Bagian penting dari pemasaran bisnis kecil harus mendapatkan liputan pers. Namun menarik perhatian media bisa menjadi seni tersendiri.
Jurnalis seperti saya mendapatkan pitching setiap hari, sering beberapa kali sehari. Dengan begitu banyak hal yang menghampiri kami, kami wartawan harus membuat keputusan cepat setelah melihat email atau siaran pers.
Untungnya, ada beberapa cara yang teruji untuk mendapatkan merek Anda di depan media. Berikut adalah 28 cara untuk mendapatkan liputan media untuk bisnis Anda.
$config[code] not foundCatatan editor: tonton video yang menampilkan 10 cara untuk mendapatkan perhatian media untuk bisnis Anda.
Cara Mendapatkan Bisnis Anda di Media
1. Ketahui Apa Yang Meliputi Outlet Media
Masalah terbesar dengan sebagian besar penawaran media adalah bahwa mereka tidak cocok dengan apa yang dicakup oleh publikasi, pertunjukan atau individu jurnalis.
Setiap outlet media memiliki gaya tersendiri berdasarkan audiensnya. Bahkan jika mereka meliput berita yang sama, outlet media yang berbeda akan meliputnya dari sudut yang berbeda. Wartawan mungkin memiliki "ketukan" spesifik. Jadi, berita Anda tidak hanya harus cocok, tetapi sudut Anda juga harus cocok. Anda hanya dapat mempelajari nuansa ini dengan membaca, menonton, atau mendengarkan outlet media berulang kali.
2. Pilih Email Melalui Telepon
Hari ini, pitching media harus melalui email. Hindari godaan untuk menelepon, kecuali jika Anda memiliki pertanyaan yang sangat spesifik. Voicemail membutuhkan lebih banyak waktu untuk mendengarkan, dan mungkin sulit untuk diteruskan ke orang yang tepat. Editor yang sibuk hanya akan menekan tombol hapus di ponsel mereka jika dihadapkan dengan pesan suara panjang dengan kata-kata kacau.
3. Menjangkau Orang yang Tepat
Bagian dari nilai PR pro adalah dalam menemukan orang yang tepat. Bahkan di sini, di Tren Bisnis Kecil kami memiliki banyak editor dan penulis. Email ke satu tidak perlu dilihat oleh orang lain.
Atau buka formulir kontak utama. Outlet media dapat menggunakan perangkat lunak desk help yang merutekan komunikasi ke tempat yang tepat berdasarkan menu drop-down atau kata-kata tertentu dalam pesan.
4. Targetkan Fitur Reguler
Apakah outlet media memiliki fitur reguler? Praktis Anda dapat menjadwalkan cerita Anda untuk ditayangkan di media cetak atau publikasi online jika Anda meluangkan sedikit waktu untuk menemukan fitur reguler di mana cerita perusahaan Anda akan sangat cocok. Outlet media selalu mencari subjek untuk fitur reguler ini.Cari kalender editorial, atau ikuti umpan Twitter mereka untuk melihat fitur yang berulang.
Dan pastikan untuk mengikuti instruksi apa pun untuk fitur itu. Sebagai contoh, di sini di Tren Bisnis Kecil kami melakukan sorotan bisnis kecil mingguan. Tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang tidak perlu repot-repot melihat halaman Kontak untuk cara mengirim bisnis untuk dipertimbangkan. Sebagai gantinya, mereka mengirim sekitar nada email umum. Kemungkinan besar email mereka tidak pernah dilihat oleh editor yang bertanggung jawab atas fitur itu.
5. Biarkan Mereka Mengenal Anda Seorang Ahli
Setiap tiga bulan mengirim email yang menunjukkan Anda adalah seorang ahli dan tersedia untuk wawancara media. Mengutip membuat Anda dan bisnis Anda diakui di bidang Anda. Editor terkadang menyimpan email ini jika mereka membutuhkan sumber. Juga, buat halaman di situs web Anda yang mengidentifikasi Anda sebagai pakar tentang topik tertentu, sehingga editor dapat menemukan Anda melalui Google.
6. Mudah Dicapai
Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada sumber ahli yang sulit dijangkau untuk wawancara. Wartawan bekerja di bawah tenggat waktu yang ketat. Mudah dijangkau melalui telepon. Masukkan nomor telepon di situs web Anda untuk pertanyaan media. Segera kembalikan panggilan. Oh, dan jika Anda bekerja dengan seorang PR pro, Anda perlu menanggapi perwakilan PR Anda yang mencoba mengatur wawancara untuk Anda. Saya sudah lupa berapa kali perwakilan PR mengatakan dua hari kemudian mereka masih tidak dapat menjangkau klien mereka! Jika Anda tidak mudah dijangkau, Anda tidak akan dihubungi untuk kedua kalinya oleh jurnalis atau outlet media tersebut.
7. Buat Pusat Sumber Daya untuk Media
Permudah media untuk meliput bisnis Anda. Buat halaman media di mana pers dapat dengan mudah mengambil logo Anda dalam warna dan hitam-putih, tangkapan layar, gambar produk unggulan Anda, dan headshots dari para eksekutif utama. Sertakan versi resolusi tinggi. Juga, sertakan fakta dan angka dasar tentang bisnis Anda. Ingat, jika bisnis Anda bukan bagian utama dari cerita, editor dapat memutuskan untuk memotong bisnis Anda sepenuhnya daripada menahan seluruh cerita untuk satu informasi yang hilang.
8. Tweet @ Mereka
Twitter sangat bagus untuk membuat koneksi dengan jurnalis. Ikuti jurnalis di Twitter. Dan tweet pada mereka jika Anda memiliki sesuatu yang relevan untuk dikatakan, dengan memasukkan @handle mereka dalam tweet pitch yang dibuat dengan ketat. Jika mereka reporter yang paham mobile, mereka kemungkinan besar akan mendapatkan notifikasi di ponsel mereka. Mengetahui hal itu, Anda pasti tidak ingin berlebihan.
9. Newsjack
Memasukkan bisnis Anda ke dalam situasi berita terkini - meskipun secara tidak langsung - dapat memiliki efek besar (atau bencana). Namun, ada beberapa cara pembajakan berita yang tidak penting. Pikirkan, jika ada gelombang panas yang tidak bisa dipecahkan dan Anda menjalankan bisnis HVAC, ini akan menjadi waktu yang tepat untuk meminjamkan suara ahli ke berita apa pun.
9. Manfaatkan Freebies
Banyak situs berita berita dan perdagangan menawarkan kalender acara gratis atau daftar sumber daya gratis. Dapatkan acara atau informasi khusus tentang daftar ini.
Outlet berita yang menampung daftar ini biasanya mengikuti mereka jika mereka perlu mengisi lubang berita dan fitur dalam liputan mereka. Daftar Anda yang ditulis dengan baik dan komprehensif dapat menarik perhatian mereka dan mengarah ke sebuah cerita.
10. Undang Media ke Acara Khusus Anda
Jangan pernah lupa untuk mengundang media ke acara khusus apa pun yang Anda hosting. Hari penghargaan pelanggan, ulang tahun perusahaan - apa pun itu. Beri mereka akses mudah dan selalu ingatkan pers bahwa Anda tersedia untuk berbicara dengan mereka pada siaran pers yang Anda terbitkan. Di suatu acara, tahan waktu khusus di mana Anda dapat berbicara kepada pers atau mereka dapat mengajukan pertanyaan kepada Anda dan mendapatkan informasi.
11. Terlibat di Facebook
Temukan media dengan Halaman Facebook aktif. Bagikan kisah mereka. Komentari pos Facebook mereka. Paling tidak, Anda akan mendapat perhatian dari audiens mereka. Ini juga cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian outlet. Ingat, banyak wartawan juga memiliki Halaman mereka sendiri. Pastikan untuk Suka dan terlibat di sana juga. Ini cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian.
12. Mulai Dengan Blog Outlet Media
Beberapa gerai memiliki gerai sendiri. Misalnya, stasiun TV dan surat kabar sering memiliki blog di situs web mereka. Walaupun mungkin sulit untuk mendapatkan bisnis Anda di New York Times langsung, mungkin Anda bisa diliput di salah satu blognya dengan terhubung dengan para blogger. Dan Anda masih bisa secara teknis mengatakan Anda diliput di situs web New York Times.
13. Buat Daftar Pendek Media Anda
Pertahankan daftar outlet media, reporter, dan kontak Anda yang diperbarui lainnya di industri media. Hancurkan daftar untuk memasukkan daftar sumber lokal dan regional dan lainnya yang spesifik untuk industri. Dan tulislah catatan sehingga Anda ingat detail tentang bagaimana menjangkau orang atau cerita tertentu yang cenderung mereka liput.
14. Penawaran Eksklusif (Kadang-kadang)
Jika Anda menjalankan bisnis Anda di pasar berita yang kompetitif, menawarkan eksklusif ke satu outlet mungkin menguntungkan. Outlet pers dalam persaingan satu sama lain selalu mencari cara untuk mendapatkan kaki.
Namun berhati-hatilah. Paket ini bisa menjadi bumerang dan orang-orang yang Anda tidak menawarkan eksklusif untuk merasa merasa ditolak.
15. Jangan Membanggakan Media Berita Lainnya Meliput Berita Anda
Apakah Anda akan mengundang orang ke pesta makan malam dan memberi tahu mereka bahwa Anda melayani sisa makanan dari pesta makan malam sebelumnya? Jangan mengirim email pitch yang membual tentang semua outlet berita penting yang telah meliput berita Anda. Ini seperti memberi tahu penerima bahwa ia adalah tali kedua.
16. Menghadiri Acara Komunitas Di Mana Pers Dapat Hadir
Usaha kecil lokal melakukan keajaiban bagi diri mereka sendiri hanya dengan tidak menjadi orang asing. Hadiri acara komunitas lokal. Mendirikan stan. Pers biasanya di acara-acara ini dan karena ada kesempatan baik untuk berkenalan dengan mereka dan sebaliknya.
17. Menawarkan Review Produk Tapi Bukan Hadiah
Untuk perusahaan dengan produk: kenali wartawan yang melakukan tinjauan produk. Hubungi mereka dan tawarkan demo, uji coba, atau salinan ulasan sementara produk Anda. Namun, jangan menawarkan produk gratis atau mengirim hadiah kepada jurnalis, karena hal itu dapat melanggar aturan etika majikan mereka.
18. Buat Siaran Pers "Lengkap"
Siaran pers hari ini harus mencakup semua yang dibutuhkan seorang wartawan untuk menulis atau menghasilkan cerita tentang bisnis Anda. Ini termasuk logo Anda, gambar produk, tangkapan layar, headshots eksekutif, video, tautan ke demo online atau uji coba gratis, dan tautan profil media sosial. Juga, berikan fakta dan angka tentang perusahaan Anda termasuk berapa banyak pelanggan yang Anda layani, pasar Anda, dan di mana Anda memiliki kantor. Semakin lengkap paket Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan perlindungan.
19. Kirim Surat Besar
Terkadang siput mengirimkan paket dengan barang curian murah dan catatan pribadi membantu membangun hubungan dengan wartawan. Jangan kirim sesuatu yang mahal. Banyak media memiliki aturan etika yang melarang wartawan untuk menerima barang berharga. Tetapi thumb drive bermerek yang harganya $ 2 atau notepad bermerek kecil, bersama dengan catatan pribadi, bisa diingat tanpa melewati batas.
20. Jadilah filantropis
Jadilah manfaat bagi komunitas Anda, terutama di saat dibutuhkan. Bantu mengatur atau berkontribusi pada dorongan amal. Keluarkan nama dan nama bisnis Anda di komunitas yang terhubung dengan sesuatu selain bisnis Anda. Ketika pers meliput kegiatan amal ini, mereka sering menyebut siapa yang terlibat dalam membantu. Mendapatkan nama Anda di daftar itu mendapat perhatian media - dan juga komunitas.
21. Jadilah Sumber Daya Bahkan Setelah Kisah Anda Tercakup
Jika Anda mendapatkan liputan dari outlet media atau reporter tertentu, tetap terhubung dengan mereka. Wartawan senang mengetahui bahwa mereka dapat mengandalkan seseorang sebagai sumber. Jatuhkan email sesekali dengan pembaruan tentang bisnis Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda selalu tersedia sebagai sumber informasi.
22. Hindari Buzzwords dan Tech Jargon
Setiap bisnis memiliki kata-kata dan istilah khusus untuk mereka. Tetapi seringkali, tidak ada orang lain yang benar-benar memahami kata-kata kunci ini atau ingin mendengarnya. Sulit bagi jurnalis untuk menulis tentang produk teknologi baru Anda jika mereka bahkan tidak mengerti apa itu atau apa. Gunakan bahasa sederhana yang menjelaskannya dengan jelas.
23. Gunakan Poin Bullet di Pitch
Media menyukai informasi yang mudah dicerna. Lemparkan cerita Anda dengan beberapa data dan fakta yang dapat dengan mudah dikonsumsi oleh audiens. Gunakan statistik - tetapi tidak terlalu banyak - dan tidbits cepat dalam peluru untuk mendapatkan poin Anda.
24. Jangan Berlebihan
Menciptakan rasa urgensi yang salah tidak akan membuat Anda mendapatkan banyak perhatian. Seperti bocah lelaki yang menangis serigala, cerita yang terlalu berlebihan bisa membuat Anda kehilangan kredibilitas di masa depan.
25. Never Harangue Reporters
Ada batas antara menjadi go-getter dan gangguan. Mungkin itu waktu yang salah untuk cerita Anda atau mungkin ada alasan lain karena tidak ada respons dari jurnalis. Jangan biarkan diri Anda kesempatan untuk liputan di masa depan dengan menjadi memaksa atau menjengkelkan tentang nada Anda saat ini.
26. Lakukan Sesuatu Yang Unik
Media selalu mencari sesuatu yang unik. Buat pernyataan melalui merek Anda. Ini bisa menjadi produk unik yang Anda buat atau miliki dalam stok, warna cat baru yang cerah di bagian luar toko Anda - apa pun yang membuat bisnis Anda menonjol dari keramaian. Dan inilah bagian yang penting: dapat mengartikulasikan dengan jelas apa yang berbeda. Jangan menganggap seorang jurnalis akan “mendapatkannya” jika Anda tidak menunjukkannya dan menyatakannya dengan jelas.
27. Buat Penelitian
Media selalu mencari fakta dan statistik. Jika Anda mengumpulkan data apa pun di bisnis Anda atau melakukan pengamatan tentang fakta dan angka di industri Anda, kompilasi menjadi laporan penelitian atau indeks. Perbarui setiap bulan atau tiga bulan sekali, dan keluarkan siaran pers di sekitarnya. Salah satu cara Barbara Corcoran, investor multijutawan di Shark Tank, mendapatkan publisitas untuk bisnisnya sejak awal adalah dengan mengumpulkan statistik dalam Laporan Corcoran tentang real estat New York.
28. Berikan Shout-Out
Ketika outlet media memberi perhatian bisnis Anda, akui itu di situs Anda. Tentukan halaman pers untuk mengumpulkan referensi ini. Bagikan cerita di media sosial juga. Meskipun jurnalis tidak mengharapkan terima kasih dari Anda, ingat bahwa manajemen outlet media mungkin ingin tahu bahwa sebuah berita berdampak ketika mereka memutuskan apa yang akan diliput di masa depan.
Media , Pembajakan berita , Undangan , Eksklusif , Demo , Jumlah , Gambar Kesal melalui Shutterstock
More in: Artikel Populer 7 Komentar ▼
