Bahkan jika Anda tidak bersaing dalam produk, Anda bersaing dalam perhatian. Untuk menonjol, Anda harus lebih hadir daripada semua pesaing sejenis di luar sana.
$config[code] not found
Baik Anda baru memulai atau ingin meningkatkan kehadiran di pasar, di bawah ini adalah TUJUH kiat untuk membantu bisnis kecil Anda menonjol di Web.
1. Jadilah Pusat Pendidikan
Jika Anda belum menyadarinya, kami berada di tengah-tengah revolusi pemasaran konten. Dan itu adalah sesuatu yang Anda harus menjadi bagian darinya. Terlepas dari industri apa yang Anda layani, mengatur diri Anda sendiri untuk menjadi pusat pendidikan tentang topik ini akan membantu Anda mendapatkan bantuan dan reputasi di ruang Anda. Misalnya, di sudut dunia saya, Search Engine Land adalah hub untuk semua yang berkaitan dengan pemasaran Internet. Itu berarti ketika saya mencari informasi, saya pergi ke sana. Ketika saya membutuhkan sumber untuk sebuah cerita, saya pergi ke sana. Ketika saya membutuhkan pendapat ahli, saya pergi ke sana.
Lihat kekuatannya? Mempersiapkan diri sebagai hub itu dengan berfokus pada pembuatan panduan sumber daya, menampilkan konten otoritatif yang konsisten, dan terlihat berpartisipasi dalam webinar subjek / konferensi / wawancara akan membantu Anda membangun kepercayaan dan visibilitas. Dua hal penting untuk kesuksesan Anda online.
2. Jadilah Sumber Daya
Tentu, Anda akan menjadikan diri Anda sebagai sumber daya oleh konten pendidikan yang Anda berikan di situs Web Anda, tetapi jangan berhenti di situ. Luangkan waktu untuk berpartisipasi di Twitter dalam obrolan, ajukan pertanyaan di LinkedIn, menanggapi komentar di blog lain, posting tamu di situs niche, dll. Dengan memberikan konten dan dilihat di situs di luar milik Anda sendiri, Anda menjadikan diri Anda sebagai subjek ahli -matter. Meskipun kita semua dapat memahami keinginan untuk menyimpan semua pengetahuan Anda di situs Anda sendiri, biarkan saja. Anda akan dihargai dalam bentuk rujukan, lalu lintas baru, dan karma bisnis.
3. Jadilah Promotor
Belajar menjadi promotor yang lebih baik. Bukan dari dirimu sendiri, tetapi orang lain. Carilah pekerjaan luar biasa yang dilakukan orang lain dan kemudian bagikan dengan audiens Anda. Anda terlihat lebih pintar dengan membagikan karya cerdas orang lain, dan Anda memenangkan niat baik dengan orang yang Anda sorot. Kami ingat orang-orang yang mempromosikan kami ketika kami membutuhkannya. Temukan cara untuk mempromosikan orang lain di blog Anda, di buletin perusahaan Anda, di media sosial, di acara, dll. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak perhatian daripada hanya berbicara tentang diri Anda sendiri. Biarkan orang lain melakukan itu!
4. Bersikap sosial
Ya, ya, Anda sudah tahu bahwa Anda seharusnya berada di saluran media sosial seperti Twitter dan Facebook dan LinkedIn, tetapi jangan hanya menjadi di sana, benar-benar menggunakannya. Gunakan saluran ini untuk melakukan riset pasar pada industri Anda, gunakan mereka untuk berinteraksi dan mengajukan pertanyaan, dan gunakan mereka untuk menjadikan diri Anda bagian dari pelanggan Anda setiap hari dan rutinitas mereka. Ini sangat sering perbedaan antara kafe lokal yang sering saya kunjungi dan kafe yang baru saya kenal - pemiliknya telah meluangkan waktu untuk mengobrol dengan saya di Twitter atau mereka memberi tahu saya apa yang baru keluar dari oven di Facebook. Hal-hal ini penting. Mereka terutama penting dalam bisnis di mana semuanya didasarkan pada hubungan.
Ada sebuah kafe yang hebat di kota asalku bernama Francesca’s Cafe. Saya pergi ke sana sebagian karena makanannya enak dan hemat biaya, tetapi saya juga pergi karena pemiliknya, Francesca, men-tweet saya ketika dia memiliki persediaan sirup labu segar untuk lattes saya atau ketika muffin blueberry keluar dari oven. Bagian kecil dari humanisasi ini sangat kuat dan hal-hal yang diingat dan diingat oleh pelanggan.
5. Jadilah Ninja Email
Ada beberapa hubungan yang lebih intim daripada hubungan yang Anda miliki dengan orang-orang di kotak masuk email Anda. Itu ruang sakral. Anda tidak memberikannya kepada sembarang orang. Anda memberikannya kepada merek dan perusahaan serta orang-orang yang ingin Anda hubungi. Anda ingin mendengarnya dan tetap sadar akan kejadian mereka. Jika Anda tidak membuat daftar email, mungkin periksa perusahaan seperti Infusionsoft dan lihat apakah itu bukan sesuatu yang Anda pikir akan membantu bisnis Anda menciptakan hubungan yang sangat penting itu. Satu hal untuk berbicara dengan pelanggan Anda di Twitter. Lain lagi dengan menjadi email pertama yang mereka lihat ketika mereka menyeruput kopi pagi mereka. Ini adalah tingkat hubungan yang sama sekali baru.
6. Lebih Spesifik Tentang Siapa Anda
Berdiri di tengah lautan persaingan berarti memberi orang sesuatu untuk diingat. Untuk melakukan itu, jelaskan tentang siapa Anda.
- Mungkin Anda adalah toko cetak lokal yang hanya menggunakan tinta atau kertas daur ulang. Atau Anda menggunakan proses yang tidak dilakukan orang lain.
- Anda seorang katering yang hanya menggunakan daging dan sayuran lokal. Atau Anda adalah pria paling mahal di kota ini karena seberapa rumit acara Anda.
Siapa Anda dalam bisnis, ciptakan kisah pemasaran Anda dan kerjakan itu menjadi strategi pemasaran Anda. Di mana bisnis tersesat adalah ketika mereka tidak dapat mendefinisikan diri mereka sendiri dan apa yang berbeda tentang cara mereka melakukan bisnis. Ketahui apa yang berbeda tentang Anda dan kemudian bicarakan. Banyak membicarakannya.
7. Jadilah Yang Hilang
… oke, jadi kita tidak semua yakin apa yang berbeda tentang kita atau siapa kita di ceruk. Jika Anda mencari tempat untuk memulai, identifikasi apa yang hilang. Petakan pesaing Anda dan lihat poin harga mereka, penawaran mereka, bagaimana mereka (terlihat) melakukan apa yang mereka lakukan, dan temukan lubangnya. Apakah ada segmen populasi yang mereka abaikan? Apakah ada proses yang tidak mereka lakukan? Apakah ada ruang bagi Anda untuk mengidentifikasi diri Anda sebagai alternatif dari norma? Buka mata Anda untuk melihat peluang yang tidak dimiliki pesaing Anda.
$config[code] not foundItu hanya beberapa cara yang saya dorong untuk usaha kecil agar mereka menonjol secara online. Apa teknik lain yang Anda gunakan? Apa yang berhasil membantu Anda menemukan audiens Anda?
Foto Menonjol via Shutterstock
33 Komentar ▼
