5 Peningkatan Produk Utama untuk Pemasar dari HubSpot Inbound 2015

Minggu ini 14.000 orang datang ke Boston untuk menghadiri konferensi tahunan HubSpot, Inbound Inbound 2015. Itu jauh berbeda dari 200 hingga 300 orang yang menghadiri Inbound pertama pada tahun 2008, yang saya senang berpartisipasi sebagai pembicara.

Tapi tahun ini, menghadiri dengan topi analis saya, saya terkesan dengan kuantitas dan kualitas pengumuman dan peningkatan yang disampaikan HubSpot.

$config[code] not found

Berikut adalah lima peningkatan produk HubSpot yang mungkin diminati oleh pemasar dan usaha kecil yang ingin meningkatkan pemasaran online-nya:

Add-on Iklan HubSpot

Salah satu pendiri HubSpot dan CTO Dharmesh Shah mengatakan selama pidatonya bahwa 53 persen pelanggannya menggunakan beberapa bentuk iklan berbayar. Dan, jika tren pelanggan HubSpot sejalan dengan tren periklanan digital umum, jumlah itu mungkin meningkat.

Alat tambahan iklan baru memberi pelanggan HubSpot kemampuan untuk membuat dan mengelola kampanye Google AdWords dan Pembaruan yang disponsori LinkedIn.

Dengan pengaya baru ini, pelanggan akan memiliki pegangan yang lebih lengkap tentang bagaimana kegiatan pemasaran yang diperoleh, dimiliki, dan dibayar bekerja sama untuk menciptakan arahan dan memberikan lebih banyak data tentang apa yang mendorong perjalanan pelanggan. Mampu mengelola pemasaran konten Anda, pemasaran email, kegiatan media sosial, dan sekarang kampanye AdWords / LinkedIn semua dalam satu platform, satu platform, pelanggan HubSpot akan mendapatkan pemahaman yang lebih benar untuk apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Anda mendapatkan gambaran yang lebih kuat tentang campuran kegiatan yang optimal dan ROI keseluruhan Anda. Mampu mengelola semua jenis kegiatan pemasaran dari satu tempat akan menjadi kebutuhan yang harus dimiliki dengan sangat cepat.

Skor Lead Prediktif

Jika Anda menggunakan strategi dan teknik pemasaran inbound yang telah diajarkan HubSpot selama bertahun-tahun, Anda mungkin telah melihat peningkatan dramatis dalam jumlah pelanggan yang masuk - bahkan jika Anda tidak menggunakan platform HubSpot.

Tetapi semua arahan tidak dibuat sama. Memiliki puluhan, ratusan, atau ribuan arahan hanya baik jika Anda memiliki cara untuk dengan mudah memahami mana arahan yang panas, dan mana yang tidak.

Fungsionalitas pemberian skor utama baru HubSpot memberikan skor berdasarkan perilaku, demografis, sosial, email, dan data deteksi spam. Keuntungannya adalah bahwa pelanggan HubSpot harus lebih mampu memfokuskan upaya mereka pada prospek yang tepat pada waktu yang tepat, sementara memelihara prospek yang tidak cukup siap berdasarkan skor mereka saat ini.

HubSpot LeadIn

HubSpot mengatakan pelanggan yang menggunakan platform pemasaran mereka dan meng-host situs web perusahaan mereka dengan HubSpot, melihat peningkatan lalu lintas organik rata-rata sebesar 70 persen dalam sembilan bulan, dibandingkan dengan hanya 30 persen untuk pelanggan Situs Web HubSpot.

Meskipun angka-angka itu mengesankan, tidak semua orang ingin memindahkan situs web mereka ke sistem manajemen konten HubSpot. Tetapi, dengan alat LeadIn gratis baru - yang dikembangkan di bawah divisi HubSpot Labs - Anda dapat menangkap arahan dari situs web Anda saat ini dan mengetahui halaman apa yang mereka kunjungi dan di jejaring sosial mana mereka berada. Anda tidak perlu mengganti CMS situs web Anda sama sekali.

HubSpot Connect

HubSpot Connect menyediakan garis waktu dari setiap interaksi yang dimiliki pelanggan dalam produk HubSpot Marketing dan CRM. Anda tidak hanya melihat aktivitas yang terjadi di HubSpot, tetapi juga data dari sistem populer lain yang Anda gunakan, termasuk Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Pemirsa Sempurna, PandaDoc, Citrix, dan lainnya.

Jadi sekarang Anda akan dapat melihat kapan pelanggan membayar faktur, membuat tiket dukungan, melihat slide slide atau mengisi survei dengan cara yang sama seperti yang Anda lihat ketika pembaruan teman di Facebook muncul di timeline Anda.

Peningkatan ke Platform Penjualan HubSpot

Salah satu pendiri dan CEO HubSpot, Brian Halligan mengatakan selama pidatonya bahwa 250.000 orang menggunakan HubSpot CRM dan Sidekick (pemberitahuan langsung ketika seseorang membuka atau mengklik email Anda) alat setiap minggu. Peningkatan menonjol meliputi:

Prospek (Sidekick for Business) - membantu tim penjualan menemukan detail penting tentang perusahaan yang menunjukkan minat awal dengan mengunjungi situs web Anda. Buat filter dan peringatan ketika jenis perusahaan yang Anda targetkan muncul di situs web Anda.
Koneksi (SideKick for Business) memaparkan koneksi email di seluruh tim untuk memfasilitasi perkenalan - mirip dengan perkenalan LinkedIn.
Sequences (Sidekick for Business) adalah sistem alur kerja sederhana untuk penjualan yang digunakan di dalam Gmail untuk mengotomatiskan tindak lanjut.
Wawasan (HubSpot CRM) secara otomatis membuat dan memperbarui waktu (yang disebutkan di atas) yang terdiri dari informasi dan aktivitas akun.
Rapat (HubSpot CRM) secara otomatis mengirimkan lembar contekan 15 menit sebelum panggilan penjualan Anda dengan informasi terbaru tentang akun.

Dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya, ini adalah jumlah pengembangan produk yang mengesankan. Dan yang paling menarik bagi para pebisnis kecil adalah bahwa peningkatannya melampaui aspek generasi memimpin pemasaran inbound dan berfokus pada mengubah peluang menjadi bisnis.

Gambar: HubSpot / Twitter